“啊，你认得这小妮子？这小妮儿要办厂？真的假的？”古袢儿一声惊呼。</p>
“你们熟？”山椿一怔。</p>
“我姑姑的女儿，熟不熟？她跟她妈姓。”古袢儿给了山椿一个白眼。</p>
“哈哈哈，古素是你姑？巧，巧了。”山椿口里说着，却在想着山椿文化咨询服务公司挂牌那天的事，同时也想到了这古袢儿在花间坊骂自己是骗子那天，古素那怪怪的表情，一切都明白了。</p>
“当然。”古袢儿说。</p>
“哈哈哈，厂址找好了，厂长也找好了，招工这块魏强可以帮忙，你和你表妹去联系，就没我什么事儿了。”山椿一阵大笑，把这招商的功劳让给了古袢儿，心说以后没人说我是骗子了吧。</p>
芭蕉林，以前县城没扩张之前，是一片平坦的肥田沃土，普慈河从城区穿流而出经过这里，形成一个S形的河道，清清的河水把芭蕉林这片土地分成两河两岸。当年山椿和张竹、蒋毅、吴卉在农广校学习时就在在河堤上坐过。也是在这河堤上向吴卉他们借钱买出租车顶子，赚了人生的第一笔钱。</p>
经过二十多年的发展，小县城也和大城市一样，爆炸式的澎胀扩张，这一片已经是高楼林立了。当年山椿他们坐过的那河堤变成了一道堰闸，上面架起了一座大桥，连接着普慈的老城区和新城区。芭蕉林，因为地处县城老区和新区的结合部，既有老城区人口密集商业繁荣的影子，也有新区现代化活力和时代气息。</p>
章家湾农产品营销部的牌子在白天看上去有着原始农耕的古朴气息，晚上在霓虹灯的映衬下，却又现代农业的青春活力毕显。</p>
“红娃子，当初这牌子设计还是可以的哈。”山椿和梅红吃了晚饭出来，站在营销部对面的河边，看着地上和河水里的两个营销部，有些自得。</p>
“那是，也不看看谁设计的。不过呢，这自夸，有点不谦虚，羞不羞啊。”梅红赞着山椿，也打击着山椿。</p>
“要说，还是专业的人干专业的事。我吧，就只说了想法，给了个思路或者说要求吧。人家广告设计师就把这些体现得淋漓尽致。是吧。”山椿觉得这达到目的的思路重要，体现思路的手段也重要。</p>
“呵，就是一个文化引领，技术支撑呗。和你的文化引领，运营支撑同出一脉啊。”梅红咯咯地笑着，不过这总结也是很到位。</p>
“真是夫唱妇随哈，互相吹捧。”身后传来山兵的声音。</p>
“啥吹捧哦，实事求事。”李洪芳瞪瞪山兵。</p>
“芳姐，来啦，等你们一阵了。”梅红过去拉着李洪芳，前面走着，过桥往经营部去，山兵和山椿说着话在后面跟着。</p>
“山兵哥，老家修祠堂，你捐了二十万，又捐音响设备，多了些吧。”山椿说。</p>
“多啥哦，和你比起来，少。本想再捐点的，娃儿要结婚，要用些钱。”山兵淡淡地说。</p>
“没想到这章家湾修祠堂，大家能捐这么多钱。”山椿最初的想法是先垫资修，以后逐年来还。</p>
“这事儿，做到大家心里去了，实现了而今眼目下的人心，大家都有一种根脉传统情结，也舍得出钱。”山兵说。</p>
“应该是吧。”山椿想了想，这根脉于人很重要。而人的根脉就是这先人祖宗，这祠堂和家就是这根脉的具体体现。</p>
“哦，椿满，兵满，进里面坐。”陈莲招呼着。</p>
“陈莲，有啥事儿？”山椿到营销部时，梅红和洪芳、永菊已经在那里喋喋不休了。山椿看着店子里里外外整洁有序，这陈莲也是有能力肯干事儿的。</p>
“我是在想，我们合作社的农产品，鸡鸭鹅兔鱼和香糯米陆续上市了，目前光靠这店子销售，有些吃不消。是不是搞个活动宣传宣传。” 陈莲说。</p>
“哦，这个我想了一下，这吃的东西，光靠宣传是不行的。还有这些年，各种虚假宣传盛行，大家都不太信得过了。本来我们的农产品是绿色纯正无污染的，我担心一做活动，一宣传，一优惠，反而让大家信不过了。”山椿对此事也思考过了。</p>
