“什么事。”</p>

程素婉颇为冷淡的声音响起。</p>

杨峥轻笑开口：“两件事，一是11月11号前，我需要梦婵再出一套护肤品的套装，跟这次的化妆品一样，一个主品带一系列副品，价值要低，但数量要多。”</p>

“二是7号晚上12点一过，就把现在这套化妆品，改回1850的价格，单品价格一直别动。”</p>

程素婉顿了片刻道：“你确定吗？368的价格，就算过了这阵宣传期，肯定也还有一些销量。但改回1850的话，肯定就卖不动了，尤其是在你卖过低价的情况下。”</p>

“确定。”</p>

杨峥就回了这两个字。</p>

程素婉深吸了口气，问道：“你后续还有什么打算？”</p>

她知道杨峥肯定还有后续动作。</p>

因为这个小混蛋，不可能就这么直接放过这种赚钱的机会。</p>

她也知道，这个小混蛋就是故意卖关子，等自己主动问。</p>

而她也的确没抵得过心里的那份好奇。</p>

被拿捏住了……</p>

杨峥微微一笑：“我告诉消费者，现在是为了做推广宣传，加上国庆活动，所以亏本赚吆喝的卖368的价格。”</p>

“但消费者不是傻子，天上不会掉馅饼，世间没有免费的午餐，这种观念在网上尤其盛行。”</p>

“如果我们不改价回来，他们很快就会意识到，368的价格，我们其实根本不是在亏本卖的。”</p>

“然后他们就会有种上当受骗的感觉，甚至会引发退货潮，所以这价格肯定得改回去。”</p>

程素婉等了一会儿，见他没了下文，没好气道：“然后呢？”</p>

她觉得这小混蛋又是故意在卖关子逗自己。</p>

但杨峥这次真没有。</p>

在直播带货中，有一个专业名词叫“降价理由”。</p>

特殊活动、花钱做宣传、花钱买流量、花钱买人气等等。</p>

这些都是未来那些带货主播们，天天在直播间喊着的话术。</p>

其中心思想就是：我亏本卖货，不是因为我傻，也不是当你傻，更不是无缘无故的请你吃免费的午餐，而是有正当理由的。</p>

就是让消费者相信，我是真的在亏本卖，让他们觉得自己是真捡到便宜了。</p>

而现在并没有直播带货的概念。</p>

所以杨峥这次只是一时没想好，该怎么跟程素婉阐述这个说法，并没有故意卖关子。</p>

他沉吟片刻后，开口问道：“程总觉得，这次梦婵的销售为什么能这么火爆？”</p>

程素婉下意识回道：“不就是因为价格够低。”</p>

说完，她顿了顿后又补了一句：“还有大范围的网络宣传。”</p>

以后那些搞直播带货，亏的短裤都没了的老板们，大概就是抱着她这样的想法，进入直播带货赛道的。</p>

很多事情也都是这样。</p>

表层逻辑很简单，一看就会。</p>

但实际操作起来，一学就废。</p>

完全不是看起来那么回事。</p>

“真要是你说的这么简单，那些做电商的人都是傻子吗？他们不会这么干？”</p>

杨峥有些没好气道：“你看看网上卖的那些化妆品，十几块的都一大把，它们的销量怎么没火爆起来？只是因为它们没做大范围的宣传吗？”</p>

程素婉沉吟片刻道：“还有你之前刻意虚标的高价，提高了消费者对产品的感观。”</p>

“还有呢？”</p>

杨峥又问了一句。</p>

程素婉想了一阵后回道：“想不到了，你说。”</p>

“还有宣传的主体是我公司旗下的主播，他们可以直接打着我这个老板的旗号给消费者们做担保，增强了消费者对产品的信任。”</p>