“夏总，张总说中铁轨道公司办公楼装饰设计已接近尾声，报价你及时跟进，目前公司家装业务成本相对比较高，还是要努力开拓工装业务，争取拿大一点的项目，你想，小工程项目管理费用还是一样多！”

夏总深有同感。

“是的，家装太繁琐，利润不高，施工周期长，我也考虑，大工程就是施工成本大，1-200万工装是小了，最好3-500万的工程，做起来也容易。”

“目前我们有什么工程在投标？”

泰明公司没资质，运作模式是由夏总通过招标信息择优选择，公司挂靠有资质公司自行投标，挂靠依中富公司为主体，长期合作公司有省装公司、固美工程、环艺公司等几家注册本地一级企业，选择200万以下的装饰工程，多家投标，10次投标费用成本在5万以下，差不多能中标一个，再有工程部施工消化。

“目前省计量院160万标，我们投标142万，马钢办公楼装饰180万，我们投标172万。”

“有个1000多万，公安局办公大楼，表舅和我说了的，我也是接触了政委儿子，省厅刑侦于洋，答应帮忙，但是投标费用太高，这不中标十几万就泡汤了，中标利润大家分，所以他们也同意出投标费用，你关注下！”

“小胡和我说了，公安局让我们投，我看了，1600多万控制价。”

“投吧！我是不想的，这线条的工程不好干，表舅说有关系，就投吧。”

“好，财经学院图书馆改造，我姐在这学院的，要装饰，这项目我们可以参与下，400多万，就是垫资。”

“只要有利润！羊毛出在羊身上，你跟踪好。”

“好的，还有钱总，我们需招聘施工员，我的想法是承包项目经理不得行！公司还是要管理，不如招聘施工员我们自己干。这样利润不是最大化了。”

“我也在考虑这个问题？可以！材料公司采购，资料，公司配合，项目经理白白给他赚钱，再有中标工程自己消化！你负责招聘！”

几日后，省计量院工程中标，中标工程是固美公司，完成内部施工合同，我安排夏总组织自行施工。

马钢办公楼装饰是马鞍山鲁艺公司中标，还在中标公示期，我立马和鲁艺陈总交涉。

陈总比我年轻，很是精明能干。

“你也投的？马钢我们的会员单位，所以我们下浮不多还能中标，工程利润可以，我们自己施工！”

“陈总，你看，你们大公司，100多万工程还要从马鞍山到合州施工，施工成本就高了，不如让我做吧！适当收点费用算了。”

“不是不可以，20的利润也是10多万了，你给12万，我可以让你。”陈总不依不饶说道。

“陈总，你也是老司机，多少利润是清楚的，怎么样也让我赚点，合作愉快！以后你们合州中标的工程我多可以消化，是不是？6万吧，就当第一次合作！以后肯定有机会！”

“不得行！钱总，6万我们沟通成本多不够！算了，我还是自己做吧。”

我清楚鲁艺不可能自己做，项目经理、施工员、资料员，工期三个月，工资成本就是4-5万，就是十几万利润也是所剩无几，只是想抬高价格而已。

最后8万搞定，内部合同签订，全额支付完，开始组织施工。