长此以往，势必就能够打消一些人的疑虑，为萌芽未来的发展扫除障碍。

“那还有剩下的1呢？”吕凯疑惑问。

“剩下的1，你拟一份内部认购办法，萌芽系1及以上的管理人员、p4及以上的技术人员，都可以参与认购。级别不同，认购的股数上限也不同，采取自愿原则。如果有剩下没有认购的，再由我一人包销。”

汽车网是萌芽系第一家上市公司，也可以看做是第一块蛋糕。

既然反正都是要分蛋糕，那么与其便宜了外人，到不如萌芽内部消化，也是借着这个机会，让萌芽的中流砥柱们借机赚上一笔外快。

以提升管理层对萌芽的忠诚度。

“这个主意不错。”

吕凯也是眼前一亮，萌芽作为一家特立独行的初创企业，既没有股权激励，也没有期权激励，全靠高薪+年终奖来捆绑管理层。

未免单薄了些。

现在张硕这个大老板，愿意拿出汽车网的一部分利益跟管理层共享。

无疑是个好的开端。

以汽车网超百亿估值计算，1的股份至少价值1亿，萌芽系管理层认购之后，等到汽车网上市，如果不急着抛出套现，升值个七八倍绝对没问题。

要知道。

原时空汽车网的巅峰市值就超过八百亿，现在被萌芽接手之后，注定不会错过移动化窗口，市值只会比原时空更高。

因而绝对是一笔非常划算的投资。

哪怕是像吕凯这种已经实现财务自由的，这回也会忍不住心动，以他轮值总裁的职级，从中获利三五千万是很轻松的事情。

何乐而不为？

而站在萌芽集团的角度，在汽车网上市之前转让30的股份，至少可以获得三十亿的直接收益。

这部分资金是可以直接上缴给萌芽集团使用的，不受监管限制。

当初萌芽为了实现对汽车网百分百控股，前前后后三次投资，拢共消耗的资金也才五亿左右，转眼就要升值二十倍。

这既是上市的魔力。

也是因为萌芽在接手汽车网之后，成功实施了移动化转型策略，让汽车网几乎是独占了八成以上的细分市场。

这就很值得讲故事，获得投资人的认可了。

合该萌芽赚这笔钱！！

“咳，张总，我的第二个提议，是跟青橙集团相关的。”吕凯继续汇报。

“青橙集团？”

张硕诧异，“你准备让青橙集团启动b轮融资？”

“是，也不是。”

“？？？”

张硕这下是真糊涂了，等着吕凯的解释。

“是这样的，阿狸为了获得薇信的一个二级入口，五年将向薇信支付三百五十亿的服务费。可是青橙集团同样也获得了薇信的二级入口，而且还不止一个，而是一口气占了四个位置。哪怕说是内部价，五年支付五百亿服务费，不过分吧？可事实上，青橙集团没有向薇信支付一分钱的服务费，完全就是白嫖。”

吕凯也是角度清奇。

“可青橙是萌芽系的企业啊。”张硕下意识觉得不对。

“青橙集团是萌芽控股的附属企业没错，但我们只持股73，按照游戏规则，我们也只需要承担这73的责任。那剩下68股份的股东们，跟萌芽并没有什么相关，却跟着一起占了薇信的便宜。这不妥当吧？”

吕凯笑着解释。

“就像青鸟互娱，因为是萌芽百分百控股，是亲儿子，哪怕说是免费占了薇信的一级入口，那也是理所应当的。可青橙不行。”

“被你这么一说，还真是这么回事。”

张硕也有些回过味来。

在青橙接入薇信，获得薇信流量支持这件事上，他好像是被白嫖了一波。

而且是很大一波。

就按吕凯刚才说的五年五百亿服务费计算，哪怕萌芽自身要承担其中的73，那也还有134亿的额外收益在呢。

这上百亿的收益，之前竟然被张硕给忽视了。

实在是不应该。

好在有吕凯这个人精在，总算是可以亡羊补牢，追回这部分损失。

“五年五百亿的服务费，会不会定高了？”

张硕显然也是心动了。

“不高，毕竟有阿狸的合同参照在前，这已经是良心价了。”

