第九百零一章 谈判策略(1 / 2)

声叔感觉相当的诡异,似乎有必要重新认识一下楚垣夕。他以为楚垣夕要的是提价,提价这事多美啊,在三百亿的基础上提价当然不会只提三亿,这可是很大的一笔钱。到下次分红能多分点也是好的,至少对每个联合创始人来说都有直观的影响。

结果没想到楚垣夕最关注的反而是迪士尼愿不愿意巴人把《动物公司》的版权整体置换出去。这太新鲜了吧?当初和米国佬签的合同里边并没约束这件事情,作为签约的亲历者他非常的清楚,换言之楚垣夕无论怎么做都没有任何问题,他图的是什么呢?

但是这时候又没法问……声叔不得不拽了拽楚垣夕的衣袖,小声说:“没必要节外生枝吧?”

“怎么能叫节外生枝呢?”楚垣夕根据最新的形势拟定了三个谈判目标,一边听电话一边说:“咱们得先考虑合作伙伴的利益,再考虑自身礼仪,这样朋友才会越来越多。并不是只有签了合同的地方咱们才需要负责任,心照不宣的部分也一样有责任,至少维护一个各方都满意的结果。”

声叔只好默默的看着楚垣夕表演,心说还有心照不宣的部分?怎么不告诉我啊喂?

应该说,有些内情对于只负责版权的声叔来说根本不知情,比如伊丽莎白对楚垣夕解释的那一番买办理论。所以他对楚垣夕的三个谈判目标是一个都不知道,无法理解楚垣夕的谈判策略是理所当然的。

很快一通越洋电话快要打完,这边的时间是晚饭后,那边正好早餐前,笛福作为一名老练的职业经理显然不可能立刻给出他的态度,虽然他也知道如果楚垣夕执意要卖,他的态度并不能产生实质性的影响。

“这对我们……对我们确实有影响,可能会打乱我们的计划。”笛福最后说,“不过既然收购方的实力更强大……总之我们需要一点时间研究一下。”

楚垣夕充满歉意的说了两句放下电话,对老樊呵呵一笑,“樊总,您可得给我作证,我真没靠《动物公司》加价。”

“话说……你干嘛这么重视加没加价啊?”老樊都愣了,心说你上回不是打算狮子大开口加一百亿的吗?我都没见过这么大的血盆大口,特别是对着我张。这回怎么180度大转弯了?

“这不明摆着么,名声不好听啊。我这跟迪士尼达成一个抱大腿的项目,抱到大腿之后立刻把项目打包加价卖掉,那不成了投机倒把买卖合同了么?等于我把大腿给卖了,那哪行啊?以后谁还敢让我抱啊?所以我太难了,不但要处理的让各方都满意,而且还得注重名声。”楚垣夕愁眉苦脸。

老樊顿时面色古怪,心说问题你正在做的不就是这么回事吗?“但是,但是你还是要在我们给出的价格上加钱,外人谁知道你这部分钱是加在哪的啊?”

“唉别提了,小游戏计划实在是一言难尽。”楚垣夕说着隐晦的看了声叔一眼,发现声叔已经进入状态了,什么都不说,安静的当背景板,这非常好。“所以之前算是我年少轻狂吧。”

“哎哟!”老樊大喜,心说这么顺利简直不敢想啊!“这么说你不打算加价了?”

没想到楚垣夕居然说:“您要是能接受把小游戏IP这一块剥离出来留在巴人集团,我觉得可以。”

“那怎么剥离啊?”老樊当然不干了。因为,虽然正式的尽职调查需要等到TS签了之后再展开,但是公开信息是可以直接查询的,大文娱对巴人游戏的尽调早已展开了,只是核心的数据看不到而已。而巴人集团又相对透明,所以对于拟收购的企业,特别是交易额还如此庞大,老樊当然所有信息了如指掌。

小游戏IP是上次谈判中被楚垣夕单独拎出来许愿的,必然是调查的重点。结果灵犀一盘,发现这套办法不止在于推高几个IP的价格,也不止是先游戏后IP的顺序使得IP开发工作可以用游戏的推广效果为依据,降低无效创作。而是一种长效机制,整体提升游戏公司研发游戏的成功率,属于方法论的范畴,属于基因,属于基础设施建设,提升的是底蕴。

在天朝的游戏市场上,每年发行的游戏不计其数,只有不足百分之一能够达到某种意义上的成功,以至于大多数游戏公司都开始追逐IP,为什么呢?就是为了热启动增加发行成功率。

小游戏这套方法直接筛选出游戏玩家作为热启动的种子用户,和单纯的IP改编游戏有着本质的不同。相当于迭代了原先的办法,不但获取的是更精准的游戏目标用户,而且还能利用小游戏的扩散属性增强IP的影响力,尽可能多的得到粉丝和关注。

于是另一个问题产生了,小游戏IP计划用商业的视角来看其实属于模式创新,但并不是什么技术壁垒,那么有没有可能直接跟风?有没有可能通过强大的集团作战能力把整套流程跑一跑?甚至比巴人游戏做的更好?

如果能,那么谈判中显然更主动。

但是很难论证,因为走完一套全流程至少需要两年的时间。从IP的打造开始,到小游戏的制作和上线,到激活病毒性转发获取玩家,然后游戏公司开发对应的大型游戏,最终目的是做出利润。其中环节比较多,任何一个环节失败都会丧失一次尝试的机会。

所以它的论证工作就显得非常的虚,因为提出这套结构的巴人游戏都才刚刚开始跑流程。如果不是游戏,而是其他什么商业行为,阿里基于自己庞大而漫长的经验积累都能得到结论,唯独游戏这个领域,对不起没有什么有价值的积累。

因此它的价值是个未知数,那么拍钱其实也是一个选项,甚至是阿里最擅长的选项。并购过来刚刚好,换成自己推动,继续跑。

只见楚垣夕一摆手,“不能剥离的话那还是要加一点的。之前张铭找我聊过,他愿意只买小游戏IP计划,让我分拆出来,愿意给我20亿。”

这事声叔知道,但是不知道结果,此时一听,心脏顿时剧烈的收缩!什么什么?这玩意能值20亿?卖啊!愣着干什么?

结果楚垣夕说:“但是我不能卖,您在前边,我得先听您的意见。”

声叔心脏“砰”的一下张开,简直受刺激了,心说我这是遭了什么罪啊,来听这种谈判……

但老樊不温不火:“那个时候你的小游戏还没‘一言难尽’呢吧?”

“话不能这么说啊樊总,小游戏的数据跟别人比还是相当不错的,只是我自己定的标准太高了。再说这么一套体系绝对能够夯实公司业务的,价值肯定有,只是没有我当初想的那么高了而已。”

…………

一番激烈的讨价还价之中声叔大开眼界,楚垣夕不断强调300万DAU并不是《动物公司》的上限,因为巴人没有直接买量,全部都是自然吸粉,这个游戏其实比表现出来的数据更好。