“尤其对供货商来讲，这些人只看重利益，根本不会管你产品的质量好坏。”

“酒店也是这样……所以，价格战一旦打起来，我们能否占据优势，就要看这一个月以来，前往酒店消费的食客们，能不能记住咱们这个牌子的产品了。”

任何一款产品的质量，决定了产品做成菜品之后的口感。

食客不是傻子，自然可以吃得出来。

问题是，他们会不会向酒店反应，这是个不可控的因素。

当然，也不排除一些专注口碑的酒店，注重的是口碑，而不是那一两块钱的差价。

“那你今晚宴请几个合作的批发商，打算跟他们怎么讲？”

“画大饼咯，你觉得呢？”我笑着问她。

蛊惑人心的事，我没少做，也相当熟练。

自然懂得该用哪些话术，把他们的积极性和团结性调动起来。

“我觉得不可以。”苏伊人一脸认真。

我有些不解：“这招不好吗？那我再想想。”

“为什么要改变主意？”

“不是你说不可以吗？”我一脸愕然。

“你只是询咨询意见而已，而我也只是发表自己的看法……既然你拿不定主意来问我，就会得到不一样的建议，会有意见上的不统一。”

苏伊人笑眼弯弯，语气轻柔似风，“既然你有自己的想法，可以按照你认为正确的去做……没必要因为我的建议，跟你所想的不一致，就随我改变意志。”

听完她这段话，我打转向灯，把车子停在路边的临时车位上，然后侧头看向她。

“这就是你说的，不以他人意志为转移？”

我自诩为深谙人性，常常以此为荣。

然而，今天却被苏伊人给上了一课。

诚然，这其中有我们关系的原因。

所以我才会掉进她的语言陷阱，并且被她扭转了意志。

可也有我自己不够坚定的因素在内。

从这也可以看得出，我的内心，并没有我想象中的那么强大。

“也不能这样说。”苏伊人得嘴角扬起一抹微笑。

“能听别人的意见，是一种良好的品质。但你不一定就要采纳，尤其当对方提供的建议，跟你心中所想的相悖。”

“你应该选择坚持自己的想法……因为你既然能有这个想法，并且已经将要付出行动，肯定是提前调查了解过，并且进行完整的规划和设定。”

“在这种情况下，你却去听一个什么也不了解的旁人意见，这已经不是意志不坚定了，代表着你自身也没信心。”

“既然没信心，为什么还要去做？”

最后这一问，直入我内心。

我是因为缺乏打动他们的信心，所以才会受她一句话的影响吗？

是的。

我不否认，决定宴请其他几位合作批发商之前，我确实规划过，并且无数次在脑海里模拟那种场面，以及要讲的每一句话。

可我还是没信心。

没人是傻子，除非是那些技术型偏执狂。像我们这一行的人，哪个不是泥腿子出身，眼里心里装满利益的人？

跟这种人接触，最简单有效的，是直接把利益摆放在他们面前，而不是跟他们谈理想。

不是说理想没用，而是难以打动这类人。

在这样一个大部分商人都昧着良心挣钱的时代，谁愿意放弃利益，跟人谈梦想？

“知道我为什么突然要跟你讲这个吗？”苏伊人再次开口。

“厦门这里是赵龙在负责……你既然打算培养他，让他接管这里的一切事务，那你就应该要把所有事交给他。”

“尤其这种与合作商交流的聚会，更应该让他去跟他们接触。”

“因为你随时会离开这里……总不能每次出了事，然后你就从另一个城市立马赶回来吧？”

“你只有让他熟悉这一切，他才可以更快的成长。哪怕这次谈崩了，有那份协议书在，我们依然有机会挽回局面。”

“可你要是不放权，不相信赵龙有能力处理这些，那他永远活在你影子下，只能做个守将，成不了开疆拓土的将帅。”

……

如果把身体当成一座囚牢，那么思维，就是被困在这座牢笼里的囚徒。

跨不出这个牢笼，所见所闻所想，永远只会局限在一个点。

我前面还说，放权给柳月婵和李丽莎、林绾她们，是一个老板最为明智的决策。

然而面对赵龙的时候，我竟然反行其道，逆转了自己的思维。

是我不够相信他吗？

还是他没能力撑起这个摊子？

恰恰相反。

我不仅相信他，并且他也是个相当有能力的人，否则，也不可能把高崎市场经营到这个层次。

想到这，我捏了捏眉心，抬眼看向笑意盈盈的苏伊人：“感觉我最近有点反复无常，是因为被成功蒙蔽了心智吗？”

“不至于……”苏伊人笑着握住我的手，语气轻柔地说。

“人的思维和精力有限，如果只考虑一件事，或许可以观全局，掌控所有细节。”

“可要是想得事情多了，就很容易产生错乱，顾这个点，顾不全那个点。以至于会遗忘某个方面，这很正常的呢。”

所以，这就叫做：当局者迷，旁观者清？

不尽然。