康永恒和长岛力宏约在中关村某高档饭店见面，会面的时间是晚上八点。对于他们这种担任公司高层的人来说，在工作时间之外，和别人就工作方面的问题展开会谈，是常有的事情。

也不知道长岛力宏是为了炫耀三井物产的实力，还是别的原因，在晚上八点钟左右的时候，有四五辆高级轿车组成的车队缓缓的停在了饭店门口，然后从车上下来十几个人，为首的长岛力宏，还有秘书、公司高管、保镖等人物，一起簇拥着长岛力宏进入了饭店。

相比之下，康永但仅仅只有一个人，在气势上，似乎弱了那么几个，档次。但是康永恒毫不在意，他现在是在燕京，华夏的首都，出了包厢，到处都是华夏人，别说长岛力宏只带了这么几个人过来，就算是多上十倍百倍，也不足以让他胆怯。何况，康永恒很清楚，长岛力宏为什么会找到老板，说白了，就是有求于银河实业，他作为得到老板授权的全权代表，天然上，在气势上就占据了上风，这不是靠人多或者人少就可以扭转的。

“长岛先生，在下就是银河实业燕京分公司总经理康永恒，你会讲华夏普通话吧？会的话，咱们就谈，不会的话，就换一个会讲普通话的来。”康永恒也算是一个语言天才，日语掌握的也非常熟练，不过这时候，不是卖弄他日语水平的时候，如果现在他说日语，在气势上，就弱了一分。

什么叫不会的话，就换一个来？长岛力宏神情微微一窒，三井物产是日本最大的财团之一，索尼、东芝等等。都是三井集团的企业成员。作为三井物产的高级管理人员，长岛力宏还从来没有见到过有人敢这么无礼的跟他说话。

但是现在，长岛力宏根本不可能去和康永恒计较这些细枝末节，一旦扯起皮来，不得猴年马月才能捌饬清楚，正事就别谈了。于是，长岛力宏点了点头，“康先生，我自小仰慕华夏的儒家文化，对华夏语也有研究，说普通话，没有问题。”

集永恒闻言笑道：“那就好。咱们俩交流的时候，就不用旁边坐着个翻泽了，相互之间，方便了许多。”

康永恒邀请长岛力宏一行，到饭店的一个小型的商务会议室。双方分左右落座后，明显可以看出来银河实业这边的势单力薄。但是要是从另外一个角度理解的话，就是银河实业方面，对本次会晤，根本就没有多大的重视程度，要不然的话，就不是只派出来一个分公司总经理了。

“康先生，我原本是想和贵公司的董事长刘士卿先生进行一次会面的，不过看样子，刘总似乎很忙的样子。”长岛力宏淡淡的笑道。

康永恒连连点头，“这点，长岛先生说的不错，我们刘总确实非常的忙，没办法，我们刘总又要上学，又要管理银河实业这么大一家公司，还要抽时间做研究，更主要的是还得花时间陪他的女朋友，实在是没有多余的时间呀。分身乏术，这也是没有办法的事情，也就只好打发我，代替他和长岛先生会面了。”

长岛力宏又道：“我能够理解刘总的困扰，无论是和刘总会面，还是和康先生会面。其实都是一样的。”

康永恒笑道：“长岛先生这句话说的有道理，我已经获得了我们刘总最充分的授权，保证可以灵活处理咱们之间的会晤。”

灵活两字落在了长岛力宏的耳朵里，让长岛力宏倍感舒爽，他就怕康永恒没有得到足够的授权，谈判的时候过于坚持原则，手腕不够灵活，那样的话，双方谈判起来，就太过艰难了。

“康先生，刘总派你来。想必一定把我们三井物产的要求转告给你了。我也就不转弯抹角了，直接打开天窗说亮话了，我们三井物产觉得贵公司将强体饮料出口到我们日本的时候，出口价格定的太高太不公平了。”长岛力宏一上来就是质疑的语气，“咱们先不说，在华夏市场上，强体饮料的售价仅仅是三百华夏币左右，退一步讲，在出口的价格问题上，贵公司也存在严重的歧视现象。”

康永恒掏了掏耳朵，“长岛先生，有话好好说，我呢，还年轻，你不大喊大叫，我也听得清楚。咱们都是文明人，不玩泼妇撒泼那一套。

”

长岛力宏被噎得够呛，只好放缓语气，声音也小了一些，“根据我们的调查，一年多以前，强体饮料的出口价仅仅才两百五十美元一组。即便是现在，银河实业再将强体饮料出口到沙特阿拉伯王国的时候，也才两百四十九美元一组，出口到阿联酋和英国的时候，是两百五十美元一组。出口到美国是三百美元一组，出口到欧盟、俄罗斯等国，则是三百一十美元一组，只有出口到我们日本的强体饮料，价格是最高的，三百六十美元一组。请问你怎么解释这种明显带有价格歧视的客观现象？”

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“长岛先生，你今天要求和我们刘总会面，该不会是要兴师问罪吧？”康永恒不答反问。

长岛力宏确实有兴师问罪的意思，做为一今日本人，看到如此明显的价格差别，就不可能不生气，不感觉到气愤。只是他想起来今天的最终目的，一个“是”字，被他硬生生的咽到了肚子里面，“不。我只是想让贵公司能够给我们一个合理的解释。如果不是价格歧视，为什么会有这么大的差别？”

“长岛先生，你也是商界的精英分子了，应该看得出来这根本就不是什么价格歧视，而是正常的商业现象。咱们别的不说，就说大米吧。日本的市场上，一斤大米卖多少钱，你再看看，我们华夏的大米，一般卖多少钱一斤？你总不能说这里面也存在着价格歧视吧？还有汽车、电器，别说是在不同的国家了，就算是在一个国家的不同区域，售价还有一些差别呢？”

长岛力宏冷道：“康先生，这就是你的解释吗？你做为银河实业的高级等理人员，”侮辱我的智体饮料和大米能够混为谈吗。”

康永恒耸了耸肩，“我说的本来就是事实，如果长岛力宏不满意的话，我就再给你换一个。解释好了。去年十月份，我们银河实业的总经理丁崇祥曾经亲自去了一趟，想在日本市场上推广强体饮料，是你们日本人，反应冷淡，躲丁总想躲瘟疫一样。如果长岛先生想不起来的话，可以去查一查相关的媒体报道，可以看到当时我们的推销优惠价，是两百五十美元一组。你们日本人没有抓住机会，这总不能怨我们吧？沙特和阿联酋的出口合同，就是那时候签订的，我们刘总在那时候，和沙特阿拉伯王国的纳伊夫亲王建立了非常亲密的私人关系，处于私人朋友的情面，每组便宜了一美元。不知道这个解释，长岛先生可还满意？。