“领导，您看这一单能不能先帮我们审核通过，后面您的要求我回去和领导汇报，我们会拿出一个新的方案来报，给您这边审核。“

机构的领导点点头“行吧，那这一单我先给你过，但是下一单一定要有一个整体的方案，否则社会那么多慈善机构客户为什么要用你们家呢？你们也要做出一些特色，在行业内也要发出一点声音吧。”

许小艾这才发现慈善信托并不是那么好做的，她原本想得真是过于简单了，只要和楚瑜的医院联合成立一个慈善信托，然后把客户的收益拿出一部分来救助这些生病的人，给他们这些一些医疗方面的补偿，就可以了，可是这并不是真正的慈善机构想要实现的目的，就像那位领导说的钱只是其中一部分，那除了钱还有什么呢？许小艾带着这个课题回了公司。

慈善团队的负责人看着许小艾拿回来了审批的资料，他很高兴“许总，那我们这第一单就可以往下推进了，我们尽快把钱拨给医院，不会耽误任何事情，我的新闻稿也写好了，发到您的邮箱您再审核一下吧。”

慈善信托团队的这个小姑娘很认真，负责做事的效率越高，许小艾看着她写的新闻稿，具体描述了他们和医院以及慈善机构的合作，应该说是给他们公司打响了自主慈善信托的第一枪。

“小田，你等一下。”许小艾叫住了这个小姑娘。

“你在网上去搜一下其他信托公司做慈善信托的案例，看看他们除了担任信托受托人的这个角色，还有没有做其他的工作？”

小田立马回道“这些材料，我其实早就收集好了，其他的信托公司，除了做受托人的角色，其实还有一系列的活动，比如有一家信托公司，是专门做罹患大病儿童的救助，他们经常是救助得了尿毒症的孩子或者是需要做心脏搭桥手术的孩子，在他们的网站上，其实是有救助每一个病人的案例，同时会把他们的真实的故事放在网上，我们看了之后都挺感动的。”

许小艾若有所思“那还有别的吗？”

“也有他们会去全程跟踪这些生病的孩子术前术后的恢复情况，以及他们家庭的一些困难，其实最主要就是带着他们去做做游戏啊，经常去看望看望啊，就让我们觉得这家信托公司把慈善这件事情是做进了日常的生活。许总您要是感兴趣，我把那家公司的相应的材料都发到您邮箱，您可以看一看。”

许小艾打开了小田给她发送的资料，果然看到了一个个鲜活的案例，还有几个少数民族的小姑娘也是得到了救治。

其中有一个得了先天性心脏病的孩子，长得比一般人都要矮小，本身的年龄十四五岁，可是他的模样只有岁的样子，案例里说了，这个小姑娘因为得了先天性的心脏病，所以她不能笑也不能大叫，基本上不能正常的上学，而在这家信托公司的救助下，这个小朋友成功的进行了两次心脏手术，而现在已经完全恢复，回到自己的家里了，后续还有一些报道是关于这个孩子正常上学，正常和同学们上体育课的一些画面。

许小艾突然有些感动，这原来就是这个慈善机构的领导所说的慈善吧。

而她确实做得好不够，除了出钱之外什么都没有做。

她把小田叫了进来“我们要向这家信托公司学习，把我们的慈善也要聚焦在一个垂直的领域里，我们可能救不了太多的人，但是我们可以做一些我们力所能及之类的事情，这家信托公司就是我们的榜样，小田你的目标就是找到我们的垂直领域，然后在这个领域里面深耕，同时把我们做的每一件事情如实向客户们展示出来，这样就会有越来越多的人来信任我们，接受我们，同时也愿意主动来投资，去救助更多的人。”

小田点点头“这就是我收集这些材料的原因，就想找个机会跟您汇报呢，只不过我们现在的人手有限，还需要发动全公司的人一起来参与。”

许小艾发现这个小田思路清晰，事情安排的有条有理，而且很多事情都计划在了前面，真的让她省了不少心。

“这个垂直领域其实我已经想好了，我们和医院的合作可以再转到另外一个方向，比如说新生儿的一些救助，有一些生病的孩子刚出生下来就得了重病，但是这作为一条生命来说，可能会给家庭带来很大的负担，而我们可以往这个方向去考虑，同时我们可以采取志愿者计划，这个计划不光是公司的员工可以来参与，我们的客户也可以来参与，其实在我们的客户当中，有爱心的人是非常多的，我们如果号召他们来帮我们做宣传，一传十十传百，在我们的组织之下，我们就会影响到更多的人，也能帮助到更多的人，更好的履行我们公司的社会责任。”

小田听着直点头，她的眼睛晶晶亮“许总，你说的太对了，也说的太好了，这个方案我立刻去做，原本在大学里我就做过慈善信托的志愿者，我一直觉得能够帮助到更多的人是我一生的理想。原本在信托公司，我还以为不会有什么用武之地，没想到有了您这个指路明灯，我相信我一定会把这一块给做好的。”

小姑娘斗志昂扬地走出了许小艾的办公室，许小艾突然发现自己好像老了，怎么突然成了人生导师的这么一个角色，不过这才应该是她正确的工作方式，要发挥下面员工的主观能动性，充分地相信他们，放权给他们，让他们去做，这样既不会把自己累死，也能提高整体的工作效率，完成原本不可能完成的工作目标。

她给楚瑜发了条信息“我们想去看看你们医院生病的宝宝可以吗？”

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