晚上10点，我已完成了阿奎利亚客户的布置图，并做好报价，于是复查一遍后，在QQ上联系张女士。

张女士，你好，在吗？

在的。

图纸布置已好，我马上发你看看，是不是你要求的样子？

好的，辛苦！效率挺好高的。

必须的，实不相瞒，老婆是合州人，公司才开业，虽然规模不大，但做事绝对专业。

看得出来，我们选择不重视公司，只看具体施工人，大公司不一定施工得好，当然没有公司我们也不选择。

5分钟后，我在QQ收到大拇指表情，并收到回复：

就是这样的，报价呢？

我已成竹在胸。

请你理解，报价我不能发你了，这是行规，整体报价可以告诉你，105800元。

哦，理解！这么高了？超过我预算了。

这是全部项目报价，包含所有东西，除了家电、窗帘。

哦，灯具呢？

灯具在内的，就是你选的几款，属于赠送项目，按合同价10，考虑你这个小区可以做个宣传，我可以优惠。

好，我考虑下，你能优惠多少？

具体可以到公司面谈，肯定在你预算范围。

好的，我和老公商量下联系你。

第二天上午10点，我电话响起，是阿奎利亚客户，问了公司具体地址，要和老公一起到公司面谈装饰事宜。

今天是星期天，子玉也是休息在家，我随即联系周工，通知他来公司，聚合人气。

半小时，周工到公司。

一小时后，客户张女士和老公也到了公司。

“你们好！请进。”

子玉起身相迎，随即倒了一杯茶。

我和周工在楼上，看到客户进来，立马迎上楼。

“你们公司今天上班，不休息啊。”

“不上班啊，两个设计师今天休息的，我哪能休息。”必须打消客户的顾虑，我违心说道。

“哦，公司规模不大，还蛮精致的。”

片刻坐定，我把电脑显示器点击到张女士报价表格。

“你看看，你这报价几十个项目，施工工艺、材料品牌我都是清晰说明的。”

“是，必须写清楚，这样我们才放心。”

“你看，这个就是这个，周工，你把材料拿过来让张女士和她先生看看。”

周工配合默契，立马拿过已准备的材料提上。

我又说，“材料属于中档次，质量可以，价格实惠。”

“是吧，我们不需要高档次品牌的，注重性价比。”

客户两人几乎把所有材料了解了一遍，终于聊起报价。

“钱总，你看价格能够优惠多少？我们也是找几家公司对比，有家公司报价和你差不多，给我的优惠是8折。”

“这个我信，但是，这就是我为什么没有把报价发给你的原因，恶性竞争太大，每个公司、尤其是游击队，价格再少都能够施工，但是施工质量、工艺肯定得不到保证。”

“我们了解，装饰潜规则太多，所以我们综合考虑，感觉你们比较专业，才诚意到你公司来。”

“今天你们决定吗？”

“当然，价格合适我们就决定，我们也希望早一点搬家。”

“好，这样，8折我真给不了，按这报价9折结算，灯具免费，价格绝对在你们预算范围，是不是？”