而林丰收和宋安邦那边。</p>

几人一到县城便兵分两路，林丰收去酒楼和掌柜的谈卤味生意，而宋安邦带着两人去书斋。</p>

林丰收背着背篓来到了天轩酒楼，那瘦小的小二一看是他来了，连道：</p>

“林家二哥你等会，我这就去叫掌柜的来。”</p>

自林刚子走后，酒楼伙计的氛围变得一片祥和，再也没有人对他们吆五喝六了，那两个狗腿子小二，回来也被掌柜骂了一顿，从此便开始乖乖夹起尾巴做人。</p>

没过一会蔡掌柜便出来了，他拱手笑着迎道：</p>

“今个不是送货的日子，丰收小哥怎么有空来我这了？”</p>

自林家给他家酒楼供货后，他们家的老主顾也回来了，天轩酒楼也重回到宁都县第一酒楼的位置。</p>

那君悦酒楼的孟掌柜再也不天天搁他门口瞎嘚瑟了，蔡掌柜这几天心情不知道有多好，对每次来送货的林家小哥俩更是客气至极。</p>

蔡掌柜邀请林丰收坐下，忙叫小二的上茶，林丰收抬手开口道：</p>

“菜掌柜，我不喝茶，不用那么客气。”</p>

他来这是有正事的，他将背篓里的东西拿出来道：“我今天来是想来与掌柜的做另一项生意。”</p>

蔡掌柜看他拿出来 那包着的的东西，疑惑道：“这是猪下水？”</p>

随后他神色为难：“丰年小哥，这东西怕是在酒楼里出售有些难，那些富贵人都不爱吃这。”</p>

林丰收脸色不变道：“蔡掌柜，您为何不试一试这味道呢？保准让你吃了还想吃，你知道这叫什么吗？这叫卤绝味，代表味道一绝和绝无仅有的意思。”</p>

蔡掌柜一听，还有这么玄乎的名字呢，顿时就好奇了起这下水的味道，这下水还能做的味道一绝？</p>

待他尝过之后，那麻麻辣辣的感觉刺激着他的神经，让他忍不住又多吃了两口。因着麻辣口味更受人喜欢，而甜口需要糖，无形之中提高了成本。</p>

因此宋安心家决定就只卤辣口的卖，甜口的自家可以卤一点给几个小的尝尝就行了。不过两个小的适应了辣的后，反而更喜欢辣口的了。</p>

林丰收看到掌柜的这样子，便更胸有成竹了：“掌柜的如何？这项生意天轩酒楼做吗？”</p>

蔡掌柜笑呵呵道：“你家确实是有些本事的，这卤绝味还当真是味道一绝。</p>

不过我不敢妄下断定那些贵客也会接受，这样吧，我先预定十五斤先试试看怎么样？</p>

不止你这卤绝味价格是？”</p>

林丰收点点头，对新品小心点也没错，他道：“卤绝味是四十五文钱一斤，明天一早我就给天轩酒楼送货来。”</p>

蔡掌柜道：“这、价格再能便宜点吗？毕竟是下水。”</p>

林丰收抬眸定定对他道：“掌柜的，恕不议价，您要是不能接受我就去君悦酒楼孟掌柜那里试试，说不定他可以。”</p>