有余长乐出面，羊城酒家这笔装修生意同黄老板谈得很成功，双方对结果都很满意。</p>

搞装修的最怕什么？最怕工程做完收不到尾款。</p>

八零年代的装修公司还没有现代企业核算得那么科学，可以严格按照工程进度收取客户的装修工程款，往往为了争取客户，压低报价是常态，为了尽快签合同，甲方给付百分之十的订金就开工的比比皆是，特别是大型装修工程，在装修完工前装修公司垫资的情况非常常见。</p>

完工之后向甲方要尾款是每个装修公司老板必须要面对的最头疼的事，没有之一。</p>

流动资金充足的大公司还好说，还能拆了东墙补西墙，一个尾款拖个两三年把那些没多少流动资金的小公司直接拖垮的事在业内都属于见怪不怪。</p>

怕收不到尾款就不接这个装修工程？</p>

没关系，你怕你不接，不怕的人多的是，做生意哪有不冒风险的！</p>

像羊城酒家这样的装修工程已经算是大工程了，要不是各大装修公司老板都觉得羊城酒家拿不出这么多钱来，不想自己的资金被套牢，那势必竞争就会激烈许多。</p>

要是有同样标的物四百万的政府工程，那竞投标现场各大装修公司能挤破头！</p>

姜宇还帮余长乐问了几家装修公司，别人也是看在姜家的面子上报了个价，像黄老板这样愿意抽时间来一探究竟的还只有他一个人。</p>

余长乐和黄老板聊起生意来也不怯场，不光是介绍羊城酒家的情况，也一直在了解黄老板装修公司的实力。</p>

资质的情况、员工的人数、已完工的样例......余长乐问的这些情况，陈经理都一一做了详细登记，看样子今天谈完之后肯定会派人去核实。</p>

黄老板把这些细节都看在眼里，倒觉得这个小姑娘谈生意的方式比较符合现代规范，颇有些和那些外商合资公司谈生意的样子。</p>

等双方对各自需求都了解得差不多了，余长乐才不慌不忙地抛出她今天请黄老板来的真实目的。</p>

“黄老板，我相信您之前给到的三百四十万报价也只是一个估算，今天请您来羊城酒家现场看过，也和您沟通了我们想要达到的装修效果，接下来还是希望您这边给到一个详细的报价明细。”</p>

“当然我们是希望能用性价比最高的方式完成此次装修工程，这边我也开诚布公地告知您我们的心理预期，是不超过三百万。”</p>

黄老板眉头一皱，立马接话道：</p>

“余小姐，我很欣赏你的坦诚，相信你也能感受到我们双方促成这笔生意的诚意，三百四十万的报价虽然只是个估算，但确实是我看在老姜的面子上给出的最低报价，在实际装修工程中很有可能会超出这个价格，我这个报价已经是冒了很大的风险，分分钟都要自己贴钱进去，实在是没有降价空间。”</p>