他本人更是自幼跟随父辈行商，二十出头便接管了家中将近一半的生意，经营二十来年下来，走南闯北，也算见多识广，可这什么“独家分销权”他还是头一回听说。

而且，生意还没做成呢，就得先掏五千两，哪有这样的？

五千两对他来说算不得什么，可并不表示他是个傻子好欺负啊！

待听得许溶月仔细解说，周老爷便纠结起来了。

周家也做胭脂水粉的生意，并且这一份生意在周家所有生意中所占的比重还不小，香雪坊卖的货物究竟质量如何，没有人比周老爷心里更加清楚。

不然的话，他也不会提出从香雪坊进货了。

毕竟，江南繁华之地，什么好东西没有？还非得从繁城买？然而，这香雪坊的东西，还就是比江南的好了！

不说香粉脂膏，单说那些手工皂，做工如此细腻纯粹，竟卖如此低的价格，这根本就不可能。

高门大户的千金小姐们平日里没事，也会领着房中丫鬟们一块儿做手工皂、胭脂之类的，做出来的还不如这么细腻精致呢，但是成本却非常高，损耗的原料也极多。

他们蕊莲阁也有手工皂卖，可价格比香雪坊的高了将近十倍，并不好卖。

周老板敢肯定，若是从香雪坊进了货卖到金陵，必定能卖到飞起。

还有那些香囊、香薰球，香味之纯正、经久不散也比别处所做要好上太多，造型也更精巧别致，真不知这香味到底是怎样配置、怎样提纯出来的。

周老爷是真的很想做成这门生意，可是点个头什么都没得到就得先交出五千两什么“独家分销权”，也是够糟心！

许溶月气定神闲，将实情掰开分析，娓娓道来，便不再多言，只含笑表示等周老爷的好消息。连劝都不带劝一句的。

倒是让周老爷有些意外，并且更加不是滋味。

他自然明白，许溶月压根不需要劝他。因为这生意自己不做，对香雪坊也没什么害处，若是做了，锦上添花，如此而已。

而如果自己不做，万一被别的金陵来的商人给做成了，可就没有后悔的余地了。

许掌柜说的很清楚，在金陵以及金陵下属所有州县，她们只要一家分销商，独家代理。若是自己再想拿货，就得跟金陵的分销商拿了，那价钱肯定要比从香雪坊拿来的贵。

周老爷有点咬牙切齿，这许掌柜打哪儿想出来的这种做法，真是要人命！

最后，周老爷到底还是做了这门生意。不然万一被人捷足先登了，后悔都没地儿后悔去。

区区五千两，想来很快便能赚回来，这一点他并不担心。

说到底只是有点儿不甘罢了。

周老爷试图砍价。

许溶月也不是不通人情之人，若是以往，说不定就让一让了，可是现在不行啊。

没法让啊，万锦阁还等着要银子开张呢！

周老爷原本也没抱多大希望，既然已经决定出钱了，多一点少一点对他来说没什么影响。

做好了周老爷这单生意，接着又做成了扬州玉蝶坊秦家的生意。

空手套了一万两。

加上香雪坊能抽调出四千两来，一万四千两，已经可以将万锦阁开起来了。