“诶！大家的热情我都已经感受到了！老员工都知道我在讲课之前，都有一个习惯，就是喜欢大家能够和我互动一下，来，我们先将自己的双手举起来，热烈一点拍响他！”

杜老师站在讲台上面，唇角的弧度无懈可击，他一边居高临下的打量坐在礼堂的人，一边发放指令。

老员工立刻就卖力的鼓起掌来，新人也被他们带动，掌声足足响了三分钟之久。

“好了好了！再次感谢大家的配合！好了，那么下面我们就正式开始讲课了。”

杜老师一边摆手示意鼓掌的人停下来，又从西装的前口袋里掏出了一支钢笔，将他展示一圈之后，才中气十足的开口。

“现在！我想请问你们，有谁能够上台推销一下这支钢笔！”

“我！我！我来！”

杜老师的话音刚落，台下的人都在跃跃欲试，大部分的人更是忍不住站起来，就是希望能够得到杜老师的青睐。

他偏偏还要故意吊足大家的胃口，先拿着钢笔环顾一周之后，才随手一指，指了一个小姑娘。

“杜老师！是我吗！”

小姑娘惊喜的站起来，杜老师已经将钢笔塞到小姑娘的手中，吩咐道：“来，朝我推销。”

“额，你想要买这支钢笔吗！可以写字，额，价格优惠，又可以装饰……”

小姑娘明显没有推销物品的经验，一句话说道磕磕碰碰，而且毫无亮点。

杜老师宽容的笑了笑，摆摆手示意小姑娘坐下，又重新看着大家：“瞧？这是一个错误的示范！我让你们给推销这支钢笔！可是你们并没有询问我的身份，你们连自己的受众消费者都没有弄清楚？又要怎么推销！怎么做市场调查！怎么成功把产品卖出去？”

顿了顿，杜老师又继续朗声说道：“如果我今天是一个乞丐！那我不需要这支笔！如果我是一个步履蹒跚的老者！我同样不需要这支笔！那么，谁才是真正需要这支笔的呢？你们谁能告诉我！”

“学生啊！”

刚才那个小姑娘继续说道。

杜老师立刻就飞了一个赞赏的目光过去：“没错！就是学生最需要钢笔！看！既然你们都能分辨出受众的真正需求！那我们保养品要面向的消费者！想必你们也是清楚得很！”