“这是把我们这普慈县的特色农产品柠檬的叶子抽象剥离完叶肉，只留叶脉，筋络网状，看上去又是一片柠檬叶子。菩萨和酿酒图就做镂空坐在这叶片中。使图片看起来有透视感，除这些之外，整个画页不再纳入任何一物。”山椿解释道。

“哇，叶脉清晰，没有叶肉，又网络严密，有如文化之对于人类的无处不在，造像飞悬，飘逸，端庄，古朴很震撼人心。”吴卉被吸引了。

“碳素一色，体现幽远、古朴沧桑。”邱水直接惊呆。

“理念很好，可行。就是这项工程可能要耗费太多的时间和精力吧。”樊韵看到了这项工程的难处。

“是的。这个问题我一开始就想到了，也知道这是很艰难的一个过程。不过，朋友们听了，都愿意不计得失的参与和投入，也是我有信心把这件事儿做下去的动力。还有，这事儿做好了，对我们乡的人民也是很有意义的，所以政府也在力所能及的情况下给我们以支持。”山椿想着这项工程得到大家的认同和支持，也是很惬意的。

“啊，政府那力所能及，应该就是说说而已，没有真金和白银吧。”郑君倒是对政府没钱这事儿看得透。

“事是这么个事儿，话却不能这么说。政府有难处，能在政策和行政层面的引导和宣传我们的传承和运营就是最大的支持了。”山椿正确的引导着大家。

“这个本来应该是政府干的事儿吧，现在你们个人自己出钱在干，政府难道不应该出钱吗？”邱水刚才也听得入神，她认为山椿这些创意太新奇了，让人神往。

“人家不是说了吗，政府没钱。”邱水那男同学说。

“是的，没钱。要有钱，我就做纯粹的文化传承，就不去那么费心的思考老酒坊和经济运营。”说起钱，山椿也是很无奈。

“说到经营运营，我的想法是：一，做老酒坊工艺的优化和提升，但不得改变老酒坊酿酒工艺中根本性的东西，因为那是我们的魂。但也要推陈出新，所以，俸师傅的大力支持和无私的奉献尤为值得我们大家敬佩。”山椿对俸司傅笑笑。

“我这里没问题，前次我就说了，不是看你山椿这个人的优秀品性和做大事的格局，我是不会来的。既然来了，我也就跟着你了却我一生的烤酒，一生研究改进酿酒工艺的心愿。放心，我一定陪着你走到这化佛酒的发扬光大，名满天下。”俸师傅说了肺腑之言。

山椿这人真是会笼络人心，大家发出感叹。

“所以呢，曾姐，俸师傅，除了技艺的提升和融合外，你们得把传家宝贝拿出来。一是我要研究一下，二是我要把古籍中好的有代表性的画，用到我们的册页之中去。除了册页，我们这酒坊周围，酒窖里面，都得精致的刻上我们的工艺传承石雕。至于保密方面，你们放心，我会做好的。”山椿对老酒坊的酒艺文化氛围也有了打算。

“啊，章山椿，你这么一弄，好舒服啊。你们想想，整个酒坊的文化氛围，艺术气息，还有古朴幽远的环境，绿树成荫的掩映。”邱水眯着眼发挥着无限的遐想。

可他那一声章山椿，你么一弄好舒服啊，加上她那一副淘醉的神态。引爆了大家的笑点，只是大家都不太熟悉，还有梅红在场，忍不住，却又不敢笑，憋得泪花儿闪闪。

真是太清纯了，太单纯了。

“交给你，我们放心，但不能让太多的人看到。”俸师傅担心工艺流传出去，会泄露化佛老酒坊的核心技术。

“对于老酒坊的核心技艺，我的想法是仅限于我，曾姐，俸师傅知道。画师只能看画。”山椿对这个问题是早有考虑的。

“反正我早就说过，我相信你，你说咋整就咋整，都随你。”曾姐又忘了山椿的提点。

“哈哈哈。”这一下，大家都没忍住，笑得泪水直流，把曾姐闹了个大红脸。只有那邱水和朱幺妹没心没肺的，不知大家笑什么。

“这个好，必须这样规定，以后正规了，还得把这些保密措施写入老酒坊的制度中去。”龙姐稳住笑说。

“说完技艺，再说说酒坊的建设吧。大家刚才也看了，建设已开始。可能你们有些不理解，为什么我们这要保护林木，不破坏地形原貌，保持原始风格，而多花了很多钱来做这建设。不过我觉得很值，不然现在破坏，以后又来培植，那可能会花更多的钱，得不偿失。”山椿的话打消了很多人的疑虑。

