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有句话怎么说来着“最了解你的人，往往是你的敌人。”

论对萌芽的研究。

无论礽鱼，还是陆建，都要远胜互联网行业的其他高管。

因为他们都跟萌芽交过手，而且也都在萌芽手上吃过亏，彼此又是全面竞争的关系，研究得自然比旁人要更深入一些。

“青橙科技不补贴，那就输定了啊。”段轩表示无法理解。

“可如果从一开始，青橙科技就没想过要在外卖这一块，跟我们分出个输赢胜负呢？”陆建的思维却是变得越来越清晰。

他试着将自己代入到张硕的思维模式中去。

印象中。

萌芽集团旗下的子公司虽然在营销上舍得花大价钱投入，比如薇信的两次经典营销案例，前后砸了好几亿。

但从未见萌芽做无畏的烧钱举动。

哪怕是跟咪聊在春节期间的竞争，也都是各玩各的。

而且人家也确实玩出了水平。

“这更不现实了，青橙科技的主营业务不就是外卖吗？滨海城又是青橙科技的大本营，丢了滨海城，那青橙科技还有什么存在意义？”段轩问。

“问的好！”

陆建神采奕奕，“你可知道，青橙科技跟青橙零售之间的渊源？”

“不太了解。”

这可把段轩给问住了，他是上个月才被派来滨海城主持工作的。

别说什么渊源了，就是对青橙科技这家公司，段轩也是一知半解，因为青橙科技对外披露的信息非常有限。

“那我就跟你说说。”

陆建却是来了兴致，“据说，萌芽的第一笔投资就是青橙零售，彼时的青橙零售，本质上就是一家便利店。

“是在萌芽海量资金的支持下，青橙零售才走上快速扩张之路，短短半年时间，就在滨海城发展到近百家门店，几乎覆盖了滨海城主要的商业区。

“不难发现，萌芽集团对青橙零售的定位就是新零售，业务核心也都是围绕青橙小筑展开的，为此，甚至不惜重资产下注。”

对萌芽这个竞争对手，陆建还真是没少做功课，“至于说青橙科技，其实是去年年底才从青橙零售分离出来的。”

“恕我愚钝，可我还是没听明白，这里面有什么内在的逻辑关系？”

段轩仍是一脸懵圈。

“就算青橙科技是从青橙零售孵化出来的，但毕竟已经独立运营了，而且又都隶属于萌芽集团。没可能说，青橙零售会背刺青橙科技吧？”

“当然不至于。”

陆建笑着摇头，“别看张硕年轻，他对萌芽的掌控是很彻底的，绝不可能容忍子公司之间乱来。青橙零售敢这么做，肯定是事先获得张硕首肯的。”

即便是作为对手，也不妨碍陆建给予张硕基本的尊重。

以萌芽如今的规模跟成就，任何在言语或者行动上轻视张硕的人，都只不过是跳梁小丑罢了，不会赢得任何的掌声。

“我的意思是，或者，在萌芽集团的内部序列中，青橙科技的地位，其实远没有外界想象的那么重要。”陆建补充说。

“愿闻其详！”

段轩仪态放得是越来越低。

“如果，青橙科技，只是作为青橙零售线上平台而存在呢？”

陆建终于是抛出他的核心猜想。

“或许，我们从一开始就进入了一个思维误区，总是下意识地认为，本地生活服务的前景与潜力，要远胜过零售业。”

“难道不是这样吗？”段轩问。

现在都在提互联网思维，零售作为传统行业，实在很难想象说，未来的发展空间能够比拟本地生活服务。

“是这样没错，可架不住萌芽不这么想啊。”陆建笑了，“从萌芽的发展轨迹不难看出，从头到尾，青橙零售才是萌芽的重点扶持对象。至于青橙科技，更像是青橙零售原本的一个部门独立出来之后，设立的一家分公司。”

“萌芽，不会这么没眼光吧？”

段轩却不敢苟同，“而且，从青橙科技大手笔收购地方团购网站，在全国设立分公司的动作分析，怎么看，也不像是小打小闹啊。”

“那你仔细想想，是不是但凡青橙科技设立分公司的城市，都有青橙小筑旗舰店的存在？”陆建好整以暇。

“这到也是事实。”段轩目光微动。

“所以说，打从一开始，青橙零售走的都是直营的路子，青橙科技所谓的外卖业务，主要就是为青橙小筑服务的。”

陆建自认为，已经将青橙零售的商业模式完全看穿了。

“这也就能解释得通，为什么同样是开展外卖业务，青橙科技要设置那么高的商家入驻门槛，好像成心不想要其他商家入驻一样。

“只要不是青橙科技脑子抽风，那就一定有其内在的行为逻辑，而这个逻辑就是，青橙外卖在为青橙小筑变相排挤掉竞争对手。”

“这……”

段轩属实是惊了，一时竟无言以对。

因为从逻辑上讲，陆建的分析毫无破绽，而且形成了一个完美的闭环。

之前的所有疑虑就都能解释得了。

既然青橙科技只是青橙零售线上销售的一个工具，那么，站在萌芽集团的角度，自然也就不在乎多一个工具。

或者说平台。

“青橙零售与其跟我们打补贴大战，疯狂烧钱，倒不如干脆搭上大丛典评的顺风车，反倒是最为理性的选择。”陆建一锤定音。