第四十五章、食肉者鄙不以远谋(2 / 2)

叶明植说道:“其实你这件事,可以和冯总的一起来解决”。

冯源说道:“愿闻其详”。

叶明植说道:“很简单,你们两家公司合并,冯总那边已经有了收购方,李总公司综合实力更强”。

二人问道:“然后呢?”。

叶明植说道:“你们两家公司合在一起,从形象和资产上看,都是大大增强,这对你们以后开展业务有很大帮助,话语权更重”。

“其次就是冯总公司的那些财务问题,我之前做了记录,已经整理出来了,不是什么大问题。”

冯源眼神闪烁,不确定地问道:“你都做了整理了?”。

叶明植点头,笑道:“帮你做了整理,方便之后工作”。

他喝了杯茶又继续说道:“联盟的形成,是在众多企业生存困难的情况下组成的,此时大家面临一个生存问题,在不损害自身利益的时候,很容易促成合作”。

“但经过这几个月的改革和布局,企业无论从形象、管理、生产、成本控制,都有了明显的提高,尤其是形成的集团,获得了九个多亿的订单,对大家都是一个强心针。”

“但其实,这里面有一个最大的问题,就是你们没有真正捆绑在一起”。

“说是联盟,协会,其实就是一盘散沙,无非以低价格获得优势罢了。”

“在对其他政府招商时,我们体现了优势,有了一些话语权。但这个联盟里面有强有弱”。

“我走后大家一盘散沙,现在需要一个能让所有人信服的人”。

“至于李总一直在纠结的几个问题,库存堆积,货款积压,政府态度不明确,对外投资,没办法真正执行,各个公司态度产生分歧,联盟名存实亡”。

“货款积压,是产业身份决定,你只要在代加工这个行业里,都会遇到这种事情,随着公司地位的提升,这个问题就可以避免。政府态度不明确,对外投资失败,也是因为从拿到订单后,大家各做各的,不再顾着大局。”

“这个名存实亡的联盟,原本就是以人聚集起来的,大家都没有实际付出什么,一旦发现有超出能力范围之外的事,什么事情都有可能发生”。

“所以最简单方式就是你二人合在一起,由你们主导整个集团发展,让其他人真正投资变成股份公司,以企业入股占比相应股份,这件事会让政府高度重视”。

“由政府出面为你们铺路,不管是银行贷款,还是上市都好做很多”。

“接着再说融资问题,传统制造业上市融资,天使轮和A轮除了看自身业绩和基本面外,还要看你们对未来的发展规划,两个方向你们一定要想办法完成。

第一:增加新产业,以高新技术和能源为主,这个不管用什么方式,都要把技术弄到手里,或者有合适的直接收购。

第二:团队吸引一些技术型人才,多跟一些大学研究院搞合作,弄些政府项目来做”。

“只要有这两种,资本方就有可能会进来,就算没有他们,你们按照这个方式继续走下去,赚的钱也只会越来越多”。

叶明植自顾说了一个多小时,没有理会他人,直到口干舌燥才停下来,喝了杯茶歇了歇,众人听得有些入迷,都觉得这么做应该是对的,方向没有任何问题。

但又觉得这件事,他们去做又很难做成,总感觉有些地方不通,又感觉少了很多东西。

一个两个盯着茶座在思考,李炳胜眼神飘忽不定,冯源神态似有疑惑不解,但更多的是谨慎。

叶明植见到众人沉默不语,笑了笑,便说道:“我还有事,先走了,你们考虑下”。

李炳胜恍然抬头,急忙起身,“我送你”。

叶明植摆了摆手,“留步”。

离开这里后他开车来到了张勇酒庄,想看看这个酒水生意到底如何。