“信远斋确实好喝，可是300的一罐，校内超市零售价8块钱，贵飞了都。

而且他们既没有专门的营销活动，也没有制造校园爆点的手段和意识，凭什么卖得过我？

安心啦，我主打一个现熬现灌，便宜量大，潮得很！

再往后退一万步，哪怕我对外卖不动，单单我们管院新生就有多少人？

要是都聚在你们家窗口前，那可是够排一阵子的，到时候我都怕您嫌烦！”

咦？好像有那么一点点道理？

李成国狠狠的心动了，可是仍然有顾虑。

“不行不行，你要的价钱太贵了……如果你们学生拿完饮料就走，那我不是血亏？”

李成国努力反驳着，但是他自己都没有意识到，现在他反对的点是价格太贵，其实潜意识里已经默认了可以给苏淮钱。

狗淮忍住笑意，漫不经心的道：“您要是觉得固定费用不合理，那咱们也可以合伙做酸梅汤生意，收益共享，风险共担。”

“嗯？”

李成国眼睛biu的一亮，马上追问：“怎么合伙？”

苏淮图穷匕见……额，不对，其实只抽出了一半刀子。

“很简单啊，一人出点儿钱，然后您负责生产，我来搞定宣传和销售，只针对酸梅汤的生意，按比例分钱。”

“成本多少？卖多少？”

李成国很有一些小生意人的鸡贼，装出一副不怎么在意只是有点好奇的态度，问出了最感兴趣的问题。

苏淮明白，但是并没有瞒着他，因为这个生意能不能做成，关键在于怎么宣传，怎么带动一股热潮，而不在于谁掌握了渠道和配方。

酸梅汤在哪里都能进到货，二楼的奶茶店里就有售，可他们没赚到钱。

“成本一块多，对外卖到6块不是问题。”

然而，苏淮的大方并没有让李成国释然，他皱起眉：“那利润率不高啊，我的铺面每天要交好多钱的……”

“您的店铺成本关酸梅汤生意什么事？”

苏淮不满的敲了敲桌子。

“那是你的问题，你卖粥卖包子赚的钱我也没有要求分成啊？酸梅汤给你带来的人流量，提升的销售额，不都是你自己吃掉了？”

咦？对哦……

苏淮只是把您换成你，强硬了一些，李成国马上就觉得有道理，于是打算再往下谈谈看。

“那你想怎么分成？咱们各自出多少钱？”

苏淮马上把匕首又抽出来一些。

“很简单，一人出5000块钱，用于进货和购置设备，你抓紧弄一台二手的封装机和标准杯，然后保质保量的把生产搞好，我负责宣传营销，把军训要喝纯手工酸梅汤的概念炒热，然后咱俩28分账，你2我8……”

“什么？！”

李成国当场就炸了。

你才二，你家都二！

拿我当傻逼了是吧？

“哎哎哎，你别急，听我算算账啊！”苏淮笑眯眯摆手。

老李同志呼哧呼哧的喘着粗气，不吭声。

冷眼旁观小贼头在那掰手指头。

“正常来讲，你要每天付我500块钱的，对吧？

军训还剩14天，那就是7000块。

但是现在，你只需要掏出5000块钱，就能参与到利润分成中了，不仅直接节省了2000块成本，而且每天都有回头钱。

一杯酸梅汤毛利4块，你拿两成，每杯赚8毛。

每天只需要卖出去500杯，就能赚回400块，去掉零头，14天刚好回本。

那如果每天卖1000杯，甚至更多呢？！

而且军训结束又不是不能继续卖了，虽然集体订单没有了，但是零售也不少赚的。

我呢，不可能一直搞这种过家家，最多做到十一长假。

到时候生意盘转给你，你慢慢熟悉，等到明年新生入学时，照葫芦画瓢，再干一波大的！

那多香？

最后你再想想，那么大的人流量，你的包子生意会翻几番？

中午和下午的时间不再空着了，铺面成本急剧拉低，员工也不至于闲坐在那儿玩手机了，里外里是多少的收益？

卧槽，不算不知道，算下来我踏马血亏啊！”

啊？！

李成国被苏淮忽如其来的激愤搞得浑身一激灵。

不是，你咋亏的？！

没等他想明白，便看到苏淮猛烈摆手：“算了算了，别合作了，酸梅汤生意我自己来，你每天支付给我300块钱好吧？

要是再不满意，我可去找对面的杨杨灌汤包了！”

李成国很想挺起胸膛，不屑的冷笑一声：那你去找他们啊！

但他没敢。

因为再不会算账的人都能想明白，餐时多出几百人流量的好处。

都不用他们真正买包子，只要热热闹闹的排上队，口碑声誉商业利润自然而然都会暴涨。

“别别别别！”

李成国马上拉住了苏淮，服软告饶。

“咱们再商量商量，啊，你等我再盘算盘算！”

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