“通过这次讨论汇总，我觉得有个很突出的一个问题我们要决策，就是细分市场做不做？”严振的年龄与雷志森相仿，一米六四身高，宽额头平马脸，头顶有点秃。他坐在会议桌前，背朝后微靠，眼皮下垂面无表情，不紧不慢说着。

“这些其实大家都看出来了，作为营销部门经理，你熊小东应该主动收集这些信息，自己拿不准的事要主动请示。你黄建立也是，身为副总，没有前瞻性思维怎么能行？”雷志森说着，敲了两下桌面。

“也想啊，细分市场能做吗？需要采购、物流、生产、设备、配方、质检一系列配套性的跟进。而且，这些订单基本都偏小，做起来不一定有效益。”黄建立一边说，一边掰着手指头。

“我觉得差异化这方面值得探讨，很多企业都是从细分市场中精细耕作，逐渐做强。就拿我们外订的广告笔来说，也是小批量，但那些厂家照样抢着做，因为自己不做就把这个市场拱手相让给竞争对手了。”孟匀易虽然不想轻易发表看法，但既然是开会，责任使然，到底还是没憋得住。

雷志森：“大家都能看明白，怎么你们两个直接的主管和领导却麻木不仁？”

“大家，站着说话不腰疼。”黄建立说完歪着头。

雷志森：“你们也许是觉得你们营销部现在日子好过吧，那是因为之前你们趁虚而入，趁着当时几乎百份之八、九十的销售骨干都来了继富往，富业那边出现营销人员断层之机，抢了富业的业务。可是，这个市场你们再想迈出去，就会遇到更多对手，这些未来的对手你们了解吗？”

黄建立：“这样吧，雷总，回头我跟熊小东仔细分析一下大家的建议。说句大实话，献言献策，说说很容易，但做起来是要牵一发动全身的，让我们考量、考量吧。”

内部总结无果而终，营销全员培训学习，开完分组讨论会就算告磬。

营销工作仍然按部就班，黄建立和熊小东的“考量、考量”被无限拖延，没有结果。销售业绩还在增长的事实，的确也容不得对他俩的工作再有质疑和挑剔。所以，差异化、或销售或营销的定位、团队建设等等这些，也就渐渐无人再提。

从这以后，熊小东的鬼魅心性，开始与孟匀易渐渐地结下了“不解之缘”。

“孟总，营销部那边新招了几个促销员，要求总办明天组织一场培训，并且置办服装。”这个要求来自熊小东，通过俞红传递。

“孟匀易，营销部反映，这个月客户对帐清单有问题，财务部要重新整理一下，不要误了资金回笼。”这话来自黄建立。孟匀易照话落实之后，实际情况却是财务部已于规定时间报给营销部，只是移送当天销售文员没在岗位上，未做正式交接而已。

在黄建立办公室，孟匀易为了消除误解，谈了此事，“那天只是销售文员江凤珠请假没在岗，钱术电话确认后放她桌面上了。”

熊小东耸耸肩，偏着头，一脸阴笑，两支胳膊往内倒勾提着，手掌心朝上，手指不停地往上挑，“没，没。”

声音低沉，阴阳怪气。