第二天，王掌柜又碰上了瘸腿乞丐，忙问：”好了吗？”乞丐说”不好，疼得更厉害了。”王掌柜揭开膏药一看，果然疮更大了，就说：”我给你换一帖药力大的，再不好，你到我家找我。”于是给乞丐又换了一帖。
到了第三天，一大早王掌柜要出门，刚迈出大门，就见那个瘸腿乞丐在门边等着呢；没等王掌柜开口，瘸子就大骂起来；”你真坑人！彰德府的膏药--净是假货！”王掌柜揭开一看，不得了，腿疮变的碗口大了。王掌拒挺过意不去，说”我再给你配帖好膏药。”说着扶起乞丐走进家去。刚一进院，一条大黄狗扑了过来，咬住了乞丐的腿，王掌柜一看急抄起乞丐手中的木棍，一棍将狗打死。乞丐笑了：”今天有狗肉吃了。”
王掌柜跑到后院，找出几味名贵药材，给乞丐配好了一帖膏药。过来一看，乞丐正吃着烤狗肉，旁边摊着几块狗皮。乞丐接过配好的药，往腿上一按，又拿起一块的狗皮，也捂到了上面。功夫不大，乞丐把狗皮膏一揭，碗口大脓疮不见了，真是神奇。王掌柜接过狗皮膏，感慨万分，”这时瘸腿乞丐忽然不见了，他这才明白是拐仙--铁拐李前来传授仙方。这只是后人以讹传讹的说法而已，事实上，药膏，是中药五大剂型--丸、散、膏、丹、汤之一。在战国秦汉时期出现的医学文献《黄帝内经》、《神农本草经》、《难经》等著作中都有关于膏药的记载。这时的膏药，是猪脂膏之类的软膏。《内经》中记载了一种猪脂膏之类的软膏，称之为”豕膏”，用于涂治腋部小溃疡。
魏晋时期炼丹术盛行，黑膏药已经出现。唐宋时黑膏药的制备逐渐完善，医药大为兴盛，膏药的种类随之越来越多，治疗的范围也越来越广，有的用于跌打损伤的止痛散淤，有的用于脓肿疖子的”抽脓拔毒”，得到广泛使用。
洪武时已经成为普遍的用药之一，而他之所以看中了这药膏，除了前景还算不错外，还有一个重要的原因，在于他从一个老郎中处掌握了狗皮膏药独特的药方，这药方便是生川乌、生草乌、羌活、独活、青风藤、香加皮、防风、铁丝威灵仙、苍术、蛇床子、麻黄、高良姜、小茴香、官桂、当归、赤芍、木瓜、苏木、大黄、油松节、续断、川芎、白芷、**、没药、冰片、樟脑、丁香、肉桂糅合而成，这些中药制作出来的狗皮膏才算是真正的用于祛风散寒，活血止痛。用于风寒湿邪、气滞血瘀引起的四肢麻木，腰腿疼痛，筋脉拘挛，跌打损伤，闪腰贫气，脘腹冷痛，行经腹痛，湿寒带下，积聚痞块。
让他下定决心做这个买卖，是因为告诉他这个药方的老郎中几年前去世，家中无子嗣，也留下传人，可以说是独一份儿，别的药堂根本做不了，也模仿不，而他的徐家药堂却成了云贵之地的名牌，誉满天下，大明各地的药堂、寺院纷纷前来购买，买卖之好，几乎超出了他的想象。
不过，这狗皮膏药制作虽简单，效果也好用，但唯独这药材难找，云贵之地到是能找到，可这些地方，要价极高，有些药材因为珍贵，要的价格甚至超过了药膏的本身，勉强收购了一些后，渐渐觉得这太不花算，一番商议后，便将目光锁定了占人了，占人所占之地，多是崇山峻岭，山中恰有他膏药所学的药材，而且是取之不尽用之不竭，收购的价钱也低于大明许多，可有利也有弊，占人有得天独厚的自然条件，却少了一条通往山中的道路，没了这条路，货物虽价钱低，可运出来的成本可就不低了，他先前已让人去山中收购大黄、油松节、续断、川芎、白芷极为药材，运至他的药堂，所花费的银两足够他卖出的药膏的几倍，这让他没少心疼。可心疼归心疼，但不得不承认，人家的药材质量好得出奇，分量足，香味浓，药性也足，可以说是制作狗皮膏药最好的药材。
虽是如此，运输的费用的确高了些，让他一时也不知该如何是好。
便在这时，官府里人找上门了，他早年科举两次落榜，对官场透着几分敬畏，加上这些年耳濡目染，对官场之人没有半分的好感。
但很快，他不仅对官府有莫大的好感，还十分的强烈，因为官府一个名叫杨峥的经略大人，给他送来了一个天大的好主意。
杨峥这主意放在二十一实际，并不高明，但在这个时代绝度是蝎子粑粑独一份，利益最大化就是就是指用最少的投入得到最大的收益，确保所有交易在客户与企业之间实现利益最大化。这也是他这些时日来，一直苦苦思索的问题，想不到竟被官府给解决了。
有了这个主意，他立即找到了江南的几家大药堂，说明了自己的来意，谁知对方也一直被这个问题所困扰，心头思索的就是这个意思，双方一时之间，竟是不谋而合，接下来就好办了，在江南的数十家药堂联合经营，共同收取占人的药材，再共同销售，这样的好处，因为几家联合，无论是人力，物力、还是财力上，都不是一个人能比的，不说别的，就是这运输的费用也是大大降低，况且这占人的山上，可不止仅仅剩下这么点草药，还有许多名贵的五彩花朵，这些可都是生意，对于开开染坊的可是大有好处，在如此巨大的利益的诱惑下，江南数十家药堂立即达成了协议，成立了一个药堂局，徐晋为总局管理者，局内一切与占人的有关的事情，都可全权负责，权力可谓不小。
今日他便是应了杨峥的要求，走进了将军府邸，见来者是占人的四大长老，登时觉得这是难得的好机会，而且听萧通的口吻，似对商人愿意进入山内很是高兴，这让他觉得此行定有收获。
当然了，除了收取药材的降低了成本外，他最大的收获是来自官家，自古一来，官商一家人，而杨峥年纪虽轻轻，但已是安南经略，正儿八经的封疆大吏，如有这样的人物给自己庇护，还愁自己的生意没有销路么。
有了这个想法，对于杨峥的要求自是十分的乐意了，此时再看萧通的态度，越发觉得此行可行。
萧通一听对方愿意进入占人的大山收购药材，而且给的价格也不地，登时高兴，与其他三位长老彼此对望了一眼，三人会意，纷纷站起来，正要对杨峥行礼感谢。
却见杨峥摆了摆手道：“萧长老别急，本官为占人兄弟还引荐了一位商家来，这会儿只怕也到了，萧长老也趁机见识见识吧？”