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「柳总，虽然道理是这样的，但顾客直接找商场电脑柜台扯皮，要求退货，一个、二个还好对付，但人数一多，促销员和营业员就无计可施了，闹闹哄哄的，影响了商场正常的经营活动和声誉，处理不好就会发生，商场经理直接打电话找我们当地的销售经理，让他们前去处理，处理不好，就让我们直接撤柜！」

张祖祥忧心忡忡，价格昂贵的电脑不是紧俏商品，国内国外的电脑品牌有近40家，联想电脑公司虽然在京城、沪海、羊城和鹏城等少数大城市建立几家联想电脑专卖店，但数量有限，主要依靠分布在国各地的大经销商销售联想电脑，大家是合作共赢的关系。

渠道为王！

要是得罪了像淘宝电器商场这样的大经销商，联想电脑的销售量立马就会滑坡。

「小杨有什么好办法？」

一个顾客扯皮，可以认为对方无理取闹，但一个商场电器柜台来了几十名顾客，反应同一件商品的问题，就不是顾客的问题了，商场要保护消费者的权益，就只能拿商品厂家开刀。

柳专志也意识到问题的严重性，电话找来杨圆庆，说明情况。

「柳总，我们这次降价确实有些过大，顾客有情绪也情有可原，但电脑质量没有问题我们不能退货，也不能补差价，我建议给这些要求退货的老顾客，赠送一台市场价值500元的联想电脑音箱作为补偿。」

杨圆庆也知道这件处理不好，不仅影响联想电脑公司的声誉，还会影响同经销商的合作关系，昨晚宣布大幅降价的方正公司、同创公司和同方公司也会遇到这种要求退货的情况，只能公司吃些亏。

一台销售价500元的联想电脑音箱，进货价也就200多元，有时候作为销售礼品赠送给购买联想电脑的顾客。

「我认为小杨的建议可行，张副总就按小杨的建议立马给销售经理打电话，明确告诉要求退货的顾客，降价是市场行为，方正、同创和同方公司昨晚也宣布降价1000元，但为了回报顾客对联想电脑的厚爱，赠送一台价值500元的联想电脑音箱。」

在公司出现危机时刻，能想出好办法及时的化解危机，这才是公司的能力，柳专志对杨圆庆越来越满意。

鉴于大环境如此，

「好的，柳总！」

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「李总，柳专志和杨圆庆都不是简单的人物，联想电脑公司背靠中科院这棵大树，有国家政策支持，又是上市公司，市场反应迅速，将来是国智电脑的主要竞争对手，李总这段时间的主要任务就是负责国智电脑公司的预定和销售。」

坐镇沪海的孙健接到李涛的电话，联想公司用一台联想电脑音箱就迅速的解决了顾客要求退货的，心里感慨。

在联想、方正、同创、同方大幅降价后，长城、浪潮、东海、紫金、实达、赛格、紫光、爱华、华明、SuperPC、宏碁(er)、明基(BenQ)、华硕(ASUS)等国产电脑纷纷大幅降价跟进。

宏碁(er)、明基(BenQ)和华硕(ASUS)在大陆设立了电脑生产厂。

IBM、康柏、AST、惠普、DEC、戴尔、三星、现代、LG、TG、韩城、NEC、东芝、富士通、松下、日立、西门子等国外电脑品牌竞相大幅降价促销，都不愿意失去中国市场。

国内电脑市场在十一前提前进入销售旺季，也抢走了大批打算预定国智牌电脑的顾客，提前预定电脑的大酬宾活动大打折扣，三天过去，只预定了34675台，离10万台的目标还有较大的差距。