“条件有些简陋，也没个烧水的地方，这暖水壶的水到是泡不出这大红袍应有的滋味，三位还请多多担待！”

店老板歉意地说道，将泡好的三杯茶推至李建军三人面前。

“无碍。”李建军摇了摇头，端起茶杯闻了闻茶香，轻呡一口，“好茶，兼有红茶的甘醇、绿茶的清香。”

“兄弟，对茶还有研究？”

“研究谈不上，喝得多了，也就略懂一些。”

“免贵姓钱，还不知道您两位怎么称呼？”

店老板笑了笑，看着李建军与刘兵问道。

“钱老板你好，我姓李，这位是我们公司保卫科的刘科长。”

“刘科长，您好，您好！”

钱老板热情地与刘兵再次握手，心中对李建军三人的身份再次信任了几分。

这年头能做生意的，都是八面玲珑的人，几番交谈，几人便熟悉了起来。

“李兄弟，恕我冒昧，您这边既然需求量这么大，为什么不自己建厂或者直接和厂家合作呢？这样对您们来说也能利益最大化！”

“这个项目目前也是测试阶段，上面领导的意见是先试着做，看看效果，如果可以后期才会投资建厂，至于为什么不直接和厂里合作，服装不同于其它商品，它的多样化就决定了在前期我们没法和厂家直接合作，至于后面量起来了，再合作也就没必要了。”

李建军的话说完，房间内便陷入了沉默，钱老板低头思索着李建军刚才的话。

按李建军的说法，这个合作也是短暂的，在项目起来后他们的合作也就结束，至于合作期间能出多少量，这就是未知了，不过项目如果起来了，投资建厂也是需要时间，这期间的量也是大有可为。

“李兄弟，我店里的衣服你也看到了，无论是质量还是款式，都是羊城数一数二的，您这边要做专卖店，我相信你在我这里拿过去的货，肯定好卖！”

“目前其它几家我们已经谈了。”李建军轻呡了一口茶，“你这边如果感兴趣的话，给我一个价格，我这边汇总后下午就上报上去。”

“价格的话，你也知道，我们做批发的本身利润也不高，你看这样行吗？”钱老板顿了顿，又继续说道：“在原有的批发价格上我再让利5％？”

“咱也别讨价还价了。”李建军摇了摇头，“我也给你露个底，目前给到的最低价是让利10％，你给个实在价，我报上去，不然你这个价格报上去，意义也不大！”

钱老板眉头微蹙，“李兄弟，不知道目前都有那几家参与了进来？”

李建军微微皱眉，面露不悦！

“看我这话问得，李兄弟，你就当我这话没说！”

都是千年的狐狸，察言观色的能力自然不差，看到李建军的表情，钱老板便知道这话肯定是问不出来了。

“这样，所有款式在批发价格的基础上我再让利10％。”钱老板顿了顿，略显纠结地说道：“如果这事能成，我再每件给三位1％的感谢费，不过付款方式得一次一次结清，三位觉得如何？”

服装批发整体利润在15％左右，按这种让利他一件衣服最终能剩下48％的利润，虽然利润低，但只要不亏本，这买卖就能做，批发本就是跑量，量起来了利润就可观。

“行，价格我们会上报上去。”李建军闻言看了一眼店老板，意味深长地点了点头，“至于最终选择那一家还得看领导的意思，不过以你家的款式还有质量，想来问题不大。”

李建军虽没明确表态，但话里的意思已经很清楚，钱老板自然明白，“这样，中午我做东，咱边吃边聊！”

“改天吧。”李建军摇了摇头，“这个事情领导还等着结果。”