第十二章 意向初定(1 / 2)

弄潮时代 天堂发言人 1312 字 2023-08-07

大国什么都好,忠实勤快,就是有点小家子气。

赵红兵安抚了大国,说已经有办法,生意马上就要做成,然后带着大国去跑客户。

他的客户就是狗哥帮忙收集的那些信息。

这些都是私营企业,他们在海城设立办事处采购处,然后从那些国营商业大站手底吃点残羹剩饭,论经济实力可能上不了台面,却是赵红兵的主要目标。

赵红兵的第一笔生意已经很明确,就是做倒爷,从国营五交化公司拿出货来,然后加价卖给下家。

听着很简单,实际上操作难度不一般。

不过赵红兵已经成功了一半,最困难的拿货问题即将解决,接下来就是寻找下家。

寻找客户也不是那么简单,必须定位准确,首先国营单位排除,一方面国营单位自有门路和进货渠道,不一定愿意和他打交道;另一方面和国营单位做买卖也谈不到好价格。

零售客户也排除,在赵红兵的事业规划中,第一桶金要求快、狠、准,零售虽然可能卖到高价,但不符合他的计划。

一开始,赵红兵的定位就在那些私营企业身上。

这些企业拿货困难,拿货价格也往往比较高,赵红兵想赚取快速利润,找这些人准没错。

但也不是说找就能找到,这个时代虽然已经高喊改革开放的口号,但无论是政策还是人们的思想,都还没有做好完全开放的准备,私营经济虽已抬头,但还半遮半掩,前几年还有一个专门的罪名叫做“打击投机倒把”,谁也无法准确定位这个罪名的范围,要真正论起来的话,所有低买高卖的贸易行为都算得上投机。

所以,私营企业和国营单位打交道做生意总是有点放不开手脚,大部分总喜欢挂靠一些公家单位,以求稳妥。比如从五交化仓库拿货的那些货主,如果从合同上查找,只会找到某某供销社某某商品站,不容易发现它们身后其实是一个个私营老板,这也是赵红兵委托狗哥直接从那些货车司机身上下手的原因。

这样找到的信息,绝对准确,也绝对符合要求,远比赵红兵自己满世界乱找靠谱。

赵红兵带着大国一天就跑了二十多个联系方式,其中有五家已经离开了海城,临时办事处也已经撤销,剩下的还有两家找到地方却没找到负责人,剩下的十几家赵红兵都见到了主事者,其中有七家当场表示只要价格合适绝对有订货意愿,还有几家说考虑一下,最后赵红兵总结,应该有3-5家有希望做成第一笔生意合作。

最有希望的是一位潮州老板,在这家公司的办事处,赵红兵见到了老板本人,正好他也是为了这个月的订货会来到了海城,如果赵红兵迟来一天,他可能就离开了。

两人相谈甚欢,这个潮州老板在深市开公司,实力不错,最重要是他要的货不是太紧俏的家电日用之类,他主要做五金建材生意,赵红兵前天喝酒时已经和五金组的曾经理大致聊了一下,这些货品他有把握弄出来一些,只是多少问题。

潮州老板姓林,说话很痛快,当场拍板,只要赵红兵能搞出货品,他直接以订货会市场价的上浮百分之十价格收货,而且是有多少要多少。

对于这些私营老板的收货价,赵红兵已有一定了解,并没有为林老板上浮百分之十的价格欣喜,只说他先搞定货源,等货确定后,再具体谈价格。

林老板也是很有经验的商人,从无到有白手起家,看人做生意很有一套,见赵红兵虽然年轻,但说话稳重,滴水不漏,觉得不能像对待一般嘴上无毛的后生仔一般轻视,于是笑道,那是当然,先搞定货品,只要有货,价格好商量。