第312章 我给你们找销路(4600/1.3万)够意思吧,晚安(1 / 2)

聂斌接到曹书杰的电话时,他很意外。

没想明白曹书杰这个时候给他打电话干什么。

“曹老板,最近可好啊。”聂斌没琢磨透,接通电话后,就和老朋友见面一样的口吻。

随后听到曹书杰说:“聂老板,什么时候有空来我这里吃点特色牛肉。”

“那感情好,我也听说曹老板那里的牛肉不同一般,正想着抽个时间过去尝一尝。”聂斌随口应和。

俩人如同老朋友叙旧,聊了一阵后,曹书杰才进入正题:“聂老板,你水果批发这一块做的很大,对水果市场的动向比我了解的多,我找你打听个和水果有关的事。”

“请讲!”聂斌很痛快。

跟着就听到曹书杰说:“聂老板,最近市场上不大收猕猴桃了吗?”

聂斌恍然大悟,原来是这么个事情,他说:“收啊,不过两极分化很严重。”

“聂老板,此话怎讲?”曹书杰没想明白。

聂斌给他说明其中的原因。

听完后,曹书杰忍不住感慨,原来市场分化竟然这么严重。

具体到事儿上,就是质量上乘的猕猴桃,收购价比去年更高。

但质量一般的猕猴桃反而没人愿意收。

因为收上去以后各种毛病,销售终端的顾客也不见得接受。

具体到这个事的缘由,市场上有很多普通的猕猴桃种植农户为了获取利润,提前把不熟的猕猴桃投向市场。

虽然猕猴桃是需要引熟的,但是本身不到月份,提前两三个月就把猕猴桃摘下来卖出去,这样的猕猴桃,无论客户怎么引熟都白搭。

再加上猕猴桃今年的病虫害挺严重,甚至影响到猕猴桃果树,进而影响整个果园。

这一连串的问题导致普通质量的猕猴桃在市场上举步维艰。

最差的情况,销售终端把果子摆出来,都到了客户无人问津的程度。

这也导致猕猴桃在市场上的销量进一步下降,销量上不去,收购猕猴桃的水果贩子就不多,收购的价格更不用说。

某一部分种植农户为了自己的短期暴利,损害了整个市场,从而引发市场反噬,从销售终端那边一环套一环的反噬到种植农户这边。

曹书杰听聂斌说完其中的原因后,他沉默了一会儿,真没想到竟然会是这个原因。

高端的猕猴桃销量为什么一直保持良好,也就显而易见。

原来舍不得吃昂贵水果的消费人群,现在被一般的猕猴桃给坑害,其中的一部分人宁可花高价钱买贵的,也不愿意图便宜买那些让他们心烦的猕猴桃。

曹书杰最后和聂彬聊了一会儿,又一次邀请他来曹家庄品尝特色牛肉。

听到聂斌说近期就会过来,二人这才挂断电话。

把手机揣兜里,曹书杰看着曹书栋,曹建茂他们这些人:“刚才聂老板说的原因,你们都听到了吧。”

“曹主任,我们是听到了,可我们也没有把生的猕猴桃卖给水果贩子,我们更没有做损害其他人利益的事,凭啥就得把这笔账算在我们头上。”曹书鹤愤愤不平。

他觉得自己很冤枉,这完全是替别人背锅的行为。

他明明什么都没做,凭啥让他来承担这个残酷的后果。

曹书杰笑一笑,他明白曹书赫他们此刻心里肯定很愤怒,很不甘心,这个时候和他们讲道理没用。

市场是相关联的,不是说你没做,市场和终端的客户就认可。

“你们先冷静一下,有事咱们一会儿再聊。”曹书杰继续回到田间地头上,捯饬他的新猕猴桃树苗。

这是他最近劝架调解总结的经验。

刚开始吵架、生气的人恰好在气头上,怎么劝都没用,还容易让人情绪走极端,劝出其他的问题来,得稍微等等,让双方都冷静一下才行。

曹建茂跟着曹书杰过去,看到曹书杰捯饬的都是新果树苗,他就纳闷:“书杰,我记得这一片以前都是你爸妈种的那些老果树吧?”

“嗯,茂叔,那些老果树年限太长了,结果量不太行,产出来的水果味道也不大好,再种下去影响品质,我前段时间把那四亩老果树全刨掉,种上新的果树苗,看看后期再改良优化一下。”

“我记着你那些果树结果量不少啊,也没影响品质吧?”曹建茂觉得不可思议。

但曹书杰摇头:“茂叔,我心里有数,确实受影响了,不如提前换上新果树,这样后期的性价比会更高一点。”

听到曹书杰这么讲,曹建茂若有所思,他说:“书杰,,我们这些果子还能卖出去吗?”

“怎么不能,茂叔,你和栋哥不是去县里,去市里的水果批发市场问过吗?对方给的价格要低一点,对吧。”

曹书杰想了想,说道:“个中的缘由,我刚才也打电话问了,你们也都听到了,我相信你们多找人打听一下也能查到原因。”

“不过说句实在话,降价这是整个市场的行为,我干预不了,我觉得咱们当前最重要的是考虑未来怎么解决这个问题,而不是执着于眼前。”

话是这么说,但对曹建茂他们来说,当前更重要的是把这些猕猴桃卖出去,拿到钱,这才是重点。

“你们想以什么价格卖出去?”曹书杰问他们。

一句话就把曹建茂给问住了,在他心里肯定是想的价格越高越好,但曹建茂也知道,他们的猕猴桃质量确实达不到高价的收购标准。

想来想去,曹建茂最后试探性的说道:“曹主任,你看三块钱成不?”

他掰着手指头说:“我们种猕猴桃,这一年下来各种成本,确实往里投入不少钱,本身卖的价格不算高,要是再低一点,我们真是白忙活一场。”

曹淑英不知道什么时候也走过来,站在他们身边,她说:“曹主任,茂叔刚才说的对,我们也不是非得要卖多高的价格。”

“我也想好了,等卖完这一季的猕猴桃,我就把这些老果树全刨掉,按照曹主任您的建议,种统一的品种。”

曹书栋,曹书鹤他们那12户种植农户也都走过来,纷纷和曹建茂、曹淑英他们二人一样表态。

曹书杰也不管他们是不是真心说出这番话,眼前的事情肯定要解决。

想到这里,曹书杰又给聂斌打通电话,给他说曹家庄这边有一批普通质量的猕猴桃,问问他三块钱一斤收不收?

“哎哟,曹老板,你这不是让我为难吗,现在这些普通质量的猕猴桃收上来都卖不掉,根本没有人认可,我就算便宜点收上来,赔的概率也更大,有什么用吗?”

说到这里,聂斌忽然说道:“曹老板,如果你说的这些猕猴桃都是和你果园里的猕猴桃一个质量标准的,别说三块钱,我给你按草莓的价格收购都没有问题。”

“那你得等明年,我今年一共4亩地的猕猴桃,全部让其他人采摘完了……”

“明年的话,我有50亩地的新品猕猴桃采摘。”

曹书杰本是顺嘴说的一句话,可话到嘴边儿,他愣住了。

脑袋里一道灵光一闪而过,曹书杰好像意识到什么,他赶紧给聂斌说:“聂老板,我这里还有点别的事儿,你改天过来咱们当面聊,也可以等中秋节前后过来尝尝我种的苹果。”

“没问题,我一定过去。”聂斌痛快的答应下来。

如果说单纯的过去吃牛肉,聂斌要考虑一下,但是曹书杰那里的苹果到底怎么样?他还真想过去尝一尝。

把挂断的手机放在一边,曹书杰皱眉思索着刚才的灵光。