第六卷 第三十章 推广问题(1 / 2)

老百姓基本上没用过的东西怎么推广开来呢?

这个问题,如果是在后世,有无数种方法,但是,对于在座的人来说还真是个天大的难题,因为这个时候推广手段最多也就是请人站门口吆喝。

如果是什么好吃的,站门口吆喝还能引来一些关注,问题他们要卖的是药啊,请人站门口吆喝,老百姓病了会不会来买这个药还不清楚,不过,他们绝对会认为你有病!

这药丸和药散到底怎么推广呢,众人再次一脸懵逼状,不知如何是好。

张斌扫视了一圈在座的朝廷高官、商界精英和医药界的泰斗,看这他们一脸茫然的样子,心中再次无奈的叹息了一声,紧接着便介绍道:“要想东西卖的好,首先要包装好,比如,我上次在曹二哥那里看到的珍珠粉和花露的包装就不错,卖给富贵人家的,药丸和药散就按那个包装,一千两左右一瓶的加金粉描绘,一百两左右一瓶的加银粉描绘。普通的可以用大瓷瓶子装着,零卖的时候直接用小纸袋子包装,小纸袋子可以用差点的纸但上面最好印上东盛堂的标记和药的用途。这样的话做瓷瓶的、卖纸的、搞印刷的都能从中受益,普通老百姓收入又增加了。”

众人仍然是满脸不解,这又要投入好多银子,八字还没一撇呢,这么使劲投入好吗?

张斌见众人的表情,只得继续介绍道:“关于推广,其实有很多种方法,我这里说个最简单的方法。这丹药自古有之,老百姓虽说大多都没吃过,却基本上都听说过,要想把药丸和药散推广开来其实并不难,最简单的方法就是免费给人试用!”

他这话一出,众人更是目瞪口呆,虽说大家都不反对做善事,但是做善事也得保证自己不出问题啊,如果这么送,送个一两年东盛堂估计就该关门了!

这些人,什么表情吗,自己又没说把做出来的药丸和药散全部送出去,张斌翻了个白眼,继续介绍道:“这个送,当然不能无限量的送,我们主要是让人试用这些药丸和药散,并不是完全免费给人用,送一点点,让大家都知道这个东西好用就行了。”

曹化春忍不住问道:“双全,我们怎么知道谁有什么病呢,见人就送不好吧,这毕竟不是什么好东西,没病的人根本就用不上啊。”

张斌闻言,点头道:“嗯,这个问题问的好,我们当然不能见人就送,不能人家跑进来买东西就送,这样起不了太大的效果,我们要送就要送出轰动效果来。”

这话大家更不理解了,一般人送东西都是偷偷摸摸的,还送出轰动效果来,这不开玩笑吗!

张斌稍微考虑了一下,便指着李建方和李建木兄弟道:“比如,我们可以请两位李老先生组织家人在两京十三省组织义诊,就在各省东盛堂总号大门口义诊,每次义诊十天,每天只看一百个病患,如果有相应病症的,就免费送药丸和药散,如果是其他症状就开个药方就完事了。免费义诊,还免费送药,估计各省东盛堂大门外面都会排起长队吧,这样是不是会引起轰动呢?你们再算算成本,平民百姓用的药一般都不到一两一瓶,每瓶就是一百粒,我们其实每天才送出去不到一两银子,十天也不到十两银子,两京十三省总共也才一百多两银子,就是要辛苦李老先生一家人了。”

众人闻言不由眼前一亮,李建方更是连连点头道:“这个办法好,我们李家凑十五个人出来还是有的,没有什么辛苦不辛苦的,家父为了推广医学,耗费三十余年编撰《本草纲目》,几乎走遍了整个大明,我们就义诊十天压根不算什么。”

张斌赞许道:“文林郎对医学的贡献是无法估量的,但是,现在药圣之名还只是在行医者之间传播,只有拜读过《本草纲目》的大夫才能真正明白文林郎的伟大,我们还可以借这个机会将文林郎药圣之名传遍大江南北,让他老人家获得世人应有的尊敬!”

李建方连忙感激道:“多谢总督大人,多谢总督大人。”

张斌摆了摆手,随即道:“这样,你们义诊的时候后面都挂上文林郎的画像,桌上也摆上《本草纲目》,我再请当朝礼部尚书,内阁大学士徐光启徐大人为画像题词--一代药圣,名垂千古!”

李建方和李建木兄弟闻言,连忙站起来,深深的作了个揖,感激涕零道:“多谢总督大人。”

李树初和李树本兄弟见状,连忙跟着站起来,不住感谢。

张斌这个尴尬啊,他其实是想着怎么把药圣之名打响,促进药丸和药散的推广,没想到这一家人竟然这么激动,他连忙站起来还礼道:“没什么,没什么,药圣原本就当得此赞誉,我只是顺势为之。”

张斌谦虚了一番,请四人坐下来,这才继续道:“这样吧,以后药丸和药散的包装上都印上药圣的头像,左书一代药圣,右书传世丹方,这一套推广就齐活了。”

众人闻言,无不赞叹不已,他们这才明白什么叫推广,总督大人这一套推广下来,药丸和药散绝对会传遍大明两京十三省,销量肯定没有问题。

张斌感觉,这样应该就差不多了,不过医药产业化推广这么大的事,他也不可能方方面面都考虑周全,为了防止出现失误,他征询道:“关于药丸和药散的推广大家感觉还有什么问题没?”

没想到,第一个提出问题的还是李建方,他尴尬的拱手道:“总督大人,有个问题不得不考虑啊,我们这样做等于是抢了铃医的饭碗,他们要是心生不满,到处说坏话,那可就麻烦了。”

铃医其实就是走方郎中,古时行医之时,郎中身负药箱、手摇串铃,成年累月地于村市街巷往来奔走,为百姓除灾治病,因其手持串铃,故名铃医。

李时珍的祖父就是铃医,所以李家对铃医是很熟悉的,这种造药丸和药散,让老百姓花一点点钱就能治病,的确是在抢铃医的生意,要这些乡间游走的铃医到处说药丸和药散的坏话,那要推广起来就事倍功半了。