但是现在文婷可不在乎这些，因为他们有这个资本，也有这个实力去叫板，去争夺属于自己的利益，大不了就走，欢迎文婷去投资的城市恐怕都得排长队，因为他们这个项目绝对是惠民的工程，对于地方的发展也是推动。

如果没有这些因素，孙海怎么可能如此力挺马学文，并且开了一个先河，在广西给予马学文这么大的政策，引得别的地方也纷纷效仿，甚至给出更高的政策，就是希望能够把文婷吸引过来投资。

所以说文婷属于主动的，很多地方才是被动的，这一点阳城市委非常清楚，但他们又不愿意去付出那么大的代价，虽然这是一个惠民工程，但在政绩上可能就要减少一些，所以玩起了这个文字游戏，用张学森牵线搭桥，然后文婷过来投资之后，前期所有都大开绿灯，先把项目立下来，签订后续合同的时候在变卦。

妄想着让文婷进退两难，因为他们知道文婷这个工程的投入非常大，撤出肯定是要蒙受巨大损失的，这个亏文婷只能吃下，继续开工去做，阳城市委则笑到最后，算盘打的可算一个精准！

但他们忽略了很多东西，只能说商人和官方有很多不同的地方，双方考虑和看问题的点也不一样，最大的错误就是他们低估了文婷的实力，也没有注意到文婷的掌舵人就跟在随行队伍里，把所有事情都尽收眼底。

“撤资这种事情可是不能轻易去说的啊，董经理，咱们有什么事情可以好好谈吗，大家在一起商谈才能有好结果，你们尽管提出你们的意见，我们也提出我们的，最后商量出一个两方都有利的才是最重要的。”不管文婷现在是否已经投资和启动，只要他们愿意吃亏退出的话，对于阳城市还是会有损失。

所以王书记见状便开了口，希望能够稳定一下董翠的情绪，同时也让出一部分政策，因为他们一开始就想好了所有可能面临的情况，百分之二十肯定是不会全拿的，但可以拿百分之五，最大百分之十，这样市委也占足了便宜，既引来一个惠民的工程，给他们增添了不少的政绩，同时在其余地方中，他们也能脱颖而出！

甚至可以十分自豪的告诉所有人，你们别看两广地区给文婷多少多少，我们只拿出来一半，就把文婷给吸引过来了，这就是我们市委的能力，我们阳城市的投资环境也非常好，不然不可能让文婷如此。

只有真正了解的人才会知道发生了什么，那些不了解的肯定就会信以为真！这对文婷接下来的发展是很不利的，甚至会让一些地方有情绪，你们文婷当初来我们给了这么多，别人就给那么点你们也去了，这是什么意思？

所以董翠和于果的态度才那么强硬，包括马学文也做好了最坏的打算，并且在心里已经制定了下一步的动作，不管阳城市最终会给什么样的政策，这个城市他都不可能继续投入，而是利用现有政策去赚一笔然后离开！

反正最后吃亏的不是他，而是阳城市委，大不了永远都不来这个城市投资，对方又不能把他们怎么样，更何况最开始也是你们阳城市玩这些弯弯绕，文婷是全心全意想要促成的，从一开始就没想到会出现这样的结果。

董翠见王书记松口，随之道：“文婷也不要太多，还是按照先前的承诺拟定合同，百分之二十的款项由市委提供，或者从别的地方减少文婷集团的投入，如果这部分答应不了的话，我们也很难同意贵方的意见。”

谈判就是如此，一开始就把筹码放在那了，然后大家在一起往下去砍价，但是王书记和刘市长肯定都不是生意人，他们谈判也没用过这样的方式，一般市委态度只要是像今天这么强硬，不能说百分百，但是百分之九十九的企业也会选择妥协，因为他们很怕闹僵之后，以后给他们小鞋穿，毕竟还要在对方的地头上发展。

这文婷就有点不按照套路出牌了，所以一时间陷入了沉默，过了好一会王书记方才开口道：“主管经济一直是刘市长的强项，大家有什么慢慢谈，就没有谈不拢的事情吗，更何况你们文婷也是张省长介绍过来的，有这一层的关系，我们怎么也要给张省长一点面子。”王书记这话就有点耐人寻味了。

这件事情的确是因为张学森的缘故，今天大家才能坐在一起，可这并非是张学森帮助文婷拉生意，而是王书记找到了张学森的头上，希望文婷能够给他们带来政绩和利益，所以文婷过来了，但是在王书记的嘴里就把意思给扭曲了，现在变成了另外一码事，这也就是马学文在场，如果不在场的话，可能董翠和于果还会迷糊一下，不知道原有如何，这样就容易被阳城市这帮人给钻了空子，最重要的是，王书记也在提醒董翠。

如果生意谈不成，张省长那里你们也不好交代，到时我反馈一下，说你们不配合我们工作，相信张省长肯定会对文婷有想法，毕竟文婷集团是在C省，正好是张学森的管辖范围，他就是在拿着这个作为要挟，给刘市长铺垫。

果不其然，刘市长随之开口道：“我们市里刚开始的确是没有说给这样的政策，但是你们要求，肯定会按照你们的要求做一些调整，毕竟我们也是想发展经济吗，你们看这样可不可以，百分之五由我们市委作为福利可好？”

马学文听到这里没等董翠说话，便开口道：“百分之二十，一点也不能少，如果不能给一个明确的说法，这件事情就这么算了，所有的损失都由文婷来负责，至于张省长那里，我会和他要一个说法。”

如果一开始马学文还想从中赚取利润，摆阳城市委一道的话，现在他就已经改变了想法，这样的班子还真就不能跟他们来软的，即便最后马学文没亏走了，指不定阳城市会闹出什么闲话，对文婷必然会有影响。