李牧便说:“师兄,你要是对互联网有什么想法,咱俩可以交流,学习谈不上,没准你忽然间迸发出的一个商业模式,就比我现在做的还要好。”
刘师兄微微一笑,对李牧的印象又更好了几分,笑着说:“其实吧,我这些天也在考虑,有一个大概的商业模式,还很不成熟……”
李牧笑道:“没事,你说出来,我帮你参谋参谋。”
刘师兄便道:“那我就大概说说,你看我现在做的主要是光磁方面的产品,我的销售额里很大一部分是耗材,而且相当一部分是出自老客户,新客户的拓展能力太弱,我想试试看,能不能把我的光磁销售放在网络平台上销售,先从燕京本地开始,燕京的用户在网上订购,我收到订购信息之后,安排专人把东西送货上门,然后收货款。”
李牧一愣,这不就是京东最早做B2C电商的雏形吗?不过上辈子京东之所以转型做B2C,其实是因为非典的缘故,客流量与销售额的急剧下降,迫使刘镪东只能把光磁产品的销售搬到线上去,借此来弥补非典带来的影响,也是从那时候,他才逐渐把京东做起来,先是光磁,后来是一直大热的计算机硬件、3C家电,再后来就是日后那个全面开花的京东了。
按理说,刘镪东有这个想法,触发条件得是2003年的非典,现在怎么在2002年初就被触发了?
李牧想了想,原因只可能出在自己身上。
也可能刘镪东本来做光磁生意正做的欣欣向荣、志得意满,如果不是03年的非典把他逼上绝路,他也不可能开始创新搞电商,但眼下忽然有一个自己的学弟,一个二十岁不到的小子搞了一家互联网公司,做出两个风靡全国的王牌级产品,短短半年时间就估值数亿,这一现实深深触动了他,让他开始抛弃自己的志得意满、让他开始寻求更大的突破,最终,让他提前一年多,想到了电商这个点子。
想通这一层,李牧心里兴奋的想要拍桌子。
没别的,刘镪东现在提前动了互联网的主意,原因又是因为自己,这时候正是自己好好忽悠他的大好时机。
于是,李牧沉吟一声,说:“师兄,说实话,你这个项目一上来就是奔着重资产的方向走啊,不乐观!”
刘师兄好奇的问他:“重资产?怎么说呢?”
李牧掰着手指头,一项一项的说:“你看,你要做网上的电子商务,这问题不大,投资产品开发就足够了,但是你又要自己销售、自己配送,这样的话,你就得有自己的仓储、有自己的配送体系,你是做实体生意的,应该有自己现成的仓储,这个我就先不算了,可咱们说配送,光是燕京这么大的地方,你至少得准备十几个人的配送团队吧?工资得多少?配送团队为了保证速度与效率,得有机动车吧?货车买一辆够吗?摩托车要买几辆?光是这些成本得多少?还没开始干,就得先投入这么多钱,这就是我说的重资产方向啊。”
刘师兄一听这一席话,表情立刻就有些泛苦。
人在顺境中,与人在逆境中时的心态有天地之别,李牧说的这些问题,现在的刘镪东听起来,确实严峻,而且风险很大,但是03年非典时的刘镪东已经无可选择,只能破釜沉舟,偏偏他现在根本就不具备破釜沉舟的决心。
于是,刘师兄尴尬的问李牧:“那你说怎么办呢?把配送这个环节委托给邮局?”
现在的快递行业还非常落后,申通也好顺丰也好,都只能在国内的某个小片区形成一个小范围的物流运输网,除了邮局没有一家能够做到全国规模的,所以现在大家想起快递行业来,唯一能想到的就是邮局。
李牧又出言打击道:“邮局的费用可不便宜,平邮便宜但时效太慢,用户肯定无法接受,但快递速度是起来了,价格又高了,你说一张光盘才多少钱?十张才多少钱?但是,十张光盘的快递费用可能就要好几块,这好几块钱,用户能愿意出吗?”
李牧这段话,再等几年说的话,会被人当傻逼看,但现在说出来,确实是一个引人深思的问题。
刘师兄低垂着眼睑,叹气道:“看来这条路走不通啊!”(未完待续。)