第731章 新梦想上市</p>
杜菲尔德虽然一把年纪了，但思维很敏捷，一下就抓住了徐良话中的破绽，顺着往下说道：</p>
“像徐先生你也承认了这一点，工作日对甲骨文、对仁科来说，是不安定因素。</p>
我们这个不安定因素发展下去，可能变成搅局者，让甲骨文的一百亿美金全部都打水漂！”</p>
“我不否认工作日会对仁科造成一定的威胁。”</p>
徐良看着杜菲尔德的眼睛，非常诚恳的说道。</p>
“因为甲骨文这次的收购，明显是不够圆满的，收购了公司资产，却放走了最宝贵的资产——人才。”</p>
听到徐良如此评价甲骨文的收购行动，杜菲尔德脸上忍不住浮现一丝笑意。</p>
“因为是恶意收购，注定甲骨文无法圆满的接收仁科的一切。</p>
从手指缝里漏出的，全部会流向工作日，包括人才、客户等等。”</p>
徐良摆了摆手。</p>
“我们不需要再辩证工作日这家公司对甲骨文的威胁，我现在想要的是一个答案。</p>
请告诉我，你们要如何应对甲骨文的打压？</p>
这个问题很重要，也是融资谈判的基础。”</p>
杜杜菲尔德的神色也郑重起来。</p>
“甲骨文、仁科不可能垄断整个市场，我们正在和几家大型企业谈判，拿下了他们，会起到风向标的作用。”</p>
杜菲尔德让布斯里抱来了几叠文件，递给了徐良，全是一些意向合作协议。</p>
徐良仔细翻看了一遍，只能说杜菲尔德行业威望确实高，公司才成立几個月，就把原来仁科的大客户给撬了。</p>
怪不得拉里·埃里森那么发狂，这是真的想要让人家的一百亿美金打水漂，买一个空壳子。</p>
不过。</p>
我喜欢。</p>
虽然内心骚动，但徐良表面上仍然保持着冷静。</p>
尽管他打定主意给埃里森找麻烦，但自己的钱，每一分都要产生足够多的价值。</p>
“这种关系式的生意，注定是无法长期持续的，要想吸引更多中小客户，着力点还得是产品本身。”</p>
徐良把文件轻轻放回桌面，淡淡说道。</p>
“是的，所以我们最近在组织技术骨干开会讨论，准备针对仁科原来的人力资源管理软件，来一次大升级，一举解决原来存在的不足或者说缺陷。”</p>
杜菲尔德耸耸肩道，“到时候，客户就知道该选择哪家公司的产品了。”</p>
这会儿云计算概念还没流行起来，工作日公司显然也没往这个方向去想，或者叫已经在朝这个方向努力了，还浑不自知。</p>
徐良也不想现在就去揠苗助长，何况投资的事八字还没一撇，轮不到他来指手画脚。</p>
又问了几个问题，杜菲尔德都一一给予了答案。</p>
“好，那聊聊估值吧。”</p>
杜菲尔德心中一喜，这正合他的心意。</p>
“我从红杉那里听说，你们打算以2亿美金投后估值融资1000万美金？”</p>
杜菲尔德正色道：“是的，在几个月前，公司刚创办的时候，我、布斯里、格雷洛克共计投入了1500万美元，当时公司估值是1亿美金。”</p>
听到这，徐良不由笑了笑。</p>
天下乌鸦一般黑，大家不管说的多好，最后还是为了一个‘钱’字。</p>
“工作日是3月份成立的，这才半年不到，产品也没正式推向市场，估值不至于涨一倍吧？</p>
而且，工作日的A轮融资，没有实际产品做支撑，又有创始人加入，更类似于种子轮、天使轮融资吧？”</p>
杜杜菲尔德面色平静，“人力资源软件，是一个百亿美金级的赛道，市场潜力已经在仁科身上验证过了。</p>
毫不夸张的说，工作日目前70名工程师，再加上我和布斯里的行业经验，这就可以估值一亿美金。</p>
再加上目前的半成品软件，我认为估值两亿美金，一点问题都没有。”</p>
徐良知道，即使和创始人交谈再融洽，但涉及到估值、股权稀释比例等问题，没一个创业者愿意轻易让步。</p>
略作沉吟后。</p>
“杜菲尔德先生，你知道鸿蒙吧？”</p>
“当然，这是徐先生的另一款杰作，世界级的互联网巨头。”</p>
“除了鸿蒙，我旗下还有华夏最大的食品和饮料公司‘康师傅’，最大的教育培训机构‘新梦想’，最大的商业地产公司‘泰华’。</p>
而且汉华旗下还有几十家华夏公司的股权。</p>
如果汉华成了‘工作日’的股东，我们可以优先采用你们的人力资源管理软件。</p>
有诸多头部企业的示范作用，相信会对你们在华夏，乃至整个亚洲的发展都有巨大的推动作用。”</p>
杜菲尔德瞬间心动了。</p>
他很了解汉华和鸿蒙的影响力，如果一切如徐良所说，他们不仅能得到不少大客户。</p>
日后有汉华和鸿蒙的例子，再推广起来也更容易。</p>
“徐先生，我可以让步一点，以2亿美金的投后估值，融资2000万美金；但合同中要把你之前说的条件固化下来。”</p>
徐良笑着摇了摇头。</p>
“2000万美金，20%股份，再加上我之前提到的条件，这就是我的最终报价，你们好好考虑一下。”</p>
说完，便端起桌上的茶慢慢品尝起来。</p>
杜菲尔德跟布斯里对视一眼。</p>
后者道：“徐先生，我们需要考虑一下。”</p>
放下茶杯，徐良微笑颔首后站起身。</p>
<div class="contentadv"> “那我就先告辞了。”</p>