而且还特么是小面手机代工的,主打性价比的小面手机,本来就不被所谓高端市场认可,但陈少荣直接售价12999一台手机,简直是疯了。
陈少荣没有疯,他非常清楚一点,高端如果价格要不起来就别玩了,CSR,他一直定价很高,就是为了保持高端,但是CSR也有限制,它卖不出万元这个级别的产品。
怎么让CSR和万元挂钩,手机是最好的选择,如果是手表也不行,能买得起万元手表的人不会认可CSR的,第一次万元定位很重要。
什么可以卖到万元?手机啊,在普通人认知中万元的手机就是高端了,而手机压根和高端扯不上任何的关系,真正的高奢消费群体压根不会觉得一万的东西叫高端定位。
但是在普罗大众认知里,万元的手机就是高端了,所以陈少荣瞄准了这个市场,他今天敢出手机,明天他就敢造车。
以后手表,耳机,统统万元起步,鞋子衣服也能再涨涨价,一件短袖没有2999别想买的到。
不求最好,主打一个定位高端价格高。
当艺人才能赚几个钱啊,还是那句话,谁有资本不当去当艺人啊。
陈少荣的目标和初心一直没变,当一个资本,赚它个几百亿去买个小岛,花个十几亿改造,以后自己在岛上果奔多舒服啊,花个十几亿买个超豪华游轮环游世界不爽吗,买它个五六台私人商务机在天空拍拍日出日落不香吗?
这款手机,CSR三个字母很重要,陈少荣要把高端打造出来,所以它直接对外宣布,手机壳上的CSR三个字母,用的是白金和钻石组合,反正不说具体多少含金量,本来白金的价格这些年就不高,基本只有黄金的50的价格了。
而且用多少含金量,可以是克作为计量单位,也可以是毫克,更可以是微克啊。
1克等于1000毫克,1毫克等于1000微克,1微克等于·······
你看,陈少荣要用毫克作为单位,或者是微克作为单位,在混合银色漆,那也是有白金成分的。
不止有白金,陈少荣还加入了钻石元素,就是这个标志上还含有钻石,这人工钻石和天然钻石价格差距那就是十倍了,这些年钻石价格也跌成菜了。
这计量单位当然也可以不标注,弄点人造水钻混合起来也亮晶晶,一个logo又有白金又有钻石,是不是瞬间高大上,感觉物有所值了?逼格就拉满了,值不值12999。
除了这些,还有劳斯莱斯同款车漆调色的后盖,劳斯莱斯前设计师操刀的星空后盖,赠送的手机壳是LV那款卖好几万的透明背心同款材质打造的后盖。
一个透明后盖就要吹二十分钟,一个手机壳也得吹二十分钟,一个Logo必须吹三十分钟字,还有内置和赠送的东西再来五十分钟,一百二十分钟演讲足够支撑一场发布会了。
高端这不成了嘛,只要这个高端成了,以后可以推出更多万元产品了,这需要一个契机和大概市场认知,这个市场是普罗大众的市场。
现在很多人对CSR这个产品只觉得衣服贵,但没把这个品牌和高端联合在一起,CSR这个品牌不是做衣服的,而是多方面的,兰博基尼还是做拖拉机起家的。
但这不影响它成为顶尖豪华超跑,东西的价值需要不断去探索的。
这个手机陈少荣只会发售一万部,并且每次只发售一千台,这一千台还不是给用户,而是80放给黄牛去炒作,去溢价,让黄牛去把这个手机炒到两万元,最终在次12999放出去后会瞬间售空。
为什么?黄牛会买来炒高价赚取高额差价,用户买到会炫耀,觉得赚到了,用到了高端品牌。
市场就是这样的,物以稀为贵,如果一次性管饱了,没人会珍惜的,有的产品别去考虑性价比,而是考虑它的价值,什么是价值?市场认可就好了。
