镇民们你看看我，我看看你，虽然每个人的脸上多多少少还夹杂着些许犹豫的表情。但是看得出来，每个人都开始有些期待起来。<r/>

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在众人窃窃私语轻声议论的时候，小烈酒老板举起手。艾罗向着这位酒吧老板点头微笑。<r/>

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“艾罗会长，根据你的这种说法，那么我这两天就要去临近城镇大量批发啤酒以及其他的食品原料。这不是什么大问题，问题是，你是否能够确保真的有那么多人来参加？如果我刚才没有听错的话，你一直都只是在说‘会有’三千人来，可没有说怎么让着三千多人来。”<r/>

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“你刚才所说，让我们大伙儿帮你一起去其他城镇宣传。可我们要怎么宣传？换句话说，你要怎么保证可以鼓动三千多人前来我们小镇花钱？”<r/>

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如果说之前小镇镇民们都因为金钱而开始兴奋的话，那么现在小烈酒提出的这个问题则是给了众人当头一棒，让所有人都冷静了下来。<r/>

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毕竟不管怎么说，这一切的一切的基础，都是建立在有人来的前提上。<r/>

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艾罗点点头，继续保持微笑。他并不介意有人提出问题，也并不反感这种看起来可能有阻碍的问题。提出的问题越多，讨论的越多，就越是能够把所有的问题想细致。<r/>

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有问题，提出来，商量解决，永远都要比不明不白地蒙在鼓里，然后糊里糊涂地行动要来的好。<r/>

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“小烈酒老板，你的问题很关键。相信大家也都在思考怎么处理这个宣传的问题。嗯，其实仔细想想，宣传问题可以算是我们这场公会战争活动的第一战，只有宣传好了，人们才会前来我们小镇。”<r/>

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艾罗走到可可和圣饼举着的计划书面前，伸出手指轻轻叩了一下这份文书，说道：“小烈酒老板，如果换成你是其他城镇的居民的话，在听到怎样的消息之后你会想着过来参加这场娱乐盛宴？”<r/>

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众人的视线全都聚集在小烈酒老板身上，这位酒吧老板也是低下头想了想，说道：“我不知道。应该你想办法让我来想要来，而不是我想怎么样才能让我来。”<r/>

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艾罗微微一笑，说道：“没错，就是这样。所以我们在宣传的时候，绝对不能抱着‘要怎么样你才肯来’的这种态度。而是要抱着‘你不来那就绝对是你的损失’的这种态度。”<r/>

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坐在前排的一名镇民有些疑惑，举手说道：“艾罗会长，我有些不太理解。能否仔细说明一下？”<r/>

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“当然。诸位，我们是人类，既然是人类，那么我们的行动必然会符合我们自我认知上的经济利益。也就是说，趋利避害是我们人类的共同本能，除非特殊情况下，我们都不会希望自己的金钱利益产生损失。为了能够避免损失，有的时候我们人类甚至不惜付出更高的经济成本，只为了能够挽回之前那一点点可能额损失。”<r/>

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“小烈酒老板，我现在告诉你我们鹈鹕镇有一场只在冬天开展的盛大的娱乐活动。有着两个公会之间进行热血澎湃的战斗，可以极大地丰富这个本来只能进行蛰伏的枯燥无聊的冬天。这个时候，你觉得第一场比赛我应该卖你多少钱？”<r/>

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小烈酒老板低下头想了想，摇头道：“我觉得你应该免费。用免费来吸引人前来看。”<r/>

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“很遗憾，这个答案可能并非最优。”<r/>

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艾罗微微摇了摇头，这种笑容让小烈酒的脸上浮现出些许疑惑的姿态。<r/>

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“免费的确可以吸引一部分人。但正如我刚才所说的，人类只会在对自身可能造成损失的情况下，才会有更强的行动力。如果我把门票免费给你，那么你拿着这免费得到的资源，自然而然就会产生一种来可以，不来也可以的想法。到时候甚至不来，也完全是可能的。”<r/>

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“所以，我会把这第一张门票用1铜币的价格卖给你。一枚铜币，基本上也就是一个单身汉节约点吃个三天左右的钱。在城市里面一个铜币甚至只能吃一天，甚至只能吃一顿。这种价格绝对不贵，但也不会太少，让人觉得几乎等同于免费。人们既然花了一枚铜币买了门票，那么自然愿意为了不让自己的门票钱浪费，而花费更多钱来到我们鹈鹕镇吃饭住宿，看接下来的其他比赛。”<r/>

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“通过一枚铜币，我们也可以对我们的客人进行一定程度的筛选。将那些肯花钱，愿意在这个冬天找点乐子的人从人群中挖掘出来。这些人更有可能为了娱乐而花钱。我们小镇的首要营业目标，就是这些人。”<r/>

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“但是，在我们进行宣传的时候也不可能将门票随随便便地卖。我略微想了想，五百张。在圣夜祭的那一天，我们只卖出五百张门票。”<r/>

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“如果有人想要买更多，不好意思，我们就只有五百张门票。你想要花再多钱也没有多余的。这样一来，我们就可以造成我们的门票有一种紧俏的感觉，等到接下来如果再次进行门票贩卖的时候，就可以吸引更多人在第一时间买我们的门票。”<r/>

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“现在，小烈酒老板，你知道我们在其他城镇的宣传手段应该怎么做了吗？”<r/>