吕凯倒也没有黑心，说是比照阿狸的价码，既然阿狸占一个位置，青橙集团占四个位置，那理论上青橙就给支付一千四百亿的服务费。

这显然是不现实的。

其一，青橙集团虽然占了四个二级入口的位置，但薇信用户不管点哪一个，连接的其实都是青橙app。

等于是一本书同时占了四个推荐位，效果肯定会打一些折扣。

其二，就像之大爷说的，同样一个二级入口位置，在不同企业眼里的价码是不一样的，能够获得的流量转化也是不一样的。

体量越大的，受益也就越大。

青橙集团虽然做的不错，但显然还远无法跟阿狸媲美，因而在服务费上，自然也就无法完全比照阿狸的价码。

说句不好听的。

就是把青橙集团整个卖了，都不值这一千多亿的服务费。

拿命给啊？

“可这五百亿的服务费，即便我们条件再放宽一些，以五年付清，一年一百亿，青橙集团也承担不起啊。”

身为青橙集团董事长，张硕对青橙还是比较了解的。

青橙a轮融资获得的3亿资金，早就有了各自用途，现在已经花了十几亿。真要有钱，上次也不至于用换股的方式合并霉团了。

哪里拿得出这么一笔天价服务费？

“这就涉及到第二个问题，也就是我刚才说的，青橙集团融资的问题。”

吕凯倒是已经有了通盘考虑。

“想要筹集这笔资金，青橙集团至少有两种办法，一种就是全体股东定向增资，凑齐第一笔一百亿的首付款。”

“要么就干脆启动b轮融资，再用融到的资金支付薇信服务费。”

反正不管怎么着，就是要给钱。

如果是定向增资，那么萌芽需要先拿出73亿资金增资，之后才能从青橙拿到这一百亿的服务费。

等于倒手之后，实际到手的只有68亿资金。

也算是不错的了。

而如果青橙集团开启b轮融资，那么萌芽就将获得一百亿流动资金，付出的代价就是，萌芽在青橙集团的股份将被进一步稀释。

各有利弊吧！

“你倾向于那种方法？”张硕问。

“从我个人的角度，自然是倾向于第一种。理由也很简单，在获得薇信流量扶持之后，青橙集团已经进入发展快车道。越是延后b轮融资，后续的估值就越高，对我们这个大股东就越有利。”吕凯说。

“定向增资一百亿，难道太大了。”张硕摇头。

“是啊。”

吕凯又何尝不知，“即便是我们，想要一口气拿出73亿资金，也需要等到梦想基金的借款到位之后。其他投资机构类的中小股东，或许勉强可以拿出这笔资金，但汪鑫团队，指定是拿不出这笔钱的。”

企业在有正当理由的情况下，召开股东大会讨论，决定发起定向增资，如果小股东没有足够的资金参与，那就只能选择退出，卖掉手里的股份。

这通常也是大股东挤走小股东的主要手段之一。

如果汪鑫团队没有加入青橙集团，那萌芽倒是可以照葫芦画瓢，可汪鑫团队已经融入青橙集团，就不能这么卸磨杀驴了。

一则传出去名声不好。

最主要的，还是会让汪鑫团队跟青橙离心离德，甚至形同陌路。

那就有些得不偿失了。

虽然加入青橙才两三个月，但汪鑫在担任青橙集团执行副总裁期间，做的还是很出色的，甚至受到裴卫平的高度认可。

“这么说，青橙就只剩下b轮融资这一条路了。”

张硕就有些头疼，如果可以，他是不希望这么早就启动青橙集团b轮融资的，凭白便宜了那些投资机构。

也间接损害了萌芽的利益。

可如果不向青橙集团索要这笔天价服务费，那未免又太过冤大头了些。

就看怎么取舍了。

“我是这么想的，您看，能不能双管齐下？先发起五十亿的定向增资，既分担了一部分融资压力，又将青橙集团的估值持续推高。定向增资完成之后，再适时启动b轮融资，再融资一百亿。”

吕凯提出他的建议。

“毕竟这也不是一锤子的买卖，青橙集团支付了首笔百亿服务费之后，以后每年都还要支付一百亿服务费，压力还是很大的。”

“我的想法是，倒不如索性搞大一点，让青橙集团获得充足的发展资金，乘势而上。只有让青橙尽早实现盈利，才是治本之道。”

“你这个提议好！”张硕就很欣慰

五十亿的定向增资，以汪鑫团队的持股比例，只需要筹措亿左右的资金，压力就没有百亿增资那么大。

汪鑫他们也不是职场素人，不少人之前就已经实现了财务自由。

一个个也都是身家不菲。

“如果汪鑫团队实在是还差一点资金，集团这边可以替他们垫资一部分，拿将来的工资+年终奖抵扣。”

张硕是不想让汪鑫等人跟集团离心的，该笼络，还得笼络一下。

“张总仁慈！”

吕凯就很感动，上哪找这么贴心又大方的老板去？！