吴舟说完时，马舒舒稍稍愣了一下。

但很快回过神来。

视线微瞥了眼自己手上的提问稿，想到吴舟已经是有老婆孩子了，也不在这个问题继续纠缠。

「很多大众都觉得您公司的东西非常贵，您的价格决策机制是什么？未来会降价嘛？卖便宜一点。」

「实际上，价格不是成

本决定的，而是供需，而想要卖出高价，本质是产品差异化，做别人做不了，也做不到的产品。没有差异化的产品，就是日用基础商品，只能依靠价格来竞争，赚不到钱。」

早期电商行业，竞争小，供需偏向于供，供小于求，所以做电商的赚钱了。

但现在电商行业，竞争激烈，红海一片，供大于求，大多数的商家就是靠价格怼了，一年上亿营收，最后利润只有几个点，而且这些利润还全成了货。

后面稍不留意，可能还得把利润全搭进去。

再举个例子，很多进口品牌，在没有华夏国产替代的时候，价格高昂，一旦有国产替代之后，价格就会暴跌。

别人做不了的产品，那价格就可以随意制定。

「看样子吴总，对贵公司的产品质量非常有信心啊。那我吃着就更放心了。」马舒舒乐呵呵地笑着接话。

「您大学就开始创业，而且短短2年时间就如此成功，那您是如何看待创业的，可以分享一下嘛？」

「这个简单点花，就是得懂，不要盲目。如果决定创业，自己都不懂自己在干什么，那怎么可能成功。所以，创业当然是可以的，但前提是找到自己懂的行业，简称，找个班好好上一下。」

很多人，创业就是一拍脑袋，开奶茶店，开便利店，开饭店，对行业没有任何了解的前提下，说干就干了，然后就是一地鸡毛。

「果然是资本家啊，居然建议大家好好上班。」马舒舒笑着调侃，但吴舟浑不在意。

这时候，有很多人在弹幕上也有调侃吴舟的。

「那他咋没好好上班呢，求主持人帮我问一下。」

「资本家怎么会想让员工创业呢，那还能剥削谁。」

「我觉得吴舟说得挺对，成功是不可复制的。我们创业，肯定是需要做好充足准备，不然失败一次，可能多年积累都血本无归了。」

「我要是早点看到吴舟说的就好了，那样我的鲜花店就不会开了，满满都是泪。」

「我的民俗啊，唉」

「我在大学开了个奶茶店，业绩好着呢，这年头，饿死胆小的，撑死胆大的，就是干，全民创业。」

「我这有个好项目，是xx加盟，有想了解的私我」

吴舟也不知道自己能打消多少人创业的念头。

这时候创业，后面大概率就是一地鸡毛，实际上，这句话是在保护他们。

再有就是，即便是行情好的时候，如果完全不懂的情况下去创业，失败也是大概率的事。

「既然吴总说道好好上班呢，那您觉得，年轻人应该如何适应职场？」

「我来讲个故事吧。

有个领导，爱骂人。

员工甲听到之后，一气之下，离职走了，因为他不受这个鸟气。」

吴舟说完故意停顿了一下，底下一堆人，也是起哄般地发出笑声。

「而员工乙呢，他听到之后，也很生气，他也要离职，但他没有马上做。而是换了角度，把公司当做免费的学习场地，所以他非常努力学习，把领导交代的事儿全部都做好，稍有不懂就问，而且还常常去尝试做工作之外的工作。」

「慢慢的，他发现，领导对他开始信任有加，不再骂他。给他升职加薪，更多的鼓励，还会在公开场合称赞他。」

吴舟说完环伺四周。

「首先我强调的一个前提是，骂人肯定是不对的。但对于初入职场的新人来说。机会更重要，所以这份工作值不值得做下去，首先要考虑的是，自己能学到什么？能带来多大的提升。」

「要明白，价格永远围绕价值在上下波动。

只要我们提升了自己的价值，那价格也就随之升起来。」

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