“你刚才在门口供小朋友玩的玩具是自己做的么？”

“是的，是我先生自己设计自己亲手制作的。”

园长不敢相信眼前这个看起来还没有二十的姑娘已经有丈夫了，明明是该上学的年纪，唉，但是她这点惊讶很快就藏好了，“你先生真厉害，手也很巧，做出来的东西很受小朋友喜欢。”

秦清也不谦虚，“是的，我也觉得他很厉害。”

这骄傲的语气引得园长情不自禁地笑了，她并没有觉得对方不懂规矩，反而很喜欢她的率真与勇敢的表达，这让园长也对她多了些好感。“那我也不绕关子了，想来你和你先生做这个也是为了卖的，我也有给我们园扩充一批玩具的想法，所以想喊你来谈谈价格，你这个价格多少？”

“温园长，因为我这个摇摇马是自己设计的，也是自己做的，现在也是刚开始，我就想着先推广，价格上我也是定得很优惠，就是二十一个。”

“二十，这个价格有点高了。我要定就不是一两个，这么多，你价格上还能少少么？”

做生意的，该讲价的时候就得讲价，资产都是这样一点点的省出来的。温园长不仅是老师，也是一个生意人，当开始谈生意的时候，她身上的那股亲和力也自动消失了几分。

秦清略作思考了一下，问：“您想定多少个？”

“二十。”

“这个数量对我来说确实很多，但是温园长我这个价格是按着成本来的，这样吧，您是我第一单大客户，我降五毛钱，十九块五一个，您看怎么样？”

“比我预期的价格还是高很多，再降降，我认识很多做幼儿园的朋友，要是这批玩具反响好的话，我多给你推荐推荐。”

秦清不知道这算不算是画大饼，她也没有问她心里价位是多少，因为她知道自己再怎么降也不会降到园长预期的心里价位。

温园长看秦清没说话，还以为她是在思考，以为降价的事情有戏，继续说：“温小姐，我想扩充玩具的品种也多的是，我不仅会考虑品种，肯定也要考虑价格，我的选择有很多，如果价格超出了我的接受范围，我肯定是要放弃了的。”

秦清笑了笑，“温园长，我这个确实是惯着成本来的，我知道你选择权有很多，但是你也看到了我的摇摇马在小朋友间的受欢迎程度，否则你也不会让我过来，还有，容我大胆的猜测一下，你现在这个时间节点订购玩具，肯定也是为了下半年的招生，现在正是家长选择幼儿园的时候，如果您园里有一种特色的，能吸引小朋友的玩具，肯定会有更好的招生效果。”

“而我的摇摇马就是其中之一，这是新款，整个县城都找不出第二个卖这个的，况且我家的这个做工也好，目前我在城东也只买了你一家幼儿园，你完可以拿这个当个噱头，吸引更多的家长和小朋友前来观看体验，来的人多了，报名的人才会多。”

“这样你招生的人数也肯定上涨。”

温园长惊讶，因为秦清真的猜透了她的心思。

她疑惑的问：“你这么聪明，怎么来做这个了？”

秦清也没隐瞒，“家里条件不允许，先赚几年钱再说。”