不多时，售楼小姐姐回来了。

其实她对眼前这家人并没有抱太大希望，虽然穿着还算体面，但看言行就不像是什么有钱人。

估计就是打了多年工，攒了些钱给儿子买房那种。

正常这样的人是不会选择他们这里的，因为不划算。

不过俗话说人不可貌相，特别是在云海这种地方，所以售楼小姐还是很殷勤的服务。

“您好，这是我们户型资料，我给您介绍介绍……”售楼小姐来到周兴明身旁，蹲下来很礼貌的说。

周兴明有些不好意思，指着周震结结巴巴的说：“你给……你给我儿子看就行！”.

“好的先生！”

周震看了一下户型资料后，基本上都是一些小户型。

“你们这没有大户型么？要130平以上的，最好是150平左右！”

售楼小姐有些错愕。

“您意思是需要购买我们大户型吗？”她又确认了一遍。

“是的！”

“您稍等……”

现在还没有ipd之类的东西，资料都是印制的彩页，周震翻看了一遍之后，相中了130多平米的和168平米的两套。

130多平米的朝向很好，利于采光，有一个大阳台可以晒晒太阳什么的。

至于168平那一套，朝向也挺好，但最主要是格局，设计都不错，而且还是做过基础装修的。

值得一提的是，现在还没有高比例的公摊面积。

不得不说在房地产井喷式发展的后世，那些资本家搞到最后就恶心了。

特别是公摊面积达到了46％那种，真的下贱！

而这样公然的耍流氓，民众却拿他们一点办法都没有。

至于说负债亦或是破产算不算报应之类的，根本谈不上。

负债或是破产的只是企业本身，而那些流氓老板和股东以及高层，哪个不是肥得流油？

去实地看房后，完全惊呆了周兴明他们。

特别是那168平的豪宅，让周兴明不禁问道：“这是给老百姓住的还是给皇帝住的？”

周震哑然失笑，道：“那你以后就在这里当皇帝吧！”

售楼小姐带着淡淡的笑：“周先生，您觉得满意吗？”

“嗯，满意！”

“那您……”

“这两套我都要了，谈谈价格吧！”周震淡淡的说。

售楼小姐微微一愕：“您是说，您要把刚才看的1202和这套全部买下来吗？”

“我说的不够清楚吗？”

已经连续好几次了，每次说完话这位售楼小姐都要再三确认。

周震也知道对方的心理，无非是觉得自己这家人买不起。

可一而再再而三的确认自己说的话，就显得她很没有职业素养了。

“您别误会，我只是还没遇到过您这样豪爽的客户！”售楼小姐有些激动的说。

几人回到了接待室，接下来就是砍价环节了。

对于砍价这种谈判，周震当然是得心应手。

“现在我们这里的均价是6050，鉴于您一次性要购买两套，我可以给您一个优惠价，在总价的基础上打98折，您觉得怎么样？”

98折相当于是每平米5929，加上1．5个点的契税，相当于是六千出头。

这账周震眼珠子一转就算清楚了。

主流砍价有两种策略，其一是对抗。

‘你不给我优惠我就去其他家了’，这种就是典型的对抗策略。

缺点是被一口否决就没有回旋的余地了。