夏晓霞愣了下，“没事。吃饭吧。”

她垂下眼眸，眼底明显带着点愁绪。

尹芊芊蹙蹙眉梢，“我看到服装店门口放着一大袋袋子。”

夏晓霞抬眼看向尹芊芊，她叹了口气，将筷子放了下来，“工厂做了一批衣服，带刺绣的裙子。”　　她说到这里的时候顿了顿，“一开始他们看到设计图说那条裙子能做出我想要的效果，可下午把样衣送来的时候，样衣上的刺绣跟我想的完全不一样。然后他们说那是

最好的效果了。”

尹芊芊抿唇，“换个工厂呢？”

夏晓霞摇头，“那是全曦城最好的服装厂了，他们都做不出的工艺，别的厂也做不出来，除非去让京都的服装厂做，可这千里迢迢的路费谁能支付得起啊。”

话音落下，她喟然长叹了声。

尹芊芊咬了咬唇，眉间轻蹙到一起。

“算了，吃饭。”夏晓霞摇头，她拿起汤勺给尹芊芊盛了一碗汤。

尹芊芊垂着头，沉吟了半晌后，抬眼看向夏晓霞，“如果机器生产不出来，我们手工呢？”

夏晓霞一顿，“手工？”她无奈，“手工太奢侈了，成本价就这么高，那销售价要定到多少？这么贵有人买吗。”

她觉得手工制作无疑是痴人说梦。

她现在商店里面的衣服，价格定的太高，就有一些客户每天给她砍价扯皮，说她这么高的价格谁会买啊，又不是什么金衣银衣。

不过好在她的衣服款式远胜同行，因此服装店还有一批客户固定来拿衣服。　　尹芊芊摇头，“手工做出来的衣服，对于销售群体的定位就不一样了。”她将两个杯子并排放着，一个瓷杯，一个廉价玻璃杯，将廉价玻璃杯推出去，“这个，是家家户

户都能买得起的，并且每家商铺都会有的杯子。”　　随即将瓷杯推出去，“这个，是本店专有，上面的花纹注册了专属版权，盗版必究，只此一家才能买到。前者针对普通群众，后者针对对生活品质有追求的豪门阔太。

消费群体不一样，所关注的点也不一样，你觉得太贵没人买，是因为他们能找到同等质量，价格更低廉的替代品，如果他们找不到替代品的时候，自然不会再计较价格。”

目标群体不一样，所关心的点也不一样。

普通群众关心的是价格，豪门阔太关注的是成品。

夏晓霞有些呆愣，她看着自家闺女，突然之间生起了一种自豪感。

这番话她没想到能从尹芊芊口里听到，这样的眼界，哪里像是个十八岁少女应该有的。根据各层阶级分析出最适合的营销方式。

她觉得自己闺女是天才。

“所以你觉得我应该采用手工制作？”夏晓霞舔了舔嘴唇，下意识地去询问尹芊芊的意见。

尹芊芊挑眉，“如果那条裙子的设计图值得的话，可以。”

她说完又抿唇，“妈，你把设计图给我，我找人帮你看看。”

“啊，行。”夏晓霞现在也顾不上成本费了，她现在被尹芊芊震惊了，突然也觉得自己之前的销售模式，所针对的目标群众，让她陷入了价格的误区。

顾客跟她砍价，她就去找服装厂，千方百计地让他们便宜，可她却忽略了这些顾客都是些小市民，他们最期待当然是物美价廉，所以在价格上永远不会让步。