许小艾这一次上了办公会，她并没有先提服务信托，而是把对于慈善信托的思考先说了出来。

“我们可以真正把慈善信托归的规模做大，因为我们有一个重要的合作伙伴，我可以做这个牵线搭桥的人。前两天我老公医院有一位非常专业的老医生去世了，而他去世的时候大家才知道，有很多看不起病的病人都是由他自己垫钱给对方做手术的，所以在他去世之后，家里基本上没有什么钱，但其实他自己也有孩子要养，他把全身心都扑在了医院上面，最后在手术台上病逝，这件事情给我的触动很大，我想是不是能有更多的人能够伸出援手去帮助这些看不起病的人，这是我们信托公司的社会责任。”

许小艾说出来之后，所有的分管领导都给她鼓掌，张勇说得诚恳“这是我们一直想做的事情。只是一直在自己的业绩当中上下摸索，每年的公益信托只是为了完成监管布置的任务。

公司内为什么不做？最主要还是没有人手，小艾如果你愿意牵头，我们觉得这是一个契机，医院有这方面的需求，而我们有这方面的资金，监管部门也有这样的要求，这正好是符合我们转型的一个方向。”

“那人手方面呢？”

“人手方面可以再给你找一个人，由他来重点去做慈善信托方面的业务，不过这方面投资人的教育很重要，请财富部门要重点宣传，再请行政部门做好和民政局以及其他慈善机构之间的沟通，具体的业务交易架构的设计，小艾就交给你这边了。”

许小艾点点头“其实这个产品的交易架构设计也非常简单，我们的资金来源可以从投资人分配收益当中去想办法，每一位客户，如果能从拿到的的收益中拿出用来做慈善，我相信每个人都会是愿意的。”

“行吧，小艾，那你再把之前的服务信托推进的情况说一下吧。”

许小艾觉得自己立刻矮了半截，再也不像刚才说慈善信托那么理直气壮。

她把实践案例一说，自己都没了下文，所有的领导都看着她“你觉得还是想让我们继续吗？”

许小艾内心挣扎但还是坚持“我认为应该要继续，虽然遇到了一些障碍，但是这社会的现象还在这里，我们要重塑社会的治理体系。这个里面最关键的环节还是要树立投资人的意识，他们如果愿意跟我们一起努力，那些商户自然也没有办法，只好加入。”

“那你下一步准备怎么做？”张勇问道。

“我已经有了进一步的思路，我觉得我们应该从教培行业入手，现在教培行业的事情，在整个国家都闹得沸沸扬扬，不断地有教育机构倒闭。”

“国家的政策一出，这些机构没有了收入来源，而他们自然渐渐就负担不起租金和人员的成本，除非他们能转型，否则倒闭呢是必然的。

而我下一步准备去教育局和他们去宣传我们的理念，如果能够得到他们的支持，从上到下比我们从下到上要好很多，就像我们之前做过的房产局的预付资金监管一样，只有上面统一下文，我们才能够把这个事情推进下去。”

张勇点点头“教育局我有认识的人，我把联系方式给你，你去试试看吧，我们也希望你能做成功。”

这一场办公会把慈善信托的事情就这么定下来了，慈善信托也成了几个业务板块当中新增加的一块，许小艾已经向人力递交了招人的申请，而在服务信托这个领域里，她每天忙得像陀螺一样团团转。

许小艾在教育局还真不认识人，她拿了张勇给她的联系方式之后，拉着丁亮直接去了一趟。

他们还没进教育局的大门，远远地就看大门外面已经被堵上了。

有一群人在教育局门口拉了横幅，门卫头疼不已，赶也赶不走，更是打不得，骂不得，他们已经在通知警察过来维持秩序了。

许小艾绕过了重重人群，向门卫递上了自己的名片“我们是和你们的办公室主任约好的。”

门卫打电话确认了一下，然后把许小艾和丁亮带到了旁边的一个小门。

“不好意思啊，大门被堵了，只能让你们从小门进去了，那边的二楼上去第一个办公室，刘主任在等你们。”

许小艾和丁亮两个人像做贼一样从校门进去了，经过小门到那个主楼要经过大门，他们的身影立刻被门口的那些群众看见了，他们立刻冲着门卫大叫道“凭什么他们俩能进去我们就进不去？”接着又开始了新一轮的吵闹。

许小艾和丁亮加快步伐，立刻穿进了主楼。

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