有这个客户在，王守志琢磨着先来拜访一下他，而后再去京城那边逛逛。

他负责的华北地区包括京津北山内，分别是京城、津城、北河省、山西、内蒙这五个地方。

<div class="contentadv"> 他的最终打算是以京城为根据点，建立华北大区办事处，最终辐射另外四个地区。

而在拜访信誉楼之前，王守志还给万雪荣打了个电话，毕竟信誉楼是万雪荣开发出来的客户。

根据他们出发前的工作调整部署，像这种开发超过一年以上的大客户，都属于公司的老客户，但是最早的业务人员在不离职的情况下，一年后会继续拿客户的维护分成，这块的钱积少成多，也不少。

也就是说信誉楼这个客户所产生的收益最终还是有万雪荣的一份，王守志现在帮她‘维护’，对万雪荣来说，这也是好事。

她很痛快的把信誉楼这边采购经理乔志飞的电话给了王守志。

王守志和乔志飞见过面以后，他还特意请对方去喝酒。

听着王守志说起雪萌食品厂现在的变化，这位叫乔志飞的总部采购经理才明白过来怎么回事。

他还纳闷为什么这一次联系他的不是万雪荣经理，还换了个人。

莫非万雪荣辞职了？

还是说雪萌食品厂内部的业务管理很混乱？

雪萌食品厂内部自己的业务员都出现抢客户的情况了？

等到王守志给乔志飞解释清楚其中的原因后，乔志飞这松了一口气。

作为像信誉楼这样的大型连锁商超，最忌讳的是供应商管理混乱，内部不稳定。

和其他的商超不太一样，信誉楼更注重供应商供应产品的质量和品牌形象。

双方友好交流后，王守志也开门见山说出自己此行的目的。

听王守志说雪萌食品厂要在华北地区建立大区办事处，而且其他大区也都陆续建立办事处，乔志飞心想着莫非雪萌食品厂真的要拿下全国市场？

可他也比较理性，觉得这样很难。

从来没有说哪个企业的产品能够拿下全国市场，就算是电力公司这样的垄断性公司还有南电、北电之分。

石油石化除了中石油、中石化之外，还有中海油，还有各个地方的石化企业百花齐放。

客观的说，一个能够辐射全国市场的企业，要是真让他们给办成，哪怕只是在食品零食这个细分行业里，那也厉害的吓人。

“王经理，咱们干一杯，我提前祝你们旗开得胜。”乔志飞说。

话虽如此，理性的说，他对这件事并不看好。

他总觉得对方这一步迈的太大，最终结果可能并不会太好。

王守志并不清楚乔志飞心里是怎么想的，就算知道对方的想法，他也不在意。

他觉得雪萌食品厂从无到有，一点点做大做强，从来只有他们没想到的，没有他们做不到的事情。

连想都不敢想的话，又能指望这家工厂能发展到哪一步？

让乔志飞帮忙给他介绍了几个同行业销售客户，王守志和乔志飞分开后，并没有急着先联系这几个客户，再上门拜访，而是直接去了京城。

有句话叫‘磨刀不误砍柴工’，他打算先找个合适的地方建立办事，再招兵买马，等到这些工作都准备好后，再去开发新客户也不迟。

说一千道一万，他一个人的力量有限。

可要是能招到10个、20个业务员，把他们放出去一块开发市场，他们这个团队所取得的成果绝对不是他一个人能够相比的。

就算他的业务能力再强，也比不上。

这是团队作战的厉害之处。

来到京城后，王守志面对一个陌生的地方，并没有发怵。

这主要是他的性格使然，再加上去年一整年在外边跑，王守志面对京城这个大市场，只感到兴奋。

打今天起，至少在半年内，雪萌食品厂在这个区域的业务都将由他来负责。

面对偌大一个市场，王守志心里的想法越来越多，以至于到京城后的头两天晚上，王守志兴奋的彻夜难眠，也没睡好觉。

他白天坐公交车绕着京城到处跑，晚上回到宾馆里就开始研究他跑过的地方，不但做了详细的笔记，还结合着他新买的一份‘京城地图’，想看看选择哪里更加合适。

市中心肯定不行，那地方寸土寸金，太贵不说，性价比也不高。

但是太偏僻的地方也不行，让别人一看他们公司的办事处地处郊区，客户第一印象就是他们公司的实力不够，没钱。

而且还要考虑招聘业务人员的便利性。

综合各种问题，王守志往笔记本上记录的内容也越来越多。

如果是熟人就能感觉到王守志这短短时间内变得更加成熟了。

这是一件很不可思议的事情，每个人的成长都需要一个长时间的经历和打磨，但是他出来单打独斗，却是填鸭式一样把这个时间段给缩短了。

……

另一边，廉启建的目的地很明确，他这一趟先去新江昌吉，打算先拜会阿迪力江、阿不都拉、阿克苏他们这些昌吉当地的老朋友，再去乌齐那边找个合适的地方建立西北地区的办事处。

他这边的区域主要包括陕甘青宁新这五个地方，也是负责区域面最大的地方。

同时还有另外一个问题，地区面太广，而且有些地方太偏，无论是发货，还是后期维护客户都不太容易。

基于这一点考虑，廉启建更清楚他应该怎么做。

当前肯定是要以熟悉的地方作为中心，慢慢开发这一片区域。

来之前，廉启建和他父亲深聊过这个问题。

他父亲廉学柱还给他说过公司既然安排他负责西北地区，肯定是有公司的道理。

哪怕这地方很多区域清贫一些也无所谓，让他也不要想着一口吃个胖子，慢慢来就行。

廉学柱以多年的人生经验，还告诉他儿子，就算是建立办事处，招兵买马，也要先把一个地方做开，再从这个地区辐射周围，这样才更容易。

“我爸不会骗我，我现在没有头绪，听我爸的不会有错。”廉启建心里想着。

他善于听取意见，再从这些经验里找到适合自己的方面。

所以在见到阿迪力江他们之后，廉启建第一时间给他们说了他此行的目的。

听到廉启建说要来乌齐建立办事处，并且以后都会长期驻守在这里，阿迪力江他们才是最高兴的。