第860章 人才培训(2 / 2)

郑裕彤一边喝茶一边笑道:“其实吧,这些销售人员从某种程度来讲也跟那些女公关一样呢,因为他们同样要熟悉那些高官富商的兴趣爱好,视乎对方的喜恶来采取不同的销售手段,有时候还得陪着客人做正常销售之外的事情,例如要陪客户打高尔夫球什么的。”

包俞港也看向了秦浩然:“我听说公司的销售人员里面,男女比例各占一半,你就不怕那些女销售员为了做成生意,会不惜跟客人发生超友谊的关系?”

“说真的,我还真不怕。”秦浩然笑道:“在房地产销售这块,我比较重视的是结果,只要他们不犯法,我不介意他们用什么手段来赢得客人。”

秦浩然说的事实,在“新世界酒店”里面,他严格要求女服务员不能与客人发生什么超友谊的关系,可是在房地产销售这一块,秦浩然却对那些女销售员没有太多的禁忌。因为秦浩然知道,女性在销售业务方面确实有着很大的先天优势。

至于女销售员会利用自己的身体来作为业务成交的筹码,那并不在秦浩然的管理之外,他也没有兴趣去理会,只要她们不损害到公司的利益就行了。

“除了那些上流社会的事物之外,我们还会为他们作营销培训。”秦浩然笑着道:“毕竟,他们卖的是上百万的豪华单位,如果没有过硬的专业水平,是难以胜任的。”

包俞港跟李家臣都点了点头,他们知道秦浩然专诚从美国那边高薪聘请了几个营销专家回来,对那些销售人员进行培训。

秦浩然就说道:“我们这批销售人员,将会是香港第一批真正意义上的房地产销售人才,这是一笔非常宝贵的人才资源,我们必须要把握好,所以他们每个人与公司签了合同,在没有得到公司的批准之前,绝对不可以跳槽到别的地方。”

由于在这之前的房子,都是整栋整栋的卖出去的,那些买家无一不是经济实力雄厚之人,他们要买楼也会直接找到开发商的老板,完全跳过了销售员这块。即便是后来李兆基创新性的分层出售,也都没有发展出专门的销售人员。

所以说,“新世界发展公司”现在培养的这批销售人员,是香港房地产销售这一方面的第一批专业人才。

“你的意思是说,公司跟他们签了长约?这怕不怕我们公司会被绑死啊?”李家臣有些疑惑的道。

秦浩然就笑着摇摇头:“公司并没有和他们签订长约,而是在那份劳工合同里面有一条细则,在没有得到公司的允许之前,不得擅自离职,否则就要缴纳高昂的违约费。其实,就算签了长约也不怕,因为他们的薪酬构成是底薪加提成,在没有任何提成的情况下,他们每个月最多就只能拿到一百五十块的保底工资。”

“提成?”郑裕彤说道:“你是说,他们卖出房子的话,会有回佣?”

秦浩然点点头:“没错,这样的话,能够最大程度的激发他们,促成他们努力销售。而公司给出他们的提成率,是千分之一点五。”

“也就是说他们卖出一个售价一百万的单位,就能获得一千五百元的提成。”包俞港兀自点头说道:“嗯,这个提成率确实能给他们很大的动力啊。”

一千五百元,在如今的香港,于普通家庭来说已经是很大的数字了。而这个数字,相较于那上百万的房价而言却又显得微不足道,所以说,“新世界发展”这是在用小小的甜头来最大程度的激发销售人员的动力。

而且,这种提成方法也算是秦浩然“首创”的,单就房地产销售来说,香港还没有出现这样的计成方式。

李家臣就笑道:“我们这‘新世界大厦’的房子,最便宜的都要五六十万,如果那些销售员一个月能卖出两三套的话,对他们来说都非常好了。”

秦浩然笑着点点头:“这批销售人员,就算我们‘新世界大厦’这里的房子都卖完了,公司都不会解雇他们的,我们日后还有很多楼盘呢,正需要这些人才。”

众人听了都深以为然,而秦浩然又接着道:“我看大家明天都会很忙呢,因为刚才那帮人,明天估计都会过来找我们,申请入会‘空中威尼斯’。”

“肯定会的,除了葛量洪、麦斯维这几个早前就已经获得我们黑钻会员的资格之外,其他人肯定都会趋之若鹜的。”包俞港笑道。