比如BBA的车子是汽车吗?是很多人的脸面,是一种社交手段,是一种快捷通道。
很多小区对外严防死守,尤其对电瓶车和普通家用车,你开一辆奔驰s系,可能就放你进去了,这是一种社会便利。
陈少荣卖的就是这个,他从各家主办方,国内四十场演唱会,每家自掏腰包买了几百张票,对方也不会拒绝陈少荣的,毕竟常来常往,长久合作共赢。
第一批放出去一批手机,就放出两百个给实际的客户,剩余八百台交给黄牛去炒作,黄牛炒作后,卖出去的只能等到第二场了。
但是这个手机的价值就出来了,第二年或者第三年,陈少荣再出一部手机,就会有人买,不是所有手机都能卖高价,不是所有产品可以卖高价,要看怎么去卖,怎么去包装运作,这才是技术活。
陈少荣没有去亲自开发布会,他的身份还是艺人,他可以推出去一个人开,首先这个人要口才好,有表达能力,如果陈少荣自己去开发布会有个非常大的BUG。
那就是如果机器出现问题,或者产品被人喷,无法推卸推脱,到时候如果引得大家不满,陈少荣可以拿这个发言人对外处罚问责,自己当个老好人。
发布会开售后,第一批发售的手机正好卡在了演唱会的前十天,这个时间可以最大化炒作这个手机。
如果这个手机炒作成功了,陈少荣以后就会把这个手机卖给小面手机,他当品牌顾问,卖不好,也就一万台手机的成本,他也亏不了什么。
至于音乐平台,陈少荣都是以三到四折合作价格拿到的,比如一月十元,陈少荣一月三到四元拿到,一年也就四五十,十年也就五百,都是用户买单,十年内如果企业倒闭了,还必须赔偿陈少荣的损失,这是双方公司盖章合作的合同,可以不赔偿用户,但合作企业不赔偿就申请冻死对方财产预支赔付。
至于其他的,一台手机,小面给了个成本价格,陈少荣只要卖出去就不赔本,毕竟定价高,可以赚利润。
找小面合作,就是让对方帮忙做个主题,系统都是稍微改动改个名字的小面自己用的系统,无非把内置广告去掉了。
如果这手机市场反响不错,他就加订个几万台,成本还会低,利润也会提升。
不管最终卖的如何,CSR这次高端定位成功就可以了。
演唱会当天,陈少荣在后台准备着。
以前演唱会请安保给安保钱,现在有人想低价看演唱会,给安保公司钱,免费去当安保。
时代变了,一些东西正在改变,还有就是第一排的v区名单都给陈少荣了。
昨天彩排就收到了名单,到时候镜头给谁,能给的镜头基本只给前三排,有的随机,有的是有名单的。
比如谁要求婚,到时候帮助对方求婚,哪家少爷小姐想和他唱歌,也得满足。
出来混的,要不懂得人情世故,只能被人情世故了。
陈少荣深呼一口气,戴上耳返,戴着鸭舌帽,身穿一件黑色背心,蓝色牛仔裤和黑白拼色板鞋。
这是他出道最早表演的着装,然后吊着威亚,在高空的铁板上,有一条长二十米的铁板,两侧有护栏。
演唱会前二十几分钟,都是在介绍陈少荣的,正式开始的时候,场灯光熄灭。
舞台上的大屏幕上出现陈少荣的名字,然后一个人影出现,在奔跑,在追逐一束光。
之后人影跳进了光环,出现了一声wow
“你们准备好了吗?让我们用双截棍打开天空之门,打开华语乐坛的新时代,华流才是最强的,跟我一起喊,华流才是最强!”
华流才是最强的!
华流才是最强的!
华流才是最强的!
……
场震耳欲聋的声音,张花花被震惊到了,这特么太震撼了。
下一秒双截棍的前奏出现了,场沸腾了,改变华语音乐的那个男人回来了!
(本章完)