负责客户维护的李经理十分开心。

但是冷萍却没有过度自信。

……

“连续的无意示好，会让对方对你们的态度有一个改观！”王辉道，“但是不要觉得，这笔生意肯定能谈成，这只是铺垫，礼物才是最重要的。”

“用礼物，来建立一种心理上很微妙的联系！有洁癖的人，一旦养成了某种习惯，就很难改变。到时候，每天用套装的时候都会想到你，而你只需要按时去送套装，他只要收下，就说明他已经形成了使用习惯，这生意想不成都难。”

面对王辉的淡然微笑，但是的冷萍是惊讶的。

这个男人，看上去笑容人畜无害，可是却能想出这种办法。

他的脑子里，到底装着什么？

“这是感情投资，也是……呵呵，不可说！”王辉故作高深。

……

想到王辉每一步都分析得清楚明白，冷萍的自信更强了。

没错，指望第二次拜访就成交？

那是痴人说梦。

而现在，显然他们和赵总已经建立了初步的联系。

剩下来的时间，就是将这种联系变得更加稳固。

话不说满。

“我该介绍的也说完了，赵总很忙，我们就不打扰了！”冷萍主动站起身。

小李立刻奉上男士清洁套装。

这一场的重头戏，开始了。

“赵总，其实我上次来拜访您，就觉得您对生活和事业的打理，非常优秀。您的办公室，井井有条，您个人的气质，是我见过的所有男士中，最为出色的……抱歉，我水平不高，实在找不到合适的词来形容您。承蒙您的关照，我们才有了第二次免谈的机会，这是我的小小心意。”

冷萍将礼盒，放在茶几上。

“哦？这是什么？我方便拆开看一下么？”赵总大感兴趣。

“当然可以。”冷萍笑道。

就怕你不拆。

赵总干净利索得拆下包装。

“哦？男士清洁套装？”赵总眨眨眼，发现上面的是法文，“冷总，您有心了！”

冷萍笑道：“我一个朋友，常年往返于中法之间，我专门拜托他，寻找一种能和您的气质相配的日常用品。她走了法国很多地方，最后在勒芒发现了这个品牌。”

“厂子不大，但是工艺非常精细，您看……这是照片！”

冷萍主动将从专柜老板那里得到的现场照片展示给赵总。

照片的车间，确实十分干净整洁。

操作员都穿着全套防护服在工作。

这照片，是王辉硬要来的。

“这个品牌其实不算很有名，但是主要是直供法国商圈的一些精英人士，我觉得这简直和您太配了！”冷萍道，“赵总融合了中法两国文化，天作之合。”

“谢谢您的夸奖，我很开心！”赵总脸上绽放笑容。

没人不喜欢被夸奖。

而冷萍这种夸奖，显然不是空洞无物的。

法国、清洁套装、商圈精英。

恰好挠在赵总的心坎儿上。

……

“把套装拿出来之后，同时还要表明一个态度，要借助赵总的品味来获得反馈。”王辉道，“获得虚荣后，他用不用？你无法控制。所以，借助良好印象，提出一个小要求，他一定会十分愉快得答应下来，而且，和工作无关的内容，反而会让他去主动尝试，这……是很重要的一步。”

……

想到王辉最后的叮嘱，冷萍诚恳道：“赵总，我不瞒你，其实我有私心。”

“哦？”赵总一愣。

倒是来了兴趣。

欲擒故纵。

主动剖白。

其实也是以退为进。

“我对产自法国的男士用品很有兴趣，想和我的朋友联手将一些优秀的法国品牌引入国内，但是您也知道，国内对于法国了解的人，毕竟是少数，尤其是，我们的目标客户，是那些受过良好教育，在商圈拥有较高地位的高素质群体，而赵总您，就是一个完美客户。”