说罢，不等朱晓东反应，她就收拾起东西，站了起来，马格原本就是唯她是从的，见状也站起身，向众人耸耸肩，表示出一种因为不能合作而遗憾的意思。

“不不不，田总监……”朱晓东这才知道自己装叉装过头了，人家是专业搞电机的，到招商局之前已经去过了材料学院，见过了孙玉智，怎么可能不了解安河省的情况呢？人家问一句，只是出于礼貌，或者出于某种谈判策略，自己在人家面前红口白牙吹大牛，人家不恼火才怪呢。

“田总监，你不要急嘛。”朱晓东站起身，向田如芝和马格做着“请坐”的手势，等到二人面带愠色地重新坐下，他自己才坐下来，讪笑着说道：

“刚才我对红泽电机厂的表述，有些不太准确。红泽电机厂是我们红泽市的重点企业，长期以来都是税利大户，这是不容置疑的。不过，最近一两年，由于技术上有些滞后，产品出现了滞销，的确是有一些困难，我们市里也一直希望能够找到战略投资商，通过引进资金和技术的方法，使红泽电机厂恢复生机。所以，如果马格先生和田总监对红泽电机厂感兴趣的话，我们可以就此问题进行进一步的谈判。”

要不怎么说当官也是一个需要技术的职业，朱晓东在装a到装c之间，能够如此迅速地转换，这种功力不是常人能够比拟的。一转眼的工夫，他就能够把自己此前的话全部推翻，明明是自己打脸，却能说成是拍蜻蜓，你能奈他如何？

田如芝笑了，她才不会去和朱晓东计较什么，只要朱晓东认栽了，愿意拿出合作的诚意来，她又何必去揭对方的短呢？她看了看马格，装作征求马格意见的样子，然后不等马格说什么，她就开口了：

“这么好的企业，朱局长愿意忍痛割爱，我们非常感动。有关红泽电机厂的情况，我昨天也向孙玉智教授咨询过，他的说法和朱局长相仿，都是说红泽电机厂是红泽市的骨干企业。正因为这个原因，所以我刚才有些不便直接询问这家企业的情况，也是不想让朱局长和各位为难的意思。”

“不为难，不为难。”朱晓东连声道，“中央鼓励我们吸引外资，放开步子搞开放。费米公司如果能够和红泽电机厂合资，向红泽电机厂注入资金和技术，对于红泽电机厂来说，也是一件大好事嘛，我们招商部门肯定是举双手赞成的。我们搞招商的，没有什么门户之见，外资也好，民营资本也好，不都是在我们红泽的区域内搞生产吗？这就是我们红泽的企业了嘛。”

“朱局长能够这样想，我们就放心了。”田如芝道，“不知道红泽市对于我们投资红泽电机厂的条件，有什么考虑？”

“我们希望采取合资的方式，红泽电机厂的有形和无形资产折价1000万元，吸引外资1000万元，双方各占50%。如果贵方希望控股的话，那么投资金额应当达到1200万元，占股51%。”朱晓东说道。

田如芝道：“对不起，朱局长，恕我直言，红泽电机厂的有形资产恐怕值不了100万，至于说无形资产，就更不值一提了，因为它的品牌和技术都没有可取之处。”

“品牌……在红泽本地还是有一定影响的。”朱晓东红着老脸争辩道，说罢，也不等田如芝反驳，就赶紧揭过了这个问题，转而说道：“至于有形资产嘛，我们可以考虑请一家会计事务所来进行评估，我刚才说的1000万，只是一种预估的数值，可能有些不太准确了。”

田如芝懒得再和朱晓东去纠缠，她直截了当地说道：“正式签约之前，我们会委托国际知名的会计事务所来进行评估的。现在我先陈述一下我们的意向：我们将向红泽电机厂投资300万美元，包括直接的资金投入和技术折价，同时要求占股90%。红泽电机厂原有的工人我们会全部保留，相关债务我们也会接受。这个条件，应当是非常有诚意了吧？”

“300万美元，占股90%？”招商局的官员们互相交换着眼神，脸上流露出来的都是喜色。

红泽电机厂早已成为红泽市的一块心病，招商局也曾经向多个客商进行过推销，但都没有成功。招商局对于红泽电机厂的估价，其实也就是100万人民币的样子，厂区倒是有100多亩土地，但在那个时候，谁又会在意土地的价值呢？

在与田如芝谈判之前，大家心里的期望是费米公司花一二十万美元买下红泽电机厂的全部资产，至于后续如何投资，就与招商局无关了。朱晓东提出合资的思路，不过是漫天要价，以便在田如芝坐地还钱的时候多一些谈判的砝码。大家万万没有想到，田如芝居然会开出一个如此优惠的条件。(……)R1292