第八十九章推让

联丰一共有四层楼，但供做商用的只有两层。第三层是储藏间，没必要去，第四层则是赵爽元的办公兼住处，所以，很快，一伙人就把该看的都看完了。赵爽元又邀请张力两人到了一楼的小茶餐厅，每人要了一杯茶，然后，就一言不发的盯着张力，显得非常紧张。

“老哥，你这超市的雏形是显出来了。”

张力喝着茶，首先对赵爽元这几个月来的努力做出了肯定。……正月十五那天，陆子丰无理取闹，跑过来差点儿闹了场子。他就是用这个主意说服了赵爽元把那家茶馆还给了对方，不再争执。不过，之后的一段时间，赵爽元却并没有立即就按他说的把百货商店改组为“超市”。原因自然也很简单，下不了决心。

因为，超市虽然不是新生事物，但香港目前却还没有，没有一个榜样，自然就难以真正的吸引投资者。而且，中国人总体上不像洋人那么守规矩，赵爽元最怕的就是一旦将百货商店改为超市，那些顾客中的很大一部分就会被这种自主选择货物的机制所刺激，成为一群潜在的小偷。毕竟，这个时期并不太平，香港岛这边虽然还不像九龙那边儿一样，但也是很混乱的，像湾仔、铜锣湾等地，更是帮派林立。那些帮派份子，还有香港大量的无业游民，对需要和平环境的商家来说显然是极为可怕的。另外，按照张力给他的主意，超市如果想快速的进出货，就必须大规模的降低商品利润，这种情况在他看来，也代表商店盈利率的下降。所以，他担心自己的进货渠道不够通畅，万一出现问题，财政支撑力也会随之下降，无法应付蜂涌而来的各色顾客。

可是，随着《香港人报》在短短一两个月内的快速崛起，赵爽元坐不住了。

张力的手段他是见到了，免费发行这种明眼看上去仿佛极度吃亏的手段都能带来巨大的成功，那么，超市为什么就不可以取得巨大的成功？在商场上混了许多年，赵爽元深知一步慢步步慢的道理。何况联丰对面还有皇后大百货竞争，对方也已经狠狠地压制了他多年，如果不抓住这次机会，难保联丰就这么一直亏亏损损的走下去，直到某一天被对方兼并。

所以，他终于再次找上了张力，并把自己这段时间想到的一些疑问向张力提了出来。

张力自然不会让这个对自己提供过大力支援的老兄失望，于是，就自己所知的超市运营方法又和赵爽元商量了许久。双方根据现在香港的经济与社会情况，将各自的方法意见进行综合，终于拿出了一个粗略的方案。而这个时候，赵爽元最担心的小偷问题也已经不成问题了……香港现在帮派很多，但总体上还是有着一些默认的地下规矩。赵爽元的商店也每年向某些人提供一定量的保护费，既然如此，那些相关人等自然就需要向道上说几句话，这样一来，道儿上混的三只手们就应该有所收敛。而除了那些职业扒手，赵爽元所担心的普通老百姓随时可能出现的“转化”更是没有必要在意。按张力的说法，如果商店生意好，到处都是顾客，“手艺生疏”的普通老百姓自然不会在众目睽睽之下去主动去负担那些风险，偶尔有一两个，应该也不会造成太大的损失。而如果生意不好，那些商店的服务人员散落四周，更能“威慑”普通人。就算有损失，应该也不会有多大。何况，湾仔警署的人跟赵爽元也是老相识，在必要的时候肯定是要出出头的。

就这样，经过一番商量，赵爽元终于决定“改制”！联丰大百货改为联丰自选商场，并停业两个月，对整个商店进行全面的整修。同时，还按照张力规划出的细则对手下的员工进行重新培训。

这个工程对一家百货商店来说无疑是极为“浩大”的。不过还好，现在，整个工程已经到了验收的时候了。虽然明知道张力其实也只是个外行，只是不知道在哪里见识过一些超市的运营，但赵爽元还是把他请来做最后的“检验”，甚至还不自主的有些紧张。这一次，他可是真的压上了不小的本钱。两个月的整修，也已经让对面皇后大百货的生意涨了两层多，如果不行，再重新整回百货商店的模样，花钱不说，他不光丢脸，在陆子丰面前可是真的说不上半句话了。

可是，赵爽元没有想到，自己的一番辛苦，得来的居然只是一个“雏形”！

“老弟，只是雏形？”

“这是当然。就算摆出来的样子再一致，也都只是雏行。真正的商店，做的是品牌，是文化，让人看到名字就产生一种亲切感，有走进来购物的冲动，进来享受服务的意愿……那时候，才叫成熟。”

