舞台上的黎川微舔了舔略干涸的上下唇，接着说道：</p>

“所以我觉得就今天，当大家都在讲创业的时候，我的个人观点是要出世必先入世，在你就业的过程中，是否愿意去承担一点风向，是否愿意去承当一些不可预知的事情，因为当你自己创业当了老板的时候会时刻面临着不可预料的事情，随时都可能在不经意间就发生了。”</p>

“所以，不要去给自己刚毕业的年轻的自己把人生未来的路，就好像每一步都让你的父母、让你的师长们给你安排好了。应该去加入一些初创公司，去加入一些今天看起来好像在做很不靠谱事情的公司，进去之后去投入学习，学习如何做一个产品、如何去做市场、最后这家公司的成败是跟你没有啥关系的。”</p>

“这些都是我个人在创办华盛科技之前加入十几家公司得到的心得，我就是这么走过来的。”</p>

“所以我觉得，只要你有一种创业的积极心态，你就能保持自己的这种热情、保持自己的这种努力，实际上每个人都有潜力，你都有可能最后办一家公司，都有可能做成一个产品，改变社会、完善社会，改变这个世界。”</p>

“但是现在你只有潜力而没有实力，所以你才需要通过学习创业的过程，把潜力变成实力。”</p>

“那么如果你真的决定要办一家公司了，那么如何做呢？我觉得就两个基本点，这里我给大家分享个人总结的两个基本点吧。”</p>

“第一个呢就是要创业的人必须要创新，说白了就是要跟别人不一样。我看到一些同学的想法，说要以‘bat’、以‘两h（华为华盛）’为榜样，要向他们学习。”</p>

“在这里我跟大家讲，凡是今天别人做成功的事情，在这个行业里一般都是有一个巨无霸的，对于他们而言他们比你有更大的实力，几乎是全方位碾压你。你唯一的优势在于创新，也就是别人没有的，而所有的创新在刚开始的时候都是特别不起眼的小事。”</p>

“有那么几个词汇，叫从众心理、羊群效应，这种心态是不能出现在创业者身上的，所谓条条大路通罗马，成功有很多种路径，关键的是你怎么找到一条跟别人不一样的路？”</p>

“我跟大家举几个例子。你比如说游戏行业，《征途》这个游戏大家没玩过也听过吧？还有《传奇》这款游戏，这两个游戏放在今天来说那是画质低的令人发指，但在我们国家游戏行业史上都是具备丰碑性的地位的。”</p>

“《征途》之前大爆的游戏是《传奇》，《传奇》是收费游戏，后来者《征途》却开通了新的商业模式，即现在大家熟悉的游戏免费、道具收费，并且从此在我国的游戏行业产生的影响力持续到了今天。”</p>

“显然，《征途》当时要跟那些行业龙头去比肯定是不行的，如果你也跟着收费，同行卖的贵你就卖的便宜，是不是你就能卖的更好，实际并不是，许多例子也有证明。”</p>

“那是为什么呢？很简单，因为你不是第一个了，就像人们只会记住冠军，而仅次于冠军的亚军往往被遗忘一样，亚军其实也含金量大啊。”</p>

“而且市场已经被先行者占了，《征途》的成功在于跟同行不一样，不一样的地方其实就是在收费和免费的区别。”</p>

“所以今天我跟大家分享的就是说，今天很多人在谈创新的时候大多都在谈概念，我觉得谈概念是没什么用的，我觉得更多的是去从身边寻找用户还有哪些没有被满足的需求，你要去发现用户在已有产品的过程中，还有什么不方便的服，不爽的地方，那么即便从这些小的点触发也一样可以做出差异化和创新。”</p>