“就是，现在到处都在搞活动，做宣传，降价促销。我们搞活动，不也得来点啥彩头，啥措施的？这样，很容易让人家觉得我们的绿色纯正无污染有虚假。”李洪芳觉得山椿的担心是有道理的。</p>
“那咋办？鸡鸭鹅鱼还可以慢一慢，兔子三个月可就出栏，怎么销？” 陈莲有些着急。</p>
“办法总是有的，再想想吧。”山兵见山椿思考着没说话，就说道。</p>
“我是这样想的，找找那些酒店、饭馆、单位食堂，送货上门。”山椿说出了自己不成熟的想法。</p>
“本来就该这样，散卖费时费工，销量小，只是具有广告效应。进洒店、饭馆、食堂才是正途。进酒店、饭馆、食堂也要灵活，既可送活的，也可送半成品，是吧。”梅红说。</p>
“还有超市和鲜活产品销售店也得纳入我们的目标。”山椿补充道。</p>
“这样好，就是人手不够。” 陈莲说。</p>
“这不是问题，人不够，就招。不过，别招这些屠宰工，要招就招营销员。制定好工薪及提层方案，底薪要低，提层要高。让那些有能力有人脉的人为我们去销售。”山椿说。</p>
“这样好，就是看还可不可以不管是不是我们招的员工，只要他能大量的销，也按这措施办。” 陈莲又问。</p>
“这样更好，专业队伍和游击队同时上，何愁章家湾农产品卖不脱。”梅红诙谐地说。</p>
“陈莲，你做一个方案出来，思考周全点，定下了就行动。还有，你是这销售的负责人，章家湾种养合作社你也是有职务股的，要把合作社的事当自己的事，要学会自己做主。该拍板的，大胆干。要有主人翁的态度和精神，不要老是把自己定位在打工这份上。”山椿感觉到这陈莲有想法也有能力，就是心态没放开，便提点和放权。</p>
“好的，椿满，我晓得了。” 陈莲脸上挂满了笑容。</p>
“陈莲，有大的事情说一下，小事自己定。还有，营销中需要动用关系，要动用什么人出面的，你搞不定，给我说。”梅红也说道。</p>
“嗨，这城里这么多年了，我们也有不少熟人，用得着，喊一声。”山兵说。</p>
“那个，我说呢，先就把山椿老弟自己手下几个公司和黄莲观光相关的服务业食堂做了，再给员工发点绿色纯正无污染做福利，这产品销了，广告效应也出来了。是吧。”李洪芳这点子不错。</p>
“好啊，我怎么没想到呢。”山椿摸摸鼻子。</p>
“呵呵，椿老弟不是没想到，是你骨子里就没想到用自己的影响力去谋求什么而已。”山兵这些年是知道山椿做事的原则的。</p>
“这样好，这样好。” 陈莲连连称赞。</p>
“山兵哥，嫂子，你们当年去县文工团就只学习唱歌？”回去的路上，山椿问。</p>
“那到不是，唱歌跳舞，小品相声，话剧川剧都学。”山兵想起当年在县文工团的事，还有些自豪和神往。</p>
“哦，多面手哈。”梅红听了说了一句。</p>
“也不是，当时县文工团就是那样，不专业，样样都想搞，还演小品，三句半，杂耍。”李洪芳笑着补充道。</p>
“那你们最擅长的是啥？”山椿又问。</p>
“哦，我是最喜欢唱歌，也只有这唱歌不择地点，不择条件，一个人想唱就唱，能让人坚持。当时团里的老师却说我的话剧和小品最有前途。”山兵想了想。</p>
“你呢，嫂子，你最拿手的是啥？”梅红揽着洪芳的腰，腻歪着。</p>
“我最喜欢的就是唱歌，拿手的还有唱川剧。”李洪芳说。</p>
“那不错，这些没丢嘛，还行吗？”山椿问。</p>
“年少时学的，记得深刻，加上又是自己喜欢的，有时在家也练练，一般还能应付。”山兵想了想说。</p>
“教徒弟行吗？”山椿说。</p>