老苟的媳妇就是马大妮，在化肥厂门口经营公厕。

马二妮应该是马大妮的妹妹，从姐姐嘴里得知卖秘制红豆能挣大钱，也想搞个冰柜试试。

韩莹奉上热茶，李顺笑着说:

“欢迎二位加盟秘制红豆，咱们精诚合作共同发财，不过两位需要交加盟费。”

两人同时皱眉，什么是加盟费？

韩莹去冰糕车间推出来一个冰柜车，木结构的四轮小推车，正面是秘制红豆的牌匾。

“秘制红豆是连锁经营，所有的加盟商都要使用这种冰柜车。”李顺解释道。

“加盟费一百元，免费送小推车。卖两千个秘制红豆，我把加盟费退给你们。”韩莹补充。

苟富贵和马二妮面面相觑，没听说过这种经营模式，努力消化韩莹的话。

“所有我想卖秘制红豆，必须先花一百买这个车？”

“如果卖够两千个，你们会不会退钱？”

李顺点点头，耐心解释:

“想加盟必须买冰柜车，这是硬性条件。我们签协议，如果我不退钱，你们可以拿着协议去法院举报。”

“放心吧大哥大姐，我们的冷饮厂这么大，不会在乎这一百块钱。”韩莹帮腔。

“哦，这个车有说法吗？”苟富贵指冰柜车。

“没说法。从加盟那刻起，车就是你的。退完加盟费，车还是你的。”李顺说道。

苟富贵觉着还行，只要卖够两千个红豆，这个小车就是白嫖的。

“如果你现在要两千红豆，就不用交加盟费，我直接送你冰柜车。”李顺信誓旦旦地保证。

“我的冰柜小，放不下两千个。”苟富贵摆摆手，笑着说:

“你们有几种冰糕，都是什么价位，带我看看货。”

“可以，两位请跟我来。”

李顺带他们去冰糕车间，打开冰柜，拿出三种冰糕。

低档冰糕批发价五分，就是把冰袋里的饮料冻成冰糕，建议零售价一角。

中档的是草莓夹心冰糕，批发价一角，建议零售价两角。

高档的就是秘制红豆，批发价三角，建议零售价五角。

“大哥大姐，尝尝。”李顺撕开两个秘制红豆。

苟富贵和马二妮品尝，看着密密麻麻的红豆，觉着很实惠。

“请李老板把协议写出来，让我们看看。”

“稍等，有现成的协议书。”

韩莹去冰袋车间拿两份协议，众人重新回到樱桃树下，苟和马两人仔细看协议书。

各自看三遍，苟富贵说:

“我这边没问题，二妮你呢？”

“我也没看出什么问题，要不就这吧？”

“请二位放心，我是开厂的，不会因为区区加盟费搞猫腻。”李顺拿出钢笔，指导他们签字。

苟富贵要二百个秘制红豆，一百个草莓夹心，五十个低档冰糕。

货款是725元，加一百元的加盟费，共一百七十二块五。

马二妮也要了相同的货。

卖这么多货，只挣五十二元，冷饮就是薄利多销的行业。

安排钱丰去化肥厂送货，李顺骑着自行车，带着冰糕箱，跟马二妮去人民商场。

把冰柜车推进商场，把冰柜装在车上，把冰糕放进冰柜里。

送完货，骑车回到冷饮厂，发现厂里静悄悄的，家人们都站在院子里。

“老公，停电了，你去看看怎么回事！”