“反正你必须最优惠，你把报价打印出来我们对下。”

“你放心好了，已经打印好了的，总价是238万，我是实在的价格，为什么比其他公司高，我是设计把入户阳台改造成书房，客厅阳台打通，你弟弟他们看了效果图的。”

“你效果图给我看看。”

我打开电脑上效果图，王主任看着一张张效果图。

“王主任，不错吧，施工效果可能更和，因为效果图灯具模型限制，我给你看看我选送的水晶灯。”

我说完又打开灯具材料图片，一张一张翻展。

王主任看着电脑上灯具图片，说道，“是不错，高大上，对了，其他材料，我们能看到吗？”

“能啊！其实也不需要的，材料部是品牌，施工使用前要提供你们确认，你们不认可我们不使用，大可放心。”

“好，这样最好，价格呢，你优惠多少？”

我看了两人一眼，女主人一直没有说话，显然没过门不好意思表态，纯粹是业主王总尊重才邀请她陪姐姐来谈的，决定权应该是姐姐，于是没有直接回答，反问姐姐。

“王主任，你看，装修成这个效果应该值多少价？”

“我看不超过20万，差不多吧，钱总。”

“不是差不多，是差太多，领导！小王主任，你知道我免费灯具需要多少钱吗？”

“3-5000元足够了。”

“3-5000元？光客厅水晶灯就是3500元，还有设计免费，也是需要成本的，是不是？所以领导高抬贵手。”

“那你看最低多少？”

“我本来报价比较实在，所以不能像其他公司按照折扣来，我昨天也是核算了，可以总价让10000元，228万结算。”

“太高了，不行，你优惠，施工好，我们公司搬家办公室装修，我负责，最后决定权不是我，但推荐权利是有的，400多平方，计划30万，我可以推荐你公司。”

我前天听业主王总提起过，姐姐现在才提起，明显是留着最后还价的。

我早有预案，胸有成竹说：

“这样吧，223万，昨天王总也说起，我是诚意的，你们这样想，20万基础成本，应该利用空间有限，灯具差不多1万元，设计费60-80元每平方差不多又是1万多，223万，应该足够优惠，是不是？”

姑嫂两人对视，虽然掩饰了满意的表情，但还是逃不过我的眼睛。

考虑业主绝对可交之人，业主姐又后续有项目推荐。

我说：“感谢王总信任，我再送给主卧室落地灯，表示诚意。”

其实昨晚，对比三家装饰公司后，业主王总就已确定，选择我施工完成装修，价格能够优惠至少1万到15万就满意，毕竟是婚房，价格压低施工质量得不到保证，得不偿失。

姐姐看已经达到目的，点点头说道，

“好吧，既然你和我弟弟相互诚意，就这确定吧，弟妹，你看呢？”

女主人弟妹害羞地摆摆手，说道，

“姐，你决定。”

价格确定，接下来的手续就简单了，施工图纸有效果图体现、施工合同是行业规范合同，双方都没有异议，签字盖章，各执一份，约定了开工日期，客户付款完成，相告离开。

我礼送完客户两人，看子玉在收拾桌子。

“玉儿，小弟他们走了，你今天感觉怎么样？”

“走了，回饭店了，晚上让我们去吃饭，我没事，好多了。”

“下午你回家休息吧，我有事要办，隔壁房东下午过来签合同，还约了小孔来谈隔壁施工事宜。”

“我回家休息一会，先去妈那里，好久没有去了，你下班直接过去，好不好？”