我放下笔，点了一支烟，

“老周，给你施工三分之一，不要你交保证金，我有资金，你本属于公司项目经理，家装还有工程款没支付你，我要求交保证金是为了履约，公司也不派管理人员了，按工期每月支付你6000元管理协调工资，你看怎么样？”

老周当然愿意，跟我三年从没红过脸，绝对信任我。

“谢谢钱总！我介绍两个班组你，你考察看？”

有了和老周的沟通，我心里有底了，次日约了公寓房陈总在麦当劳完成合同签订。

我据理力争，把回扣降低了一个点，约定了开工日期。

几天后，

孙同通知我去公司聊聊防水工程事宜。

一进中富公司，汪健刚好从财务室出来，看到我笑嘻嘻说道：“钱总，来，到我办公室。我有事请你帮忙！”

我跟着汪健进经营部。

“什么事？汪总，神秘兮兮的，是不是有好消息？”

“好消息不第一时间告诉你！抽支老烟，还是你给了的，真有事要你帮忙！”

“什么事？”

“我有个邻居，天天见面，公寓房你不是合同签了吗？昨天来找我，要我和你招呼，能不能分几层让他施工？”

“这个事，可以啊！10层，但我要收保证金的，15万。”

老周介绍两个班组，一个已确定，还有一个在考虑，没交保证金了。

“能不能优惠点？给我个面子！”

“肯定可以，我们什么关系！少一个点，但是保证金不能少，第一次合作，我要看看对方实力，你告诉你邻居，保证金开工就可以逐步退还。”

我想的是，汪健以后还要他关照，反正谈下来少了一个点回扣，就给汪总面子。

汪健看我痛快，满意地笑说道。

“好！谢谢！我通知他！”

第二天我还在工地，财务小徐来电。

“钱总，公司有个人过来找你，要交10万现金，看你不在，要交我，我收不收？”

“谁啊？”我问。

电话那头，安云拿过小徐手机。

“钱总，我安云，汪总介绍的，公寓房分点工程我施工，15万没有，进场不是就可以退还的，交10万吧。”

“好吧！让财务给你开收据，承包合同你过天来签吧。”

“签不签无所谓的！”

几天后，

我又到孙同办公室，孙同见我从办公桌位置站起来，把办公室门关起来，给我泡茶。

我连连道谢，递提了一支烟给孙同。

“谢谢！孙总，什么情况？”

“昨天喝死了，重点局一把手，上午还去打点滴的。”孙同点了烟，撸起手臂，说道，“你看，防水差不多确定了。”

“是吗？那不就好了！什么时候开工？”

“就差临门一脚了，工程要防水资质，公司没有，挂靠不是又是管理费成本，我谈好了，用材料品牌中标。”孙同得意洋洋说道，右手捏了捏手指，“但是要这个！”