1996年，32岁的马运艰难的推广自己的中国黄页，出门跟人侃互联网，说服客户，在很多没有互联网的城市，马运被称为「骗子」，但他仍然像疯子一样不屈不挠，天天提醒自己，互联网是影响人类未来生活30年的3000米长跑，你必须跑得像兔子

一样快，又要像乌龟一样耐跑。

业务就这样艰难地开展起来。

1996年3月，由于杭城电信也做了一个中国黄页，分食市场，马运决定和杭城电信合作，中国黄页作价60万元，占股30，杭城电信投资140万元现金，占70。

1996年的营业额不可思议的做到了700万元。

由于经营观念不同，马运和杭城电信分道扬镳，将自己持有的21的中国黄页，以每股2、3角钱的价格卖给了公司，拿回10多万元。

1997年初，马运离开中国黄页后，受外经贸部邀请，加盟新成立的中国国际电子商务中心（EDI），由马运组建、管理，占30股份。

马运和他的团队在京城开发了外经贸部官方网站、网上中国商品交易市场、网上广交会等一系列网站。

在这个过程中，马运用电子商务为中小企业服务的思路逐渐清晰明朗，连网站的域名都想好了、阿里巴巴。

鉴于大环境如此，

互联网像一座无穷的宝藏，等待人们前去发掘，就像阿里巴巴用咒语打开的那个山洞。

1997年10月，33岁的马运受不了政府企业的条条框框，不甘心受制于人，决定回家乡创业，团队成员部放弃现有的工作，跟着离开了。

1997年10月18日，在杭城马运的家中召开了第一次体会议，18名创业成员或坐或站，神情肃穆的围绕康慨激昂的马运。

在这次成立阿里巴巴电子商务有限公司的会议上，马运和18名伙伴共同筹资50万元资本金，并按照惯例进行了程录像。

从这天开始，马运开始铁下心来做电子商务，尽管只有50万元创业资金，但他首先花了1万美元从一个加拿大人手里购买了阿里巴巴的域名，并注册了ali和alibaby，为了节约钱，公司没有租写字楼，就在马运家里办公，最多的时候一个房子坐了30多个人，每天工作16-18个小时，日夜不停的设计网页，讨论网页和构思，困了就席地而卧。

功夫不负有心人！

1998年1月28日，阿里巴巴网站正式推出，引起了媒体和风险投资者的关注。

A轮融资，马运开出30的股份，融资200万美元的价格，找了高盛集团、FidelityvestorAB，但对方要求增加到49的股份，或者100万美元持有30的股份……

三家增加筹码的理由几乎差不多。

国内高速互联网公路网还没有建成，大城市还只有3的家庭有电脑，中小城市连1都没有，农村地区几乎是零，中小企业九成都没有上网，送货业务只能依靠邮政系统，国内电子商务还只是一个概念，10年内都没有盈利的机会，还需要继续烧钱！

在面对国内第一家电子商务公司、淘宝网的竞争中，毫无胜算。