第474章 没钱的孩子像个宝(2 / 2)

想买,就这么点选择。</p>

而且以岿光集团的影响力,以洛如姽在全球的粉丝数量,“流光号”不会像其他邮轮一样,担忧因为种种原因没人买票。</p>

优质稳定的客源加上店铺垄断,品牌方们自然要抢着入驻。</p>

杨若谦立刻警惕了起来:“邮轮是我们集团的招牌,也是洛如姽巡回演唱的地点,不能有任何大意,所有品牌方的入驻都需要严格筛选,筛选完成后,还需要给我过目一遍。”</p>

“杨总……”齐慕笑了一下,“他们已经来了。”</p>

已经来了?</p>

还没想好用什么对策的杨若谦愣了一下——这宣传片是昨天才发布出去的,今天早上居然就已经有人堵到公司门口了?!</p>

现在有飞机,在物理意义上这不算什么难题,但怎么看都还是有些过于迫不及待了。</p>

谈生意这样谈,不等于直接一上来就就把底牌暴露给了对方?</p>

“还真是……有点别致。”杨若谦想了想,给出了这么一个评价,“对方具体是做什么的?”</p>

齐慕回答道:“我们进行过简单的了解,对方是一家比较小众的酒吧连锁品牌,查了查数据,盈利方面做得还挺不错,单从质量来讲,是不错的品牌方……但从品牌影响力来讲,就完全不合格了。”</p>

哈,能自带客人的大品牌我还不想要呢……</p>

杨若谦说道:“来者是客,现在他们人在哪里?”</p>

“杨总您放心,集团接待来宾都是用同一套接待标准的。”齐慕回应道,“现在他们在会客厅等您的消息。”</p>

“和他们谈谈吧。”杨若谦对这种新颖的东西同样充满了好奇感,“我亲自去谈。”</p>

“我通知一下下面。”</p>

“……”</p>

很快,杨若谦下楼就推开了豪华待客室的大门。</p>

里面的人看到是杨若谦亲自进来,连忙站起身子,笑道:“杨总早上好!”</p>

“你好刘总。”杨若谦已经提前从齐慕那里知道了对方的姓名,也跟着点点头,坐到空着的主位上,“听说您对租用流光号船上的餐厅酒吧位置有想法?”</p>

整条船本身就属于岿光集团,而且为了避免可能发生的纠纷,船上无论是商铺还是外包的餐厅,都只能提供租用服务。</p>

当然,为了保证商铺的利益,这种租用合同的期限一般来说也比较长。</p>

“是的杨总!”这个酒吧老板显然不是什么谈判高手,几乎从头到尾就把“我很有诚意”这五个大字写在了脸上,“我有一个全新的创意和想法,与流光号的风格非常搭,您可以看看。”</p>

杨若谦兴趣足足,从对方手上接过了一份简单的图文文件。</p>

这种完成度的文件和想法,显然不可能一晚上都搞出来……也就是说,这是一份早就被想好了的方案,只是由于种种原因,最终没能推行下去。</p>

换句话说,这是一份被他们内部否决废案!</p>

简单完成推理的杨总更兴奋了——这种优质商家,不正是自己需要引入的吗?</p>

杨若谦浏览文件的同时,对方也开始滔滔不绝的介绍了起来。</p>

“杨总,这是我们酒吧之前的设想……您知道我们在国内有一些连锁店,我们的团队也非常年轻,愿意接受很多新事物,包括大数据。”</p>

“在对我们酒吧各个调酒师进行大数据统计之后,我们团队迸发了一个想法——可不可以用这个大数据,对机器人进行数据导入,建一个完全由机器人调酒师构成的,未来风格的酒吧呢?”</p>

这名刘总非常直言不讳:“但这个方案很快就被我们内部团队搁置了,因为市场分析那边认为这种噱头的热度最多只能持续一小段时间,无法进行长时间运营……而且清吧这种地方,天然就适合传统古典安静一些,不适合搞得过于花狸狐哨。”</p>

“但……但流光号不一样!”说到这里的时候,他整个人都兴奋了起来,“洛如姽本身就是未来ai风格,您的流光号也是这个风格。我觉得我们的酒吧或许可以成为流光号的卖点和招牌之一!”</p>

机器人调酒师,赛博朋克式一样五光十色的酒吧……或许在陆地上没人买账,可在充满了未来感和ai的船上,顾客一定会觉得非常有沉浸感。</p>

相反传统的酒吧可能才更让人出戏。</p>

“……”</p>

杨若谦原本抱着引进一个大坑的想法,但听着对方的介绍,心中难免有些失望。</p>

看起来对方像是深思熟虑过了的。</p>

而且光是这么听,好像还真有点意思。</p>

和自己当初设想的被无情否决的垃圾方案有本质上的区别……唉,果然,现在想捞一个垃圾方案基本上是不可能的了。</p>

杨总沉默的看着文件,心中有些惆怅。</p>

刘总仍然在说一些酒吧的细节,同时信誓旦旦的保证自家调酒师的能力。</p>

但看着杨若谦一直盯着那份文件,始终没有说话,他说话的语速也慢了下来——哪怕谈判技术再差,他也大概能明白对方这种态度是什么意思。</p>

说了半天,最重要的“钱”怎么没说?</p>

酒吧愿意为这个商铺付出多少钱的租金?</p>

作为一家小众酒吧,刘老板对自家品牌实力门清——虽然可以稳定盈利,可现金流并不算特别充裕,要一次性拿出不知多少年的租金,不知多少的押金,不知多少的保证金,或许需要整个公司四处贷款,榨干所有现金流才能够到标准。</p>

他想了想岿光集团的各种传闻,想了想很多公司都在这里获得了腾飞的机会,于是鼓起勇气说道:“杨总,我实话实说,我们酒吧的现金流压力比较高,但您放心……”</p>

折扣的钱他们一定会加倍奉还,甚至他们愿意签分成合同而非租赁合同的话还没说出来,刘总就看到对面那个过分年轻的顶级企业家快速抬起头来,脸上满是惊喜。</p>

“好了,不用说了,就是你!我们流光号最好的酒吧铺位就是你们的了!剩下的具体细节我也不是太懂,你和我手下谈就行。”</p>

杨若谦刚想叮嘱齐慕一定不要报价太高,一定不要为难这来之不易的没多少钱的合作方,手机上忽然传来了一条消息。</p>

成菲:“杨总,有空吗?流光号的一个项目,我想和你谈谈,不知我有没有这个机会?”(本章完)</p>

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