“这个问题山椿考虑得很好，以后重植的，和这原生的是没法比的。对酒坊的每一步，我们都应该既考虑短期，更注重长期，只有这样通盘考虑设计才能使我们的传承和运营立于不败之地。”龙姐高度赞扬。

“就是现在投入太大，且没收益，你们会很难的。”邱水也看到了这样做会多花很多的钱。

“呵呵，人家早说了，做事，做事业，做奉献。没这种胸襟和心怀，就别干这事儿。”邱水的同学说。

“这位同学有这般见识，不错。如果，我们能顺利度过眼前的难关，初具运营规模后，我想在这酒坊里办园林式作坊，休闲式作坊，观光式作坊。在酒的种类上，还请师傅们认真研究增加种类。要以满足各类人群的个性化需求为手段和目的，增加我们的运营门路，最终增加效益。”山椿说得很平淡，却极具震撼效果。

“这个没问题，酒嘛，工艺很重要，只要生产的基酒弄好了，其他的就好办了。”说起技术方面的事，曾建英脑子倒是转得快。

“山椿这个提议很好，这个性化需要服务，我们必须做。我还建议我们对各种味道，各种原料，各种浓度，各种色彩，各式包装的酒，都要做出自己的特色，让人无法模仿。”俸师傅沉思着说。

“山椿提这个个性化服务特别的好，酒这东西是人人都喜欢的，不论男女，不论老少。但传统的观念是高度的白酒，这就只满足了那些喜好高度强烈刺激的人群，把很多的中低度喜好者，消费者挡在了酒的外面。而我们的个性化服务，就会把这些潜在的客源开发出来。所以，我赞成俸师傅的说法，做出我们的特色，让别人无法仿制。就是我们的瓶子，包装都要做到特色、个性十足。”龙姐考虑问题始终站在商业运营的角度。

“对，一定要做到，看着包装就想摸一摸，看见瓶瓶儿就想闻一闻，看见化佛老酒坊就想喝一口。总之，要用独特来调动消费者的冲动和欲望。还要用独特的口味和舒适感留住消费者的心，让他们总想起化佛老酒坊。”郑君轻轻一笑。

“好一个冲动和欲望。消费者有了冲动，有了欲望，而我们如何才能满足他们的欲望呢？那就是八个字。”梅红微笑着说。

“八个字？”朱幺妹问。

“主动顺从，情感放纵。”梅红把女人对男人的经典八字说了出来。她觉得比较合适，却有些难为情。

“呵呵，何解？人精幺蛾子？”大美女郑君问。

“不用解释吧，你把我们做酒的想成女人，把喝酒的想成男人。女人这么做了，男人舒心惬意，才能欲罢不能。”梅红巧笑嫣然。

“呵呵，难怪啊，难怪。”吴卉玩味地看着梅红和山椿。

“这什么意思啊？”朱幺妹和邱水不约而同地问。

“小屁孩，莫问。没经过实践，问了也不懂。实践了，什么都懂了。”龙姐瞪了两个大姑娘一眼。

“哦，那我也要实践。”邱水还没明白，朱幺朱经过前天的场合，突然有些似懂非懂。

“你也要实践？”梅红想捉弄一下邱水。

“好生说话。”山椿见此，出言招呼梅红。梅红伸了下舌头。

“不过，这比喻却真是个天才比喻，营销大师也说不出这么精辟的语言。也说到了营销中，人心、人性的点子上了，不错。”龙姐说的是真心话。

“我们的运营理念已经有了主动顺从的自觉，也就是主动为客户服务，满足消费者个性化需求。我们现在考虑的重点应该是如何做到，如何做好情感放纵。也就是深入地，全方位，多角度的了解消费者需求，爱好，口味等等一切，然后放纵我们的情感，发挥我们丰富的想象力，把这些需求在我们的产品中尽情地演绎，尽情地发挥，把我们的产品做到极致，引起消费者的共鸣，引发让客户放纵情感，爱上我们的产品。”梅红进一步的解释，原来主动顺从，情感放纵用在这商业营销中还真的很合适。

“再者，我思考着，能不能走出黄莲乡，到外面去开直销门市？”山椿像是自言自语，又像是在问大家。