“那是因为任务太重嘛……！”

“胡说！”

“大家静一静。”许静听这话音一愣，才看到原来韩威也在场。“我同意这位男生同学……哦，陈澍同学的认真态度。

咱们来智亚实习，不就是为学到些院校没有或无法教大家的职场技术或技巧嘛。

mapping既然是猎头最基本的一项工作，那咱们就有必要把它搞清楚、弄明白。

至于说小胖讲的任务重不重，那是另一个话题。我们后面可以再讨论……。”

其实韩威自己没做过一天猎头，对于mapping是什么也抱有疑问。

这个时候他如果不出头，会场情势有点乱，可要让他来解释，韩威也有点头大。

他说这番话本来就是想降降温的作用，然后目光就往几个老员工身上扫。谁知他们也都一副躲闪犹豫的样子，这下韩威心里着急了。

正巧这时，余光瞄见露西在许静背后现出半张脸来，还抬手指指许静后脑勺，心中不由大喜！

“这样吧，正巧朱莉来了，咱们就请朱莉总讲两句好不好？大家欢迎！”说着他带头鼓起掌来。

这家伙好眼神！这是许静第一个想法。不对，有人把我卖了！这是她第二个想法。

她慢慢回头瞪了正吐舌头的露西一眼，转头笑着起身用两手向下按按。“我来晚了，首先给大家道歉！”

“朱莉到前边去！”有人叫道，听声音应该是刚才那个“较真”的……陈澍。接着便有好几个人跟着喊起来，掌声更热烈了。

许静不得不起身，从人们闪开的缝隙挤进去，站到靠近主持人的地方，朝江茵她们先点点头。

然后她清了下嗓子，会场立即安静下来。

“其实，我和你们很多人一样，都是从打电话、给文档挑错、做行业mapping开始进入这个领域的。”

许静开始讲话，看到周围一片望着自己的眼睛不由地笑了。“那时我丢了工作，在咖啡厅里被魏总捡到，抱着满脑袋的疑问进入这行想着‘姑且一试’。

是他的阳光办公室吸引了我留下来。当然，目前他还在用着那间办公室！”大家轻笑起来。

“刚才，陈澍所提的问题应该是所有新来的同事都会遇到、都会多少这样想的，很有代表性。

的确，我们在开始的时候往往只会按指示去做，没时间穷究其源。

我还记得当初有个女生对我说，她对自己的师傅没完没了安排自己给人才报告挑错厌恶透顶。

但同样是这个人，她离开智亚后去了某公司做总助，再见到我时却又告诉我她现在是多么感激当初师傅让她那样做，因为养成了她注意细节的习惯和严谨的写作风格。

所以，我支持这样的说法，就是刚才有同学讲的‘前辈都是这样过来的，我们为什么不能这样走呢？’。

这句话说明一个事，借鉴前人的经验很有必要！但，这是全部么？

我看未必。有句话说：路是人走出来的。所以，我们所看到的经验之谈，一定是前人一代代积累得出来的结论。

那么我们做为新一代人，是否有发现新方法的可能和更新经验的责任呢？那当然了！

这就是我想鼓励大家的事，继承而后发扬。

如果你们在继承过程中发现了新方法、新路数，我们这些老员工很乐意倾听，并希望同学们不吝赐教。

如果我们发现这办法确实更加管用或有助于节省、提高，那么当然应该把它记录下来并传授给后来的人们。

这一点，是毋庸置疑的！”

在一阵掌声后，许静待全场重新静下来继续说：“在这里我们有个现成的例子：mapping到底是什么意思？

以前我问过很多猎头，解释得五花八门，但没有哪个能说得清晰明了。

今天我在这里献丑试试，如果大家觉得这个解释办法还行，那不妨把自己的知识库更新下。”

她说着用食指点点自己的头。“请问，在座同学中有没有学建筑、工程、航空、计算机、电子商务、地质、机械这类专业的？”

话问完，下面陆续举起不少手，男男女女都有。

许静看了一圈点点头让大家把手放下，然后说：“这些行业都要用到制图，电子商务专业也要会做产品思维导图嘛。

那么大家看，mapping其实绘图，只不过大家要绘的图要用到各种数据来体现物体或事物的形状、位置、体积，要用到长宽高、等高线、坐标等等。

那么人力招聘业务中要绘什么图呢？我们要绘的是行业人才分布图。

你仍旧可以认为这是个立体的绘图过程。

我们要用x坐标表示人才的管理责任，越靠箭头这责任越高；y坐标表示其业务水平在行业中的位置；z坐标表示他所在企业处于行业水平的高、中、低哪个位置。

那么知道这三个坐标，我们基本可以确定该人选在整个行业的人才库里处于什么样的位置，并且这个定位是非常准确的。

同时，这个人才分布图可以让大家深刻理解与认识行业现状、龙头企业、产品发展讯息、专业技能关键词等等。

从这个角度看，是不是这张图特别重要？

重要到我们今后数年乃至十数年都可以在这张mapping图上不断印证、更新，同时在需要寻访和沟通时可以迅速按图索骥，对吗？

这就是为什么大家刚开始都被要求做这个事的原因，这就是为什么都说它是猎头基础的原因。

当然，进行mapping的过程中我们要求大家不断和各种人选进行沟通，这同时也是锻炼大家交际、交流能力，打破沟通障碍的办法。

陈澍明白了么？”

陈澍赶紧回答：”明白了，这么一比方我就全明白啦，谢谢！“

“大家即将或刚离开校门，或有做过其他工作而第一次从事猎头业务的。

对自己即将面对的行业不了解，对它所包含的企业、产品、技术点以及相关人才都知之甚少。”

她目光转移到那小胖子身上，微笑道：“打电话和对方要到联络电话或证实简历上的疑点，不过那只是让你们工作的借口，却不是目的。

大家潜移默化了解到如何摸清行业底细，有利于自己今后事业开展，这才是真正的目的。

所以，求甚解还是有必要的！”众人都笑了。

“我很高兴有人提出疑问，有人较真、有人求甚解，非常好！这是求实、务实的态度，也是智亚所提倡的精神。

希望你们在今后的工作和学习中不要忘记并继续发扬这种精神，智亚就是因这样的传承而发展并壮大的。谢谢大家！”

说完，许静把主场让给江茵，自己又退到后门位置继续听大家讨论去了。

分享会结束以后，韩威、江茵等人把许静围住。“诶，你用三维立体图解释mapping真是太好了，我看可以编入教材，以后就这样来讲！

连我都听明白了，他们年轻人肯定接受得了！”韩威说。

“你又不老，说得好像大了几辈分似的。”许静逗他。

“不过确实说得很形象、准确，你是怎么想到的？”江茵问。

“没什么难的。”许静摆摆手笑道：“小同学们没有任何社会经验，也没有工作经历，更不懂人力资源理论。

所以要用他们能接受的方式、语言，把复杂事情尽量说简单就可以了。

如果你和他讲理论，或者强压他接受，不仅可能会产生逆反，而且还会有疏离感。

所以我们做管理一定不能只从自己角度思考，还要多了解他们，了解每届新人的特点……。”



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