“张先生，我们店里的货都已经很便宜了，伙计也都很热情的。”站在赵爽元身后一个中年人说道。

“哦，老弟，这是王经理，他是我们联丰的老伙计了。”赵爽元连忙介绍道。

“王经理你好。”张力朝这人点了点头。

“张先生，既然您认为我们只能做到一个雏形，为什么当时还要建议我们老板做这个自选市场呢？”王经理又接着问道。身为联丰的老伙计，他在联丰的经营方法自然也是有一定话语权的。不过，他这回却因为反对赵爽元这样匆忙上马超市项目而被冷落了许久，所以，对蛊惑赵爽元上马这一项目的张力也没有什么好感，哪怕赵爽元已经把张力铸造的《香港人报》奇迹给他讲了不只一遍。

“当然是因为自选商场赚钱呀。而且，香港现在经济也没有多好，自然是超市更有竞争力。”张力笑道。

“这话怎么说？经济没有多好，您还让我们抛弃旧有的方式？我们保持原样至少还以维持，可改成自选商场，谁知道情况会不会按照预想的那样？”王经理说道。

“就是因为经济不行才要抛弃老套路。”张力不愿意跟人争执，所以也不卖关子，当即说道：“超市，也就是自选商场，靠的是货物的快速流通来赚取利润。现在的许多百货商场利润额都很高，就像联丰，虽然说是在亏损，相对的盈利额估计也是不低。不知道我说的对不对？”

“嗯。”王经理点了一下头。

“那不知道你们的这个盈利额是多少呢？”张力又问道。

“这个……”王经理看了赵爽元一眼，有点儿迟疑。

“支支吾吾的干什么，张老弟是我好朋友，知道什么你就说。”赵爽元道。

“我们联丰商品的平均利润额大概在三成左右。”既然老板都已经答应了，自己自然也没必要矜持。王经理略一犹豫，便接着答道。

“三成？那不就是百分之三十？”张力暗暗咋舌，这就是现在这个年代百货商店的盈利率。百分之三十的利润额，要是放到以后，那几乎就是暴利。据他所知，后世恐怕也只有房地产、餐饮、服装等少数几个行业的盈利额能超过这个数字，其他行业在一般情况下都是远远不及。家电行业更是早在他来到之前的好几年就已经到了微利时代，逼得那些家电企业不得不大量投入资金进行研发，加速各种产品的更新换代。

“没错，就是百分之三十。”王经理点头说道。

“那你们的商品的价格跟对面的皇后应该差不太多吧？”张力又问道。

“差不多。”王经理答道。

“商品的流通时间大概是多少？”张力再问。

“这就要分很多种了。每件商品都不一样，比如：米面之类跟衣服就差得很远！”王经理说道。

“这就是了。”张力笑笑：“可你们如果将利润额降到百分之十，或者百分之九，甚至更低的话，你认为到时候你们的商品流通速度会有多快？”

“我担心的就是这个！”没有张力预料的那样恍然大悟，王经理反而眉头紧皱：“商品降价，固然会吸引大批的顾客，让货物的流通速度加快，进而为商店盈取比平时更多的利润，可张先生你也知道我们联丰的处境。对面就是皇后大百货，他们的资本远比我们雄厚，我们降价，他们如果也跟着一起来，那时候，打起价格战，我们联丰是要吃大亏的。”

“王经理考虑的确实周到细致。不过，你却忘了一件事。”张力指了指门口的方向：“联丰是你们老板自己的事业，可皇后大百货的陆子丰却只不过是一个小小的经理，说的实在点儿，他就是个打工仔。”

“那又怎么样？”王经理问道。高级点儿的打工仔也可以决定一些事情的，就算自己决定不了，也可以把事情上报老板，然后再由老板做出决定。而只要那老板不是傻瓜，自然知道该怎么办。

“联丰是你们唯一的事业，可皇后大百货却不是对方唯一的盈利点。所以，他们就算能够抽调资金，也绝不可能孤注一掷。而联丰之所以能在皇后手下撑了这么长时间，就是因为对方一直不敢逼得太紧，因为如果那样做了，他们就会伤及根本，甚至是得不偿失。”张力说道。

“这……”王经理犹豫起来。自从皇后在联丰对面架起场子，主动挑起竞争以来，他只知道对方的强势，却真没有想到过这一点。

“另外，我们还要注意到百货商店与超级市场主要的几点不同，一：商品价格；二：商品流通速度；第三：方便程度！”张力扳着指头数了数：“能自己拿到，自己随意选择的商品，一般的顾客大都不愿意去听别人的聒噪。而且，百货商店的服务方式过于陈旧，不管什么东西都要问过售货员，甚至还可能吃脸色，这中间可谓是问题多多。所以，就算打起价格战，我想你们这边也不会吃亏。因为，去掉柜台，联丰这边给予了顾客更多的活动空间……不要小看这一点点的自由度，越是这样，才会越让人感到愉快。别忘了，大家是来买东西，不是想人挤人的找难受的。心情，也是可以影响人的。”