第七百三十章 天理,人心(2 / 2)

能既符合天理,又符合人心,做到双重符合,那是最好。

若不能做到双重符合,则在这二者中慎重抉择,应时应势,择取其一,并时刻不忘其二。

不能遵循这个法则的行为,不论其一时之效果如何,不论其看起来好与不好,究其实,皆是妄行。——不知常,妄作,凶。

端木赐的施恩不求报,就是“不知常”,就是“妄作”,因为其有悖人心。

前世与今世,世界虽不一,人心无二致。

是以,把蚊香定为免费的想法,只是在方天的脑海里一转,就消散了。

不能免费,但又不能高价。别说高价了,价格只需稍微不实惠一点,不能使城池内外的普通人绝大多数都能用上,就已是有悖方天的本意了。

方天的本意是什么?

就是希望这个东西推出后,到了炎热之季,再无人有蚊咬之苦。——若这玩意儿价格高高,只是少数人才能用得起的东西,那他推出这东西,又有什么意义?

所以,不能免费,但又需要是白菜价,不,比白菜更便宜,就是方天定下的基本策略了,这个策略不止是应用于蚊香,而是会应用于以后许多许多关涉“民生”的物事方面。

思量再三,觉得无有不妥处,拿定主意后,方天就把商会的会长与副会长也即两个丫头拎过来商量了。

方天是这样说的:“我们的这个东西,要让所有人都能买得起,但是我又想通过它来赚钱,该怎么办呢?”

两个小丫头就思索开了。

人小,没有经验,见识浅薄,这是其不足处。

但是正因为没有经验,见识浅薄,所以往往可以直指人心,直指事物本来。——方天让她们出主意,真不是故意逗耍,而是有意启发她们的思维。

修行,从清静起步。

但是小loli已经过了清静的阶段,需要向“远”的目标迈进了,而“远”的第一步,其实是“博”,博识广闻,而成海量之识,海量即是大,而成就了“大”,然后自然而然地就会走向“远”。

这是小loli。

而对于小艾薇,方天是毫不怀疑其不“清静”的,这丫头的那种宁静,有时让方天都为之吃惊,甚至于担心其以后会不会“太”宁静了,而走向幽寂。

所以才封了她一个副会长。

所以才会让她一步步地接触些杂事,就从蚊香之事开始。

“哥哥,我们做很多很多的蚊香,一份少赚点,但是很多很多份,就能赚很多很多了。”思量了一会之后,小艾薇道。

方天点头:“嗯,你说的这个,叫‘薄利多销’。”

“哥哥,我可以让阿大和师兄帮我们卖,卖给那些家族啦,就算很贵,他们也会买的。”小loli不甘落后。

方天再次点头:“嗯,不错,你说的这个,叫‘友好(强行)摊派’,是个好主意!”赞许完毕,方天却又道:“可是,我们不能只把东西卖给他们吧?一样的东西,卖给别人很便宜,却卖给他们很贵,他们会不会不怎么高兴呢?”

说着这话的时候,方天特意在“一样的东西”几字上略略加重了点语气。

用前世的说法,这算是一种“诱导”。

诱导的效果还不错,只是小半晌的时间,小艾薇的目光盯向了正在房间中静静燃烧着的“五蕴香”,而小loli的目光从其上一扫而过,然后乍然发亮道:“哥哥,我们能不能把蚊香也做成香香的很好闻的?”

说完这话,小loli欢快得意,而小艾薇微微点头,然后两个丫头同时把目光放在方天身上,等着他的回答。

方天当然是欣慰而笑。

就这样,蚊香的开发策略,就算是定型了——

最基础的版本,以无利及薄利的方式,销售于绝大多数人。

加添了香味,但只是普通香味的版本,以倍利的方式,销售于小部分人。

加添了香味,对武者有益的版本,以五倍利的方式,销售于武者,对魔法师有益的版本,以十倍利的方式,销售于魔法师。

策略定下,然后方天分派任务。

把开发几种不同版本的事情,交给小艾薇。

把这几种版本的销售渠道安排,交给小loli。

然后方天与二人约定:“事成,给你们庆功,庆功地点,就在望海楼。”O