“既然已经发现了问题，下一步解决它就好了嘛。”

姜鹤风轻云淡地表示，毕竟她一直以来做的都是这些，她不仅喜欢而且擅长。

“执照的事儿我简单查了一下，这个行业太新了，政策什么都还没跟上，所以暂且搁置，走一步看一步吧。另外，不管怎么说，咱们起码是有‘证’的！”

“什么证？”张洁芳听得糊里糊涂。

“你的《养老医疗照护证》啊。”姜小萍提醒道。

张洁芳立马做恍然大悟状，不过嘴角却紧张地往下撇了撇，她没想到那个假证居然这么有用。

之前封面掉色，她去找商家退钱，结果对方根本不退，只说给她寄张新的过来，新证书年轻就到了，可张洁芳一直都懒得去取，现在还扔在菜鸟驿站呢！

“想要普及新兴事物，通过网络是最快也是最具性价比的，所以我觉得咱们可以试着利用以视频或图文为主的社交APP获客，前期就以助浴相关的科普……”

姜鹤注意到张洁芳的眼神又迷离起来，她不知道张洁芳是走神儿了，还以为是自己说得太过专业晦涩，赶紧停下调整。

“就是拍点帮老人洗澡的视频啊照片什么的，发到网上去，然后再搞个首次99的尝鲜价，鼓励……”

“99就洗一回？”张洁芳一听这价儿立马就精神了，“这哪行啊？现在普通人搓个澡都不止这价儿，咱们仨人呢，这不是赔本儿赚吆喝嘛！”

“洁芳姨您别着急。”

姜鹤笑着安抚张洁芳，张洁芳这才发现自己嗓门一下子拔得老高，耳朵整个儿臊红了。

“确实有点便宜，不过这也是没办法的事儿。因为现在大家对老年助浴还不够了解，再加上咱们仨这么个‘草台班子’，让人家一下掏四百块钱出来，是人就得犹豫。换成99的话，试错的成本会相对拉低很多。”

“洁芳，其实这就跟咱们刚开业五折促销一样，得让人觉得占了大便宜，他才会进门。洗了一回要是觉得好，回头还能再来，就跟张叔似的，到那时候可就不是99了。”姜小萍也跟着解释了两句。

“哦，那行，那我听你们的。”

张洁芳其实没怎么转过弯来，不过姜小萍是做生意的，既然她也这么说，那肯定没错。

“那现在最重要的问题是，拍摄视频的时候，谁扮演‘失能老人’？”

“我呀。”梁秀晶早在旁边听半天了，自觉终于到了她发言的机会，“我这不是现成的‘失能老人’嘛！”

“姥儿您肯定不行。这拍视频，可不是一回、两回就能拍好的，到时候搞来搞去，万一伤了您……绝对不行。”

“既然这样，那我就‘当仁不让’了。”姜小萍闻言施施然起身，身姿妖娆地原地转了一圈，一身紧跟潮流的美拉德穿搭，跟“失能老人”隔着十万八千里。

“正好让鹤儿好好伺候伺候我这个当娘的！”姜小萍就差把“为老不尊”四个字写脑门儿上了。

“你快有点正形儿吧！”梁秀晶笑着吐槽她，“鹤儿，赶紧给你妈买个白头发让她戴着，起码有点老人样儿！”

“姥儿您放心，我已经下单了。”姜鹤主打一个“未雨绸缪”，她低头在pad上备注了两句，“那视频咱们明天下午开始拍，妈您有泳衣吧？”

“当然有了，比基尼行吗？”姜小萍跃跃欲试。

“不行。”姜鹤斩钉截铁，“您有保守点儿的吗？最好是那种长袖加平角裤的。”

“那种好丑啊！”姜小萍忍不住嫌弃道，“那我能戴口罩吗？”

“能，您愿意的话，戴脸基尼都行。”

“……姜鹤啊，那个，就咱们分成，哈哈……你是怎么打算的？”