长河集团2013的总销售额有4600多万。</p>

其中“辣得爽”这个品牌，销售额在3000万左右。</p>

而杨峥跟何建明提出的对赌条件为：</p>

峥嵘传媒为“辣得爽”做线上销售，到2014年12月31日为截止日期。</p>

销售额低于3000万，差多少，峥嵘传媒补偿长河集团多少；</p>

销售额3000万到6000万之间，峥嵘传媒分文不取；</p>

销售额超过6000万，何建明转让10%的股份给杨峥，且每多3000万销售额，便多转让10%的股份。</p>

听完杨峥的这些条件后。</p>

何建明直接便在心里笑了起来。</p>

他笑杨峥到底还是太年轻，也太自信。</p>

五毛、一块，贵点也就三五块一包的辣条。</p>

想要卖到6000万的销售额，那需要是多少的销量？</p>

而且。</p>

今天已然是10月20号。</p>

到12月31号，就只剩下两个月多点的时间。</p>

现在网络再发达，峥嵘传媒再厉害。</p>

又怎么可能在两个月的时间里，就卖出他之前两年的量？</p>

他找不到自己任何可能输的点。</p>

而要是连这种白送的赌约他都不敢接，那就对自己太没自信了。</p>

甚至可以说是否定了自己之前几十年的奋斗。</p>

他当然不可能否定自己。</p>

所以这对赌协议，他接了。</p>

而确定了合作模式后。</p>

两人又商量补充了一些细节。</p>

杨峥主要就是确定，在这段时间峥嵘传媒确保对辣得爽的生产权主导。</p>

不然他这边卖的正欢。</p>

何建明见势不妙，给他来个产能跟不上了，生产出问题了什么的。</p>

那就真的操蛋了。</p>

所以他在合同里明确加了一条：长河集团负责的生产方面，一旦出现问题，都视作长河集团违约。</p>

违约金是5000万。</p>

但协定违约金跟实际赔付，往往都并不相同。</p>

法院判定的时候，会综合考虑很多方面的东西。</p>

反正实际违约金一般是达不到协定违约金那么高的。</p>

所以杨峥还会派人过去盯着。</p>

何建明要是真敢做什么小动作的话，也就别怪他也搞一些非常规操作了。</p>

而同样。</p>

何建明也有担心杨峥乱来的点：销售价格。</p>

要是杨峥直接真的亏本大甩卖。</p>

那销售额也是真可能突破天际。</p>

所以他也在合同上增添了一条：最后销售额，毛利润率不能低于30%，否则协议合同自动失效。</p>

他原本想定的是50%。</p>

但杨峥当然不可能接受。</p>

50%的毛利率，基本就是休闲零食厂商本身的一个利润率。</p>

也就是生产价到批发价的一个利润空间。</p>

所以杨峥提出的第一个方案，何建明想都没想就拒绝了。</p>

因为让出50%的销售额，他就已然没了利润空间。</p>

但事实上，杨峥当然不可能就按批发价去销售。</p>

成本两毛，出厂价3毛，批发价5毛，零售价少说都到了1块。</p>

他卖个5毛，那对消费者来说，都是巨大的福利。</p>

其实这也是直播带货能迅速火起来的原因之一。</p>

除了那些不好破价的大品牌外。</p>

小厂商的产品，在省去了那不知道多少重渠道商的利润之后。</p>

在直播间就真的可以卖的很便宜，且还能保持不低的利润。</p>

而直播带货之所以没有一火到底，遭遇整顿。</p>

除了是行业内一些人，贪心不足的搞各种骚操作外。</p>

也未尝没有保护线下渠道商利益的原因。</p>