“也不知这招商谈判的结果如何?”</p>

心中稍稍腹诽，老朱看着天幕，随即又好奇起来接下来的发展。</p>

而在想起视频标题中的“世纪谈判”的字眼，更是多了一抹期待。</p>

然而，视频接下来的内容，却是令他有些意外。</p>

【但合作还未开始，俄气就主动退出了......】</p>

嗯?</p>

看到这，老朱顿时眉头一挑。</p>

莫非还有变故?</p>

【退出原因是，西气东输的工程难度，超出了他们的能力和经验。】</p>

【俄气前身为大毛国天然气工业部，也是当初中苏石油公司的主要组成，他们的退出可见此处工程的难度之高，也代表着，我们已经走到了，他们没有是过的路。】</p>

【俄气退出后，合作项目进入正式交流阶段。】</p>

【交流初期，工作组的方案是三家外资公司组成集团，占30%股份，中石油和中石化各35%。】</p>

【但三家公司不同意，多轮谈判后，最终方案为外资集团三家公司各占15%股份，共计45%，中石化5%，中石油50%，项目合作期限45年，所有人达成一致。】</p>

看到这，老朱不由的心里更加不爽了。</p>

得寸进尺，这是知晓我们没有能力独自修建，趁此机会狮子大开口了!</p>

如此投入巨大的项目，外企多占了15%的股份，这就是一个天文数字一般的利润!</p>

“落后就要挨打啊!”老朱喃喃道。</p>

但是他不知道是，这才只是开始。</p>

【虽然第二个方案初步达成一致，但谈判远未结束。】</p>

【就像前面说的，西气东输整个工程分为上中下游。】</p>

【如果以经济回报的角度看，这个项目回报率最高的是上游，其次是下游，而对外招商仅限于中游管道部分。】</p>

【因此外资集团希望能够进入上下游。】</p>

【但当时我国的天然气市场还未开发，无法预估成本利润，只能靠国企来扛。】</p>

【所以如果外资企业进入，必然通过对下游用户提价来弥补风险，所以我方的态度很坚决，下游不能放开，只能在中游合作。】</p>

【介入上下游遭拒后，双方争辩不下，合资谈判一度陷入停顿。】</p>

【期间甚至发生，外资集团私下放出合作失败，我方没有决心的消息，然后又发布辟谣公告否认合作失败，以此来向我方施压。】</p>

【这些事对谈判造成了巨大的冲击，最后，外资企业相继退出，只剩下壳牌一家。】</p>

【此时的我方仍对合资抱有很大期望，继续与壳牌谈判，中石化还主动退出了项目，让谈判更方便利索。】</p>

【可是后来壳牌提出，要求项目的回报率从预计12%，提高到保证15%】</p>

【3%的差距并不大，问题在于保证两字!】</p>

【西气东输是完全市场化运作，国家不会兜底，而市场是有风险的，即使12%的回报率也只是评估公司的预计。】</p>

【如果保证，无异于直接借债。】</p>